水电十三局：风动万物吐新枝

电力18讯：

六月的水电十三局工业园区内，绿树成荫，一派生机盎然。与以往不同的是，除却传统的管道和风电塔筒制作业务在有条不紊地生产之外，刚刚投入生产不久的霍珀福尔燃气设备制造车间，也显得格外忙碌。此时，工人们正在生产第三台燃气调压装置。

就在今年的4月7日，安装公司生产的首台“12000方燃气调压装置”完美验收发货，与天津霍珀福尔公司的合作开花结果，成为安装公司开启环保朝阳产业新征程后的第一个里程碑。

2016年以来，受市场大环境的影响，国内金属结构制作与安装业务市场出现了严重萎缩，国内风电市场也暂缓了高歌猛进的步伐，且竞争日趋激烈，利润空间越来越小，支撑安装公司生存发展的传统业务任务量出现了严重下滑，专业的单一化和经营的单一竞标模式已满足不了企业发展，国内市场经营受限的瓶颈问题迫在眉睫。

面对严峻的市场形势，如何保持好安装公司“大制作大安装”的业务优势，如何扭转业务萎缩的现状，如何实现企业的转型升级，成为安装公司领导班子必须直面的问题。

对市场环境的客观、冷静分析，对自身实际情况的深刻认识，让安装公司再次踏上充满希望的转型升级之路。

巩固主业 突破瓶颈

“市场大势，优胜劣汰，市场在变化，企业不应时而变，不改变自己，就注定没有出路，注定要被淘汰。”刘朝祥这样总结道。

转型升级，不是放弃传统主业，而是在进一步巩固主业的基础上，在其他市场领域寻求突破，寻找新的业务增长点。与天津霍珀福尔燃气设备制造公司的合作是安装公司转型发展的重要一环。

霍珀福尔公司是一家以研发和生产现代燃气工业设备为主的新兴民营企业，企业在行业发展中具有自身独特的焊接加工制作优势，拥有气化站系列设备等二十多种产品，产品以其卓越的性能及稳定的可靠性获得良好的信誉，具有广阔的市场空间。

霍珀福尔有产品技术和市场优势，而安装公司则有制造安装优势，具备现成的车间和设备，有自己专业的制造、安装队伍，可以迅速地投入生产。双方的合作，符合双方的利益需求。

在经过多次的磋商和相互了解后，2017年3月7日，双方签订《战略合作框架协议》，协议明确，双方在结为战略合作伙伴的基础上，共同致力于推进液化天然气设备配套建设一体化，共享市场营销网络信息，发挥各自特长，依托各自整体优势，实现优势互补，合作共赢。自此，安装公司作为天津霍珀福尔公司唯一的生产加工基地，专业生产各种液化天然气设备。

“双方将利用各自优势进一步拓展区域整套HPLNG气化站设备现场安装及管道制作、安装铺设等配套建设一体化市场。目前，我们正在申报相关资质，一旦资质拿到手，下一步气化器和低温储罐等标准化产品就可以量产，可以从很大程度上满足结构车间的日常业务需求；金加工车间则致力于设备非标产品的生产加工工作。该项业务有望成为安装公司一项长期稳定的业务，对企业的长远发展具有重要意义。”安装公司副总经理兼总经济师齐建涛介绍道。

尺短寸长 标新领异

石料加工业务是2017年安装公司引进的一项新业务。在多年的海外一线项目工作中，安装公司总经理刘朝祥发现公司海外项目的石料加工业务大都由社会化运作，由专业化的协作队伍实施。来到安装公司后，刘朝祥在充分了解安装公司实际情况的基础上，大胆提出了向石料加工业务领域进军的设想。

这一设想得到了公司领导层的支持，并提出了“着力引进人才，打造专业化作业队伍”的要求。“石料加工专业性强，虽然目前我们专业优势欠缺，但我们可以借船出海，通过承接公司海外项目石料加工业务，逐步在生产过程中锻炼队伍，这一板块业务做好后，不仅可以拓宽安装公司的经营范围，而且可以弥补公司碎石加工业务领域的空白，提高公司的整体市场竞争力。”刘朝祥介绍说。

