水电八局工程设备公司：“40亿”的见证

电力18讯：

嘀嗒、嘀嗒、嘀嗒……时钟的秒针似乎从来都不知道疲倦，它每一秒都在竭尽全力的前行，现在社会市场环境变化如此之快，稍作休息就要落后，停滞不前便会灭亡，莫非，连它也明白这个道理？

一次“别开生面”的会议，一幅“不切实际”的蓝图。

2016年10月28日，时钟转回那个波澜不惊的日子，记忆中的那天，会议室大门紧闭，水电八局工程设备公司班子成员和所有部门主任好像在争论些什么。

在这个策划会召开前一周，每个部门主任要求站在工程设备公司总经理的角度，绘制将来四年的发展蓝图，到了这天，每个人都要走上讲台，将自己的设想和规划写在黑板上，告诉所有人自己的想法，以及我们应该如何做，才能要达到这个目标。我们坐在办公室里，听到会议室里传来或激昂或踌躇的声音，不知怎的，心里也有些兴奋，夹带着些许不安，不知道将来的路会走向何方。

“2017年,我们的市场份额要力争达到‘40亿元’，我们工程设备公司才不会灭亡，我们的明天才有希望。”

40，这个数字不大不小，但是配上一个“亿元”的单位，让整个工程设备公司乃至于水电八局都炸开了锅!

可能吗？

人人心中都有这个疑问，不管是别单位的同事，还是我们自己。人们像看待“大跃进”时期的目标一样看待我们的蓝图，要知道，工程设备公司2013年至2016年共计四年的新增合同额仅22.7亿元，工程局给我们四年下达的指标才12亿元，而16年的总体营收仅仅5.9亿元。就这样一个多年从事简单专业分包、市场相关人员不过5人的专业公司是不是太过于高估了自己？

在质疑、嘲笑的声音中，一些改变也在默默地发生，工程设备公司领导班子完成换届、投融资小组每天晚上加班学习PPP相关业务知识、各种以我们擅长的专业领域为依托的相关业务领域小组开始建立并组织对标学习、抽调人员补充市场力量……

“马克思的辩证唯物主义指出：事物是按量变到质变的规律发展的，这是说系统每向高一层进化是量变积累，然后再发生质变飞跃”

笔者有幸在年初加入了市场团队，跟随了今年工程设备公司所有中标项目的投标及开标过程，当接到任务说要记录这一年我们市场开拓发展的过程，脑袋里就一直回响着大学里背诵过《马克思主义哲学》里关于质变和量变的经典理论。

新疆XE，“一带一路”机遇来临，态度和饥饿感决定了希望的大小。

新疆XE工程一期招标的出现像是漆黑的夜里燃起的第一束亮光，没有市场底蕴的我们，只能从机会营销起步，在当今社会，这种营销手段虽然成功率极低，但也不是完全没有可能，不全力以赴，连成功的门槛都摸不到。

15天的时间，两个近20亿总额标段的投标，每天全体到晚上11点以后的加班，甚至冲刺阶段，不少人就睡在了办公室里，这样的付出，足够赢回一个满意的答案吗？

我们投标失败了，标书质量没达到业主的期望，投标报价考虑欠佳等等，甚至差点失去接下来继续投标的资格。

“中标的希望只有百分之一，我们付出了十倍的努力，才获得十分之一的中标可能性，若是我们百倍、千倍的付出，我们才有能力和社会上的相关企业好好掰掰手腕。”

在投标总结会上，工程设备公司朱文敏总经理的话语振聋发聩，醍醐灌顶般敲击着每个参与投标同事的心神。

“我们在超硬岩地质条件下创造的一个又一个记录，我们实现了水电八局TBM从无到有，从学习起步到集团、行业领先，TBM团队在万里之外、异国他乡这几年的奉献和付出，他们施工环境的艰苦程度是你们不能想象的，所有的辛苦和努力积累下来的技术财富如果没有下一个标段的支撑就要遗失了，同志们，这是你们愿意看到的吗？”

