梦想照进现实——湖北工程公司新疆哈密广开元EPC项目夺标纪实

电力18讯：

孙子曰：兵无常势，水无长形。在经济转型、市场格局急剧变革的时代，只有审时度势、善于应变，才能适应社会发展的需要和市场竞争的生存法则。

2017年4月18日，湖北工程公司工程建设公司成功中标新疆哈密广开元能源有限公司30万吨/年工业硅项目配套工程，余热发电一期EPC总承包项目。这是公司自2016年12月成立以来的首个EPC项目，也是湖北工程公司首个国内EPC发电项目。

该项目的中标，是湖北工程公司工程建设公司（以下简称：建设公司）努力适应市场变化的回报，是企业不懈追求转型升级的结果，是公司深度融合的结晶，也是湖北工程公司设计、施工一体化全产业链战略发展开出的绚丽之花。

追  梦

自中国经济进入新常态以来，电力施工企业寻找转型升级之路的大道豁然开朗，各施工企业如八仙过海般各显神通，急切地想抓住稍纵即逝的机会，渴望在新常态中谋得先机，使企业度过经济调整的冬天。建设公司也不例外，一直念兹在兹想做一个EPC项目，抓住转型升级的先机，实现管理升级的梦想。

中标EPC项目，对工程施工企业来说，经营发展情况将大为改观，可以通过EPC项目深入了解整个项目的资金运作、设备选型、设计等各个关键环节，可以大大提高企业的管理经营水平。于是，公司渴望干EPC项目的愿望，与现实的要求深深的契合。

2013年7月，公司成立驻新疆办事处，希望紧跟我国“西部大开发”的步伐，在中国西部最广袤的土地上留下深深的脚印，点亮千里戈壁。

新疆煤炭及矿产资源丰富，特别是新疆准东国家级经济技术开发区一带，因有浅层优质的煤碳资源而被许多有远大抱负的公司青睐。我国5大发电集团及东方希望集团等，都在此跑马圈地，建起了许多发电厂，把丰富的煤炭资源变成电力，以推动矿产资源的开发，形成丰厚的经济效益。同时，新疆的新能源，如风电、光伏发电等资源也很丰富，这让许多企业忽略了新疆恶劣的施工、生活环境，为了企业的发展而义无反顾、勇往直前。

而此时，公司已进驻新疆6个年头，并连续承建了新疆和丰发电厂一期2×30万千瓦工程4标段BOP及输煤系统建筑安装工程、新疆宜化150吨锅炉供暖工程、新疆农六师煤电有限公司2×110万千瓦超超临界空冷机组工程2号机组建筑和安装工程，并喊出了“十年不出疆”口号。

进驻新疆后，公司驻新疆办事处人员深知责任重大，他们努力开拓市场，不久，便跟踪到了一项风电EPC项目，但由于各种原因，该项目夭折了。同时，随着新疆市场群雄逐鹿时代的接近尾声，新疆市场开发的日趋成熟，若想再跻身进去，显得十分艰难。

筑  梦

2015年，现公司与湖北省电力勘测设计院组成联合体，总承包了新疆霍尔果斯中节能四师63团二期20兆瓦光伏发电项目，至此，公司在新疆承建工程的愿望变成现实。

2016年3月，公司相关人员陆续抵达该项目现场，在该项目中，公司负责该施工管理，项目经理由刘巍担任。2016年1月，刘巍被公司的一纸调令，从印尼廖省项目副经理的职位上，调进了地域宽广的新疆。

此前，刘巍曾任中节能武汉火车站光伏发电项目的项目经理、武汉花山生态新城光伏发电一期工程的项目经理，对光伏发电的施工管理非常熟悉。

中节能武汉火车站光伏发电项目，是湖北省第一个光伏发电项目，也是公司与湖北省电力勘测设计院合作建设的第一个光伏项目。

施工期间，项目部克服了长期夜间施工（夜间11点开始至早上第一班火车发车前）、在火车站顶棚冒着大雪施工等困难，获得相关方的高度评价。该项目建设完工后，获得国家优质奖。

在新疆霍尔果斯中节能项目中，为了追赶因施工造成的工期滞后，项目部日夜兼程、经常加班到凌晨，甚至通宵做试验、在下雨天搭起雨棚继续工作。

同时，项目部多次提出优化方案，解决施工中出现的因设备、设计及施工中的难题，按业主要求，圆满实现了6月30日全部并网发电的目标。

该项目接近尾声时，时任公司副总经理的张劲松找到刘巍，希望他留在新疆，担任新疆办事处主任，继续开拓新疆市场。

张劲松对刘巍说：“新疆地域辽阔，资源丰富，机会多、困难也多；你要像钉子一样扎进去，开动脑筋想办法，发现机遇，抓住机遇，机遇只会青睐有准备的头脑。”

接到新的工作后，刘巍心理很不平静，特别是张劲松的一番话，让他热血沸腾，他暗暗激励自己：“没有谁是天生的中标者，我要通过自己的诚意来打动对方，取得对方的信任。”