大方向确定以后，安装公司开始招兵买马，通过内部选拔及外部引进等方式，组建起了专业化的施工队伍，并成功承接刚果（布）凯塔公路二期项目的石料加工业务。

与此同时，在国内金属结构制作与安装业务市场出现严重萎缩的形势下，安装公司将目光瞄向了更为广阔的海外市场，提出了借公司平台，做自身专业范围内的事情，大力开拓海外金属结构制作安装、风电和水工结构市场的工作思路，在公司较为成熟的东非市场积极承接钢结构制造安装业务，并筹划在肯尼亚建立分厂，以肯尼亚为基础，辐射周边国别。

此外，按照安装公司年初工作会上何占颂总经理提出的，“积极推动中小型土建工程项目的实施”的要求，在公司的大力支持下，安装公司积极进军新兴的水环境治理市场，组建队伍参建到深圳茅洲河治理项目中去。

员工饱满的精气神，是安装公司转型升级的最大动力。从制造安装到土建施工，转型的过程必然不会一帆风顺，但是安装公司员工凭借坚持学习和不服输的劲儿，在最短的时间内即融入到施工生产中去，并在参建的14个队伍中多次在安全质量文明施工评比中排名前列。

“目前除在肯尼亚基苏木正在执行一项钢结构桥梁的制作安装业务外，其他相关制作安装项目也在积极跟踪。石料加工业务也与公司卢旺达公路项目达成了初步意向，雅万高铁项目的石料厂业务也在积极跟进中。”刘朝祥介绍道。

胜人者力 自胜者强

企业要发展，途径无非两条——开源、节流。开源，即从市场经营的角度外求，在业务量上求突破；节流，则要从内部管理动真章，加强管理，节省成本，提高效率。

安装公司坚持两条腿走路，在认真贯彻年初工作会提出的市场经营思路，坚持突出主业、多元发展的同时，着力提高内部管理能力和效率，提高自身的核心竞争力。

在公司的大力支持和指导下，安装公司对原有的业务流程重新进行了梳理，并于2016年底完成了全部业务流程的更新、补充和优化，2017年年初正式发布并运行。流程梳理囊括了安装公司海外项目、国内项目、场内制作项目的流程，真正实现了管理工作的全覆盖。

通过业务流程的梳理与再造，安装公司的业务流程可操作性和实用性大大增强，业务流程体系日臻完善，部门管理职责愈加分明，部门责任更加明晰。

在前期认真调研的基础上，5月初，安装公司各相关部门及车间相关人员结合风电塔筒制作工艺、车间实际情况，制订并发布了《安装公司风电塔筒主体部分消耗量定额（试行）》，这是对企业定额管理工作的初步尝试，有利于更好地管控成本。下一步，安装公司将继续细化梳理其他相关业务的定额管理工作，以达到更好地测算目标成本，形成对管理团队客观评估的预期目标。

安装公司着力进行管理创新，激发团队潜力。按照公司的统一部署，2016年12月，原海益公司十几名设备维修人员整建制划归至安装公司。按照公司的发展战略，重组后的安装公司肩负着为公司海外设备提供维护、维修人才储备的职能，这意味着汽车及机械设备维修业务不但不能放弃，而是要放到战略高度去着力加强。但是原海益公司的汽车销售业务并没有一并转至安装公司，失去了业务支撑的维修团队，如何生存并实现维修人才培养及储备的职能成为一个突出问题。

面对这一实际，安装公司创新管理思路，从政策和资源层面赋予原修理团队充分的经营自主权，通过经济责任制的方式，调动修理团队的工作积极性，使修理团队由原来的有任务就干，没任务就歇，到主动走向市场，主动寻找业务。这一举措有效调动了修理团队的积极性，大家主动出击，自发联系维修业务，慢慢形成了自己的客户群，形成了相对稳定的业务量。并根据实际情况，改变原来场内集中维修的模式，上门服务，随叫随到，现场维修，为客户减少维修成本，提高服务质量。十几名维修人员，不但没有成为安装公司的负担，反而在实际业务中得到锻炼、培养，使旧业务焕发新活力，成为安装公司创效的有效途径之一。