一次又一次的高端对接，勇气和诚意让我们获得了参与第三批标段投标的资格，这一次，我们不舍得再错失。正月初七，年后上班的第一天，从这天起，科研楼五楼的夜晚似乎从不打烊，深夜的会议室最为热闹，因为这都是大家评方案，论报价的最佳时机，不管是TBM的掘进方案、还是一些进场道路的修筑、工业广场的布置，事无巨细我们都力求做到最好，不管是经验丰富的专家，还是“纸上谈兵”的小将都各抒己见，常常为一个小的改动而争论不下，直到得出双方都完美的解答，那段时间，没有白天和黑夜，标书最终在几十个日夜打磨中慢慢呈现了它最完美的样子。

六个人的投标团队带着厚重的标书奔赴新疆，而后方，在长沙的做标团队更是几个不眠夜的守候，前方打来的任何一个电话，都将看似平静的办公室变得气氛紧张，人人屏息等待电话那边的消息，在新疆包装标书时，光是确认封面有无错误，都经历了七人次的检查，所有人的精神都蹦到了最紧张的状态。

等待结果那夜，静悄悄的，仿佛像走上审判台一样，每个人都知道结果对我们多重要，对团队的信心多重要。

“报告领导，工程设备公司以六标第一、三标第二的成绩成功……”相信这一刻，微信里的消息还没看完，很多人的泪水已经打湿了眼眶……

水电八局朱素华总经理说：工程设备公司，终于，站起来了。

解放思想，紧跟时代，我们一直在学习的路上。

当前我国经济发展处于新常态，经济增长处于增速换挡期，受宏观经济大环境的影响，市场环境也发生了深刻的变化，“一带一路”、“区域一体化”、大力推行基础设施建设等一系列政策，提供了PPP模式疯狂生长的土壤，这也是建筑企业转型升级的重大机遇。

“这块蛋糕，我们决不能错过。”

工程设备公司的作为专业化分公司，以土石方开挖、门塔缆特种设备运行管理、TBM和架桥设备运行三大专业市场为主，经营模式和产业结构相对单一，可这样的专业在市场内并不能直接转变成为PPP大单，探路投融资市场，光靠我们的传统专业，不行！

既然行不通，那就变、抓紧学，工程设备公司快速适应市场变化，于2016年4月成立了PPP投融资工作领导小组和工作小组，工作小组成立之初由14名专兼职人员组成，涉及工程管理、经营管理、市场营销、财务管理、法律等专业领域，为快速融入PPP大环境，尽早掌握PPP业务流程，PPP投融资小组多次组织召开专题会议，并利用晚上和周末时间加班加点集中学习国家PPP相关法律法规，研读地方政府行政规章，熟悉集团、公司等流程制度，对标行业成功典型案例，掌握项目立项、审批等流程，快速提升PPP小组专业知识能力；同时主动紧靠地方政府，积极跟踪专业市场，我们找准机会对接贵州、广西玉林、安徽阜阳、湖南邵阳、浏阳等当地政府……

一条未知的道路，一个起初看不到前方的旅程，在我们日复一日的努力下，渐渐出现了点点星光，对接，沟通，对标，学习，一次又一次的尝试终将汗水化成胜利的果实。2017年年中，我们终于中标落地了新邵资江防洪风光带及市政配套设施建设工程PPP项目。

一年多的加班努力，不懈地跟踪学习，毫无怨言地无私付出，终究印证了“皇天不负有心人”的箴言。

两场联动，做熟区域，将品牌价值发展成为区域市场营销的驱动力。

瓮福磷矿，八局矿山的先驱工程，2011年，水电八局工程设备公司抓住机遇，在转型升级的浪潮中率先作为，拿下了瓮福磷矿穿岩洞矿基建剥离二标段，水电八局人能够有机会参与到“亚洲磷都”的建设中，我们克服困难、精耕现场、树立典范，在瓮福集团履约考评中获得赞誉，也将八局矿山的品牌逐渐打响，穿岩洞矿产出稳定，履约良好，逐渐成为近些年工程设备公司的支柱项目，在实现40亿市场开拓目标的过程中，八局矿山人，使命一直记在心头。