一次偶然的机会，刘巍打听到了广开元能源有限公司要建设2×35万千瓦热电联产项目，于是，他带着一撂公司的宣传画册，来到该公司对其进行陌生拜访。

每天，刘巍准时出现在该公司37楼综合处的会客室，期待着有人咨询和交流。一天，两天，三天……该公司的职工上班、下班，匆匆忙忙地从刘巍身边走过，可没有一个人找他搭话。刘巍原来那颗进取的心渐渐冷却了，他感到非常的难过、失望和委屈。但一想到肩上的责任和领导的期望，他又坚持了下来。

一个星期过去后，终于有人找他说话了，那人是广开元公司的总经理池涛，他询问刘巍是哪个单位的？到这儿来想干什么？并约刘巍第二天到他办公室详谈。

圆   梦

刘巍异常兴奋，向池涛介绍了公司过去辉煌的业绩、目前的施工状况和将来的发展方向。同时指出，2014年10月30日，公司经过设计、施工一体化重组到湖北公司后，目前可以为业主提供一揽子、打包式、整体化的服务。

约10天后，刘巍如愿敲开了参入广开元2×35万千瓦热电联产EPC项目投标的大门。得到这个消息后，公司市场开发部相关人员马上行动起来，时任市场开发部主任的朱谦等，快速进入到该项目的资金策划、设备选型、施工设计等各项工作中。

但由于国家进一步加快经济结构的调整，2016年以来，国家发改委、能源局联合相继出台《关于促进我国煤电有序发展的通知》、《关于进一步规范电力项目开工建设秩序的通知》及国家能源局的《关于进一步调控煤电规划建设的通知》，该项目还在等候国家相关部门的审批。

2016年10月，时任公司党委书记李志坚和张劲松一起，到新疆就东方希望集团的投标情况进行沟通和了解，并在此期间，与广开元能源公司董事长李泉樟进行了见面会谈。

在本次会谈中，两位领导和李泉樟就2×35万千瓦热电联产EPC项目的投标工作进行了协商，同时，拿出了该项目PC策划方案等相关资料。由于该项目还在“走流程”，两家公司只能耐心等待。

2016年12月8日，公司和原二公司，改革重组为湖北工程有限公司工程建设公司（简称建设公司）。这既丰富了公司高寒地区的施工业绩、增补了新疆地区的施工业绩，也提高了该项目的中标机会。

2017年3月，已是建设公司党委书记的张劲松，再次奔赴新疆，准备签署2×35万千瓦热电联产PC项目的框架协议，但在与李泉樟沟通时得知，该项目延迟了。

与此同时，李泉樟透露，该公司要上三期30万吨/年工业硅项目配套工程的余热发电EPC总承包项目，一二期工程一起招标。张劲松当即斩钉截铁地说：“我们能做！”于是，建设公司开拓新疆广开元项目出现了柳暗花明的前景。

该项目位于新疆哈密地区巴里坤县三塘湖工业园区条湖区，建设公司欲投标的一标段施工范围包括：2×50兆瓦中温中压余热发电机组、配套2×135吨/时高温高压循环流化床补气平衡锅炉，及相关辅助系统和一台12兆瓦背压机组，计划工期为260日历天数。得知消息后，市场开发等相关部门全力投入到该项目的投标中。

期间，报名参加该项目投标的有16家单位，广开元公司经过对各单位的经营业绩及资质进行精心筛选后，挑选了其中4家入围参入该项目的投标。除了建设公司外，其他3家企业都由有较大实力背景的中介人的支持。

但广开元公司有自己的发展战略，他们想成为上市公司，也想自己的合作伙伴便于沟通和管理，于是，在维护本公司利益的基础上，他们更看重投标者的专业水平和诚意。

朱谦等市场部人员，积极配合广开元公司为他们撰写融资方案、机组选型方案和施工策划，同时，多层次多方面与他们交流沟通，充分理解他们的想法和思路，并把这些想法和思路有效地落实到投标文件中。

为了妥善解决设计和设备采购问题，建设公司请在新疆有不错业绩的山西佳华设计院为自己的合作伙伴，同时，请湖北公司物资部为该项目的设备采购进行谋划。

从新疆回来一个星期后，该项目开始邀标，张劲松经过反复斟酌后，决定以湖北省电力建设第二工程公司的单位名称，与湖北省电力勘测设计院组成联合体，参与该项目的投标。

不久，该项目开标，建设公司以商务标和技术标两个第一的分数，名列其他3家单位之首。4月18日，建设公司如愿以偿中标该项目合同。

在4月的最后一个星期，建设公司市场开发部主任朱谦、项目执行总经理黄天鹏、湖北公司物资部副主任罗自明、山西佳华设计院院长周济波等一行，进驻新疆一个星期，就该项目与广开元公司进行合同谈判。

他们以专业的素养、真诚的态度，打动着广开元公司，特别是罗自明，当场与制造厂家联系，使该项目余热锅炉的货供时间缩短了3个月，为该项目早获益、早增效，打下了基础。

4月24日，建设公司签订哈密广开元能源有限公司30万吨/年工业硅项目余热发电一期工程EPC总承包合同，张劲松出席签约仪式，相关人员一同见证这历史性的重要时刻。

作为湖北工程公司成立以来国内新签的第一个EPC项目，该项目的成功中标，是建设公司全体员工砥砺前行、勇于担当精神的体现，是建设公司融合力量的彰显，是湖北工程公司设计、施工一体化重组后实力绽放的检验。