丰富企业文化  做好人文关怀

企业文化建设是安装公司历届领导班子一直非常重视的工作。作为公司为数不多的厂区化管理单位，安装公司在发展过程中很好地继承和发展了公司的优良传统，并形成了自己的特色文化。良好的企业文化，在营造企业发展环境、提高提高员工的文化素养和道德水准方面发挥了重要的作用，成为安装公司区别于行业内其他企业的一个独特优势。

企业宣传是企业文化建设的一项重要载体。为了更好地记录、宣传安装公司的发展步伐和成果，讲好安装公司故事，2017年5月，涵盖企业要闻、工程动态、综合管理、党群建设、员工天地等几个综合性板块的企业内刊《安装风采》正式创刊，为安装公司企业文化建设又增添了一个新的载体。

为进一步加大企业宣传力度，展示安装公司的企业文化、资质荣誉、工程业绩及专业化生产施工能力，2017年4月，安装公司从自身业务角度出发，编印了具有鲜明行业特色的宣传画册。宣传册共包含企业简介、资质、荣誉、工程分布、专业优势领域等18个板块，采用中英文说明的方式，通过大量图片直观地展示了安装公司的企业情况。

不断丰富的企业文化成果，在对相关业务进行总结的同时，也在很大程度上提高了安装公司在公司内部及业内的知名度。

为了增强员工的归属感和企业的凝聚力，在做好生产经营工作的同时，安装公司坚持在原有基础上不断改善办公生活条件，分批次修缮主结构厂房，为员工提供更加优越的工作环境。5月开始，安装公司拿出专项经费对单身宿舍楼进行了修缮，工程将于6月10日前结束，修缮完毕后的宿舍将给单身职工和异地职工提供更好的居住环境。与此同时，在公司工会的大力支持下，安装公司食堂改造工作也已经提上日程。

“企业文化在营造企业发展环境、提高员工的文化素养和道德水准方面具有不可忽视的作用，安装公司坚持提炼和总结富有自身特色的企业文化，坚持做好人文关怀工作，在不断丰富企业文化成果的同时，也让员工真正分享到了企业发展成果。”安装公司党委副书记王宏晖说道。

风物长宜放眼量

发展之路不可能一马平川，转型之路更不会一帆风顺。随着各项措施的落地，安装公司多元化发展的布局已经展开，随之而来的，除了希望和信心之外，也有实实在在狭路相逢的挑战。

诸多挑战中，首当其冲的就是人。

伴随着企业的变革发展，在几次机构调整中，安装公司服从公司战略安排，为公司相关业务的发展输送了大批的人才。以刚组建不久的轨道交通公司为例，为了配合公司整体战略，安装公司一次性就将参建深圳地铁安装任务的40多名精兵强将成建制划归至轨道交通公司。再加上2017年以来安装公司提出的多元化发展的工作思路，对其他相关领域人才的需求，让原来以制作安装为主的安装公司短时间内形成了明显的人才短板。

“人才结构、数量和质量成为当前制约安装公司发展的关键问题之一。短时间内，安装公司形成了没活着急，有了活缺少专业实施人员，还是着急的被动局面。”安装公司党委书记鞠子强说道。

人才不同于其他的资源，培养需要一个过程。要在短时间内解决这个问题，不现实。在这种情况下，安装公司积极应对，一方面积极从外界引进相关业务领域人才；另一方面着力加强内部人员的培养力度，大胆启用年轻员工，有针对性地选择部分人员充实到一线项目，将项目作为专项业务人员孵化器，力图在最短的时间内缓解这一不利局面。

发展需要过程，过渡需要时间，蜕变的过程免不了阵痛，但挺过去，风雨过后一定会见彩虹。如今，走在工业园区感受最多的是紧张忙碌的氛围，每个忙碌身影的背后，都充满了对安装公司未来的向往和期待。相信凭借安装公司员工的踏实稳健，和领导班子的务实高效，等待安装公司的一定是一个更加美好的明天。

忙碌的生产车间

首台燃气设备交工

画册与业务流程体系