平圩发电：思变聚能破冰行

　　2017年行程过半,能源行业的深刻变革对火电产业的影响一如专家预判，而电力市场竞争的白热化似乎更超出了人们的想象。

　　事物总是向阳生长，困难终究会被战胜。只要在大势中把握契机、在困境中把握机遇，找准关键突破口，付诸坚毅如铁的行动、同守任重道远的耐心、聚集合力攻坚的智慧，迎接我们的必是美好的艳阳天。

　　面对电力营销新业态，作为装机容量超过450万千瓦、华东地区电力供应的骨干火电企业,在集团公司提质增效旗帜引领下，平圩发电公司（以下简称“公司”）贯彻中电国际“效益提升攻坚战”部署，主动适应市场变革、务实调整定位姿态，牢记企业责任、发扬“平电”精神，义无反顾地迈出了争取电量要效益、拓展市场要效益、合理电价要效益的坚实脚步，在这不见硝烟的战场上奋勇前进。

　　科学谋划保基础

　　电量是发电企业稳健经营的基础。

　　华东地区是国内最具经济活力的地区之一，公司是华东地区最大的坑口电站和华东电网骨干电源点，优越的地理位置和不一样的贡献，为公司争取基本电量最大化积淀了得天独厚的先天优势。

　　然而市场终究是市场，公司六台火电机组隶属安徽、华东两个调度管理，参与安徽、江苏、浙江三大电力市场竞争，面对横纵复杂的生产调度、市场关系，加之同行业企业先进的管理，无形中增加了电力营销工作开展的难度。

　　攻坚克难，既要敢想，更要去做。要想实现心中对年度基本电量的期盼，必须做好电力市场分析和预测，超前谋划营销策略。时间不等人，早起的鸟儿有虫吃，当农历新年的钟声刚刚敲响，祝福的鞭炮还在耳边炸响时，营销团队迎着料峭的寒风踏上了逐浪市场的脚步。

　　在这场攻坚克难的战斗中，中电国际领导、职能部门自始至终给予了鼎力相助，营销团队在公司的有序组织下，深入研究新电改相关政策，充分做好电量政策解读、详细调研安徽、浙江、江苏电网负荷需求情况，仔细研究电量制约因素，客观分析自家机组竞争优势，在遵循市场原则的前提下和安徽、浙江、江苏电网等相关部门充分协作，全力以赴推进电量争取攻坚战。

　　精准的分析预测、正确的营销策略，在2017年上半年基本电量保卫战中，一期机组年度基础电量获28.52亿千瓦时,二期机组年度基础电量获46.18亿千瓦时，三期机组年度基础电量获45.87亿千瓦时。特别是三期机组在浙江省年平均基础电利用小时下滑的严峻形势下，不负众望争取到350小时电量奖励，新增电量7亿千瓦时，基本电量取得超出预期。

　　在基本电量保卫战打响的同时，公司营销团队自我挖潜、奋力前行，鼓起跳起摘桃子的勇气和斗志，敏锐抓住双边交易、集中竞价、市场开放等一切机遇，不等不靠抢抓市场电量，好消息一个接一个。

　　一期机组获安徽电力双边交易电量19.06亿千瓦时，年度平台集中竞价电量2.74亿千瓦时，月度平台集中竞价电量0.55亿千瓦时；

　　二期机组参与江苏省电力直接交易，紧紧抓住向“皖电东送”机组放开的历史机遇，获直供电量2.83亿千瓦时，首次实现向江苏省直供电“零”的突破；

　　积极响应电网直接交易竞价鼓励政策，三期机组中标34.01亿千瓦时直接交易电量，除获得基本电奖励6.8亿千瓦时外，又赢得新增集团中标电量占比最高奖励2.1亿基础电量。

　　此外，公司二、三期还获得短期交易电量0.35亿千万时和启备变电量0.08亿千瓦时。

　　辛勤的付出，换来了满满收获。时间刚刚过半，189.09亿千瓦时电量指标的获得，无疑为完成年度电量目标任务增添了一颗重磅砝码。

　　多措并举稳市场

　　在电力市场化改革的推动作用下，2017年，发电企业售电也是电力市场变革的一大特色，商海茫茫商机无限，机会总会留给有准备的人。

　　市场的开拓注定充满了艰辛和曲折，面对这片崭新、陌生的天地，电力营销团队在没有书本可学、没有经验可寻的情况下，以“摸着石头过河”的务实心态在尝试中积累经验、在摸索中历练提升。

　　市场无时无刻不在变化，今天的市场不一定属于明天的你，有时候困难比预期要大得多。在拜访客户的过程中受到冷遇和不被理解更是家常便饭，营销团队的同事们没有抱怨更不曾放弃，他们相互鼓励，始终坚定“开拓市场，就要破冰前进！”。在进行一段时间工作经验总结的基础上，及时调整工作策略，一方面加强市场信息收集，另一方面加大电力市场环境和形势的分析研究，确定重点户，找准突破口。从未停歇的脚步和迎难而上的执着坚韧，深化了政企合作，提升了平电品牌，赢得了越来越多用户的青睐，收获了越来越多用户的信任，成功签订了近28亿千瓦时的电力销售合同。

