水电七局：筑梦南方 冷观改革心跳

 八月的深圳，艳阳高照，树木苍翠。置身其中的中国电建水电七局人，正在全力演绎南方故事。

当集团化落地记者一行走进这座得改革开放之先的城市，所见所闻怦然心跳——聆听南方分公司“区域综合化”发展的思考，讲述他们转型升级的奋斗步伐。

拐点  名扬鹏城露锋芒

谈到中国电建水电七局南方分公司，想到的是朝阳，生机勃勃，光芒四射。

提及“出生”，那是2015年，水电七局吹响集团化号角，他们立足深圳地铁7号线项目，以现场拓市场，逐步发展壮大，名扬鹏城。

从最新的成绩单上，不难发现南方分公司的“速度与激情”——

2016年比2015年营业收入增长29.68%，逐年同比持续增长；

产值增长8.4%，合同签订创同期新高；

中层骨干80后占比70%，新技术专利申请量增长63%……

不到两年，从7号线的100多人20人培育至现在的400余人，从1个项目裂变到现在的11个项目，从1项业务扩展到现在的4项，从地铁民生工程到罗湖市政、前海小学、茅洲河水环境治理等惠民工程，从深圳辐射至福州、东莞，市场不断扩张，品牌不断树立。事实说明，南方分公司扛起了“区域综合化”的发展旗帜，已然成为水电七局集团化发展最佳缩影之一。

然而无论是在建的10个项目，水务、市政管网、房建等各种业务的首次亲密接触，亦或是一线城市的施工安全压力，生存的困惑，市政的快节奏都在考验他们，时刻提醒他们，瓶颈已经出现，变革进入新时期。

发展至今，成绩令人激动，形势让人清醒。但我们更加希望，共享发展经验的同时，通过讲述和思索，从中提取某种“良性基因”，贡献于公司发展大局，进而裂变更多的“南方分公司”，才是焦点所在。

冲击  路遇瓶颈压力大

“现场促市场”，这是水电七局有限公司总经理申茂夏给出的良方。陌生的城市，陌生的市场，必须学会营销。南方分公司从一诞生，市场营销的压力一直压在每个人的心头。

“我们今年的目标是市场营销50亿，营业收入19.8亿，就是要吃着碗里，看着锅里，想着地里。”水电七局总经理助理、南方分公司总经理张业勤笑称，远离家乡的孩子必须干出成绩，未来的路才是发展的重点。

在张业勤看来，正是在深圳地铁7号线崭露头角，通过集团平台公司、公司的大力支持，分公司高度重视，项目良好履约，南方分公司才能顺利拿下深圳地铁5号线；凭借5号线的出色表现，引来深圳市教育局多次明察暗访，迎来前海三小项目的“从天而降”。罗湖水网改造更是从最初的4亿小单，以现场促市场，进一步加强合作，扩大到了近10亿的大单。

“必须走出去，才能激发大家生存的欲望，守在办公室难以做大。”针对当前受市场大环境、安全形势等因素影响，原定的深圳市招投标项目推迟、放缓的情况，这支团队将触角延伸至广西、海南等地，在广西成立办事处，开疆拓土。

“除了市场，培养和留住人才也是我们的关键。”南方分公司党委书记余世刚深知，南方分公司要快速发展，离不开人才的有力支撑。

可现实是，这支近400人，平均年龄35.6岁的队伍，两极分化严重，30岁以下占比41.81%，成长成才仍需时日；50岁以上占比10.58%，转型发展也需时日。资质捉襟见肘，一建建造师18人，市政公用专业仅4人。分公司和项目部的骨干、管理人才流失，输送至平台公司和兄弟单位更是雪上加霜。

对于一个计划实现全员劳产率500万元/人.年的单位，人才培养的周期性与快速扩大的迫切性这一矛盾，日益凸显。

未来  蝶变之路正当时

“区域综合化”这一命题摆在他们面前，理想在左，现实在右。是不断增加数量，劳动密集型发展？还是降本增效，内培外引，提高质量？未来怎么办，市场怎么来，人才怎么办？

当越来越多不善言辞的七局人变得长袖善舞，当管理层开始不断学习，收获越来越多的资质证书；当80后逐步成为中流砥柱；当深圳地铁5号线施工现场的微信二维码已深入管理，当水网改造的卡通宣传板越来越通俗易懂，当福州地铁开始项目目标成本管控，当他们开始高度重视员工的培养与成长，建立人才库，大胆使用人才，鼓励岗位成才，新员工师带徒，一季度一回访，项目经理负责制；老员工，每周不少于2小时的培训，项目管理骨干上讲台，第一轮历时一个月……置身其中，你就会恍然发现，时间就是最好的老师，改变已悄悄走进南方分公司各个角落。

他们能在南方站稳脚跟，就是敢喝“头啖汤”，也就是第一口汤。现在，随着国家增值税的改革发生了微妙的变化。属地化的思维必然会使政府对本地纳税的法人单位有所偏移，而当地希望南方分公司能为纳税做出更多贡献。对于这支在公司集团化发展大潮下，尝到甜头的队伍来说，希望能在“法人公司”落地上给予更多尝试和支持。

在未来，南方分公司如何进行大胆的改革探索和试验，冲破旧有的价值观念、时间观念、人才观念，在劳动用工、干部聘用、薪酬分配、住房、社会保险等方面进行多项改革和创新将是成败的关键。

我们知道，变革才是未来，变革才有未来，与以往任何一次改革一样，最初受益的都是发展它、使用它的人。

我们相信，拥抱它并与之协同发展，将迎来一个更加让我们振奋的未来。