2013年至2016年陆续中标了露天开采、选矿、尾矿等多个磷矿周边工程，从无到有，从有到强，八局矿山人的每一步都走的坚实有力。

知识在一点点积累，能力在一步步提升，我们开始向施工难度更高，体量更大的地下开采进军，这一转变是困难的，以往我们承揽的矿山施工任务是露天开采中的基建剥离，对于地下开采没有任何可以借鉴的经验可言，对我们来说这又是一个新领域。

不会怎么办？学！

瓮福磷矿项目部并没有原地等待，而是主动作为，在项目经理吴志贤的带领下开始了几个项目的地下开采求学之旅。项目成员跟班别人地采项目工作人员，主动询问，积极查阅恶补基础知识，同时将各自心得进行沟通分享，遇到难题一起交流解决，在这个过程中，项目部员工也逐步掌握了地下开采的相关知识，新中标的项目抽调了项目部地采学习小组的部分主力军，小组其他成员并没有抱怨和放弃，而是主动承揽起了他人的学习任务，花更多的时间打磨本领。

终于英坪地采开始挂网招标，数年经历的沉淀迎来了毕业考试的消息，每一个人都是背负着重任在前行，然而，希望和渴望激发着每个人内心最原始的斗志，凌晨三点，大山之畔、浓雾深处的瓮福磷矿项目部依旧灯光通明，而远在长沙，商务资审小组的辛勤也遥相呼应，一切都在深夜里慢慢探寻，静待晨曦的初光。

毛竹生长的故事大家都已听过，扎根四年，只为布下百米深根，等待适时的春风化雨，便破土而出，直插云霄。

2017年9月5日，水电八局正式接到英坪地采项目B标段的中标通知书，我们去年绘制的蓝图即将完成！

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，

有心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!

蒲松龄落第自勉，写下这段话，而当曙光初现，我们的努力为这段至理名言写下了新的注脚。

工程设备公司2016年迎新联欢会的主题是“挥洒激情•同心筑梦”、我们篮球赛的主题叫做“迎新筑梦•共创未来”，每每和朱文敏总经理汇报一些活动的时候，他不喜欢我们用“辉煌”二字，他在各个场合都提到他有一个梦想，但并未对梦想做具体的阐释，他常说我们工程设备公司的过去并不算辉煌，我们的现在也谈不上辉煌，我们的将来要力争辉煌，而这个过程就是“筑梦”。

“筑梦”的道路从来都不会容易，这需要我们全体员工将自己的梦想融入到这个集体的“小梦”之中去，我们一起加班，一起学习，一起出差，一起共同经历这个过程中的点点滴滴，不知道何时起，集体活动再没人随意缺席，互帮互助相互友爱成了所有人的共识。一起吃盒饭，一起拼未来，那些为了梦想一起加班深夜的宵夜，炎炎夏日没有空调的周末里，工会送来清凉可口的水果，都成为这奋斗路上味蕾里的美好回忆，我们之间的羁绊，不再是普通的同事关系，而是亲如一家的兄弟姐妹。

嘀嗒、嘀嗒、嘀嗒……从晨曦初露到夕阳西下，从万家灯火到万籁俱静，目标确立以来，科研楼五楼的灯光遇见了春夏秋冬长沙凌晨每一点的样子。

嘀嗒、嘀嗒、嘀嗒……漫漫长夜的蛰伏，曙光初现，东方既白。

嘀嗒、嘀嗒、嘀嗒……时间最为公平，它为奋力拼搏者，见证！