中国电建集团湖北工程公司：十年契约，坚守中巴经济走廊的筑梦人

电力18讯：

四月的拉合尔，已开始呈现出夏日的肆虐面孔，从拉合尔驱车两个小时，就能看到座落在旁遮普省“上黔那巴”灌溉运河，在运河的左岸，是在朝阳中煜煜生辉的南迪普电厂，高耸的厂房与机器的和鸣仿佛在讲述一段关于中巴经济走廊的传奇。

这段传奇的主角当属中国电建集团湖北工程公司，在一带一路上筑梦，湖北工程公司有着深厚的根基和非凡的魄力，继而被巴基斯坦能源市场再次肯定，由湖北工程公司建设公司担负起南迪普电厂十年运维的艰巨使命。

因势利导谋转型

随着国内能源市场的冰冻期逼近，国际能源市场呈现出另一番景象——能源需求量不断扩大，能源建设市场潜力巨大。国内外能源市场的冰火两重天，对中国电建集团湖北工程公司的发展提出了新的考验课题。

作为行业内较早走出去的企业，湖北工程公司自1983年就开启了“走出去”的步伐，拥有深厚的海外市场底蕴。随着能源市场需求的多维切换，如今，在国内火电市场步入严冬之时，再次聚焦海外市场成为湖北工程公司的必然选择。

在一带一路上筑梦，湖北工程公司坚持国际优先发展战略，积极谋求业务结构转型，旨在开辟一条设计施工一体化的国际化发展之路。

路上，湖北工程公司有着明晰的战略目标和宏观版图，立足传统优势火电建设，进驻高附加值的运维服务领域，开拓新能源市场，涉足基建领域，通过投融资手段不断创新商业模式。在筑梦的路上，湖北工程公司国际化、多元化、一体化的步伐日趋稳健。

2017年2月2日，湖北工程公司建设公司与巴基斯坦北方电力公司签订南迪普电厂十年运维总承包合同，该项目已是南迪普电厂运行维护的交钥匙工程，合同范围为南迪普425MW燃气联合发电机组10年的运行维护。

作为中国电建集团首个国际竞标的运维项目，该项目受到中国电建集团的高度重视，也得到中国驻巴基斯坦大使馆的诸多支持。

在合同谈判进程中，湖北工程公司展现出了高度的本土化用工战略，公司全力引入当地税务顾问、法律顾问，力求最大程度的降低合同风险。

与南迪普电厂的再次成功携手是湖北工程公司转型升级的重要成果，自湖北片区四家各具特色的企业整合重组后，湖北工程公司因势利导，致力于转型升级之路，检修运维项目是其产业链延伸的重要环节。

同时，在湖北工程公司海外市场布局中，风电、太阳能等新能源触角也初具雏形，房建项目也暂露头角，为企业的转型升级和产业链延伸提供了重要支撑。

群雄逐鹿定乾坤

作为当前世界政治要地，巴基斯坦的局势并不像国内那么稳定，全程参与南迪普运维项目合同谈判的小张对这点是深有感触的。

作为湖北工程公司建设公司一名海外工作者，她与一干同事本次到巴国的首要任务很明确：收集资料，打通关卡，为即将到来的谈判做好万全的准备。

南迪普电厂之于中国电建集团湖北工程公司有着不平凡的意义，作为这座电厂的施工总承包方，湖北工程对这片热土有着深厚的感情。2015年7月顺利移交之后，公司派遣了一批精干的质保服务队伍驻扎南迪普电厂，完美践行着质保履约的承诺。

得益于南迪普电厂项目，湖北工程公司充分发挥传统施工安装中累积的运维检修经验，逐步深入巴基斯坦能源市场，在政府正式启动南迪普电厂十年运维项目的招投标工作时，湖北工程公司凭借着天时地利人和之势，成为群雄逐鹿的重要领军人。

该项目拥有一项显著特点，它是由政府主导的中巴经济走廊的重要组成部分，项目招标过程可谓一波多折，好事多磨。首次招标要追溯到2014年，当时因双方某些理解误差导致错失了合作良机。当湖北工程公司以为合作无缘时，谁料峰回路转，因项目招标活动存在一些违法因为，被当地政府主导废除了本次开标结果。

基于湖北工程公司良好的信誉保障，2016年1月南迪普十年运维项目再次公开招标，湖北工程公司收到了业主的招标文件。鉴于项目周期长，维护合同额较高，双方对项目都给予了高度重视。

湖北工程人认真汲取上一次的经验教训，及时对投标文件进行解释澄清、明确补充，并通过多次邀请巴方人员来访座谈，增进互动了解等方式，让巴方政府及业主进一步见证到湖北工程公司的实力，对其高度认可，极大增强了与其合作的意愿。

同时，针对该项目的重心——占报价比重最大的设备问题、系统策划问题以及有可能遇到的其他棘手问题，湖北工程公司对行业内合作伙伴进行了诚挚拜访请教，通过多次召开项目投标评审会的方式，对项目实施作出了全面的风险分析，使项目处于在控状态。

南亚粮仓聚盛名

虽回国一月有余，但回想起南迪普十年运维项目合同谈判历程，小张依然历历在目。

从拉合尔到伊斯兰堡那段高速公路的路牌，小张几乎是烂熟于心，南迪普运维项目是政府项目，为了取得更多的政府协同，小张及同事经常游说于水电部政府办公室之间。

小张笑言，作为一位刚刚结婚连蜜月都来不及安排的新婚妻子，丈夫常常感叹她是用生命在工作。令她印象最深刻的是那次去水电部找秘书长的经历：在水电部足足等了五个多小时才见到秘书长，谈完具体事宜后天已经黑了，却为了第二天的工作不得不当夜赶回拉合尔。

恰好在回来的那天，拉合尔发生了自爆事件，比自爆事件更让人心惊胆战的是突然起雾的高速公路，能见度不足二十米，各种迎面而来的光怪陆离的车灯显得莫名诡异，聘请的当地司机还不时打个盹，于是在云里雾里终于抵达拉合尔，到酒店后却让小张及同事们后怕得夜不能寐。

小张这样的海外从业者并非个例，在湖北工程公司“大海外”的国际市场布局中，越来越多的电建勇士正在这场看不见的硝烟中守护着企业的丰碑。正是这种敢为人先的拼搏干劲，让湖北工程公司的“市场”和“现场”遍及亚、非、拉，并向海湾地区和欧洲等高端市场拓展。

拉合尔素有“巴基斯坦粮仓”的美誉，由拉合尔驶向南迪普电厂的乡间公路上，随处可见重型卡车、摩托车和驴车并驾齐驱，热闹的景象让乡间公路略显狭窄。道路的两边，是一望无际的麦田，风乍起，让人瞬间感受到麦浪的气息，极易爱上这片殷实富足之地。

十年契约，南迪普电厂或许会成为湖北工程公司的又一个富庶粮仓，这个粮仓盛产高端检修运维服务，衍生出的全新能量将在南亚区域传颂HYPEC的辉煌。