　　面对这一份份来之不易的合同，电力营销人员激动之余，更多的是沉沉压力。因为他们知道合同只是暂时的，合作才是长久的。于是，在保证电力品质供应的基础上，电力营销团队更是在提升售电增值服务，提升平电售电品牌上下足功夫。

　　在公司领导的大力支持下，电力营销人员会同安全、电气等部门人员，及时走访了解直供电多家重点用户电力负荷供应情况，现场排查用电安全隐患。

　　炎炎夏日，烈日当空，他们忙碌在形形色色的工业厂房内，在大大小小的电气设备之间穿梭，对办公、生活各个区域电气设备、安全设施的运行情况进行检查。汗水顺着安全帽打湿了工作服，换来的不仅是电力用户对公司专业水平、增值服务的连连称赞，更是对公司负责任、讲信誉的真心钦佩。

　　凭借过硬的专业技术，公司坚持以客户服务体验为中心，持续巩固了与合作伙伴的战略合作关系，在激烈的电力市场竞争中，树立起了最具市场竞争力、影响力非凡的响亮售电品牌。

　　抓住机遇增效益

　　机遇从来都是留给有准备的人。2017年的夏天来得早，极端天气温度高，持续时间长，为发电企业多发、满发提供了一次大好机会。

　　在效益提升攻坚战号角的引领下，公司营销团队对内关注机组生产能力，对外关注电网负荷需求，把“度电必争”作为工作的目标和方向。尤其是进入6月份以来，随着环境温度节节攀升，江淮地区进入了迎峰度夏高潮，抢发电量进入黄金期。营销团队分工配合，加强内部工作协调沟通，协同生产部门落实各项迎峰度夏措施，进一步分析研判电力市场，及时调整营销策略，提高机组稳定可靠发电能力，想尽一切办法寻找增发电量的契机和空间。同时，围绕公司年度电量摸高目标，紧凑安排月度电量计划，确保电量计划下的来、发得出。从支持电网安全、稳定运行的高度出发，时刻响应华东电网、安徽电网的负荷需求，提高机组日负荷率，保障计划完成率。

　　在多方的共同努力和不懈奋斗下，公司六台机组日发电量多次突破8000万千瓦时，其中7月27日，日发电9084.61万千瓦时，创单日发电量年度新高。7月份累计发电23.86亿千瓦时，刷新了月度发电量历史新记录。

　　正如，有时候挑战有多大，信心就有多大，成效也越丰硕。营销团队在“奋斗者”精神的激励下，截至发稿累计争取年度发电计划192亿千瓦时，距完成年度电量考核目标越来越近。

　　然而在煤价飙升且居高不下的情况下，牢牢把住“电价”才能助力经营压力缓解，平稳跨越盈亏平衡点，于是争取合理电价的征程在一步步跋涉中艰难推进。

　　在搏击安徽市场的征战中，运用合理的谈判策略，累计成交直供电22.35亿千瓦时，其中年度双边交易成交均价332.94元/兆瓦时，高省内双边均价2.27元/兆瓦时。合理运用市场规则，有效规避了同行业间平台恶性竞争的风险，年度、7月份月度集中竞价378.90、372.2元/兆瓦时，分别高于省内火电机组标杆电价9.6、2.9元/兆瓦时。

　　在突破江苏市场的竞争中，牢牢抓住江苏省市场向“皖电东送”机组放开机遇，以346.3元/兆瓦时的良好电价拿下直供电量2.83亿千瓦，不仅电量外送首次实现“零”的突破，而且收获的真金白银实实在在支持了效益提升。

　　在闯荡浙江市场的博弈中，通过细究规则和成熟报价策略，三期机组除中标价格343.55元/兆瓦时的直接交易电量34.01亿千瓦时以外，还获得2.10亿千瓦时基础电量专项奖励，新增效益1600余万元。

　　常言道，无心栽柳柳成荫，在当前多地区电改现状还是发电企业单边让利的形势下，公司营销团队卓有成效的工作，成功引领了发电企业间理性的市场竞争，有效化解了市场竞争导致产生低价电量的风险,维护了平稳有序的市场环境，确保了市场各方合理的利益，在电力市场化改革新常态下摸索出一条可复制、可借鉴、可推广的电力生产运营健康新模式。

　　寒冬终究会过去，暖风一定会吹来，思想的升华，认识的转变，行动的坚决犹如和煦的春风定会融化坚冰、吹绿小草，在这一过程中，曲折的历练诚如肥沃的土壤，年度198.34亿千瓦时电量的奋斗种子，一经播种定会破土发芽，蓬勃生长，收获的将不仅是积累的经验，而是品尝美好结果的喜悦……