水电八局铁路公司:加强二次经营，实现创效盈利

“企业加快走出去”“撸起袖子加油干”……一系列的企业口号在过去的日子里如雷贯耳。

工程行业日趋激烈的竞争，导致施工企业的利润越来越低。在加快市场开拓的同时，施工企业比以往任何时期都更渴求效益。怎么将口号转化为实干，破除限制企业增大利润的桎梏？做好施工过程中的二次经营，将是施工企业降低成本、提高利润的关键。

近日，水电八局铁路公司召集机关各部门、下属各项目，对二次经营工作进行了研讨，确立了二次经营在各项目后续施工过程中的重要地位。

一、找准角色定位

二次经营工作对于项目来说是一场艰苦持久的战役，领导及相关人员必须高度重视，找准自己在具体工作中的角色定位。由项目经理、总经济师、总工程师组成领导小组，该领导小组就是二次经营的核心，负责统一组织协调技术和经营部门人员开展概算修编、各类资源信息共享、动态分析等工作，做到责任到人、跟踪落实、确保到位。总经济师与总工程师之间，技术人员与工经人员之间，都不能局限于自己的专业范围，要交叉互换，建立技术与造价的双重身份。

二、掌握游戏规则

如果将二次经营比喻成一场“游戏”，那我们作为参与者能否掌握游戏规则，将成为能否与业主、设计院博弈成功的前提。

概算修编是项目进行二次经营的重要方式，概算修编期间，业主会组织设计单位召开修编工作会议，因此我们要想方设法地了解业主对修编的要求以及总体设计院修编概算的编制原则，将修编流程了然于心。二次经营人员要仔细研究、充分理解修编概算的原则，利用“游戏规则”，从技术和造价两个方面进行查漏补缺，建立数据上的支撑性依据，为后续与业主、设计院沟通和谈判创造有利条件。

虽然“游戏规则”是业主和设计院制定的，但是通过认真的学习研究，从中寻找规则漏洞，基于漏洞制定策略和方案，我们仍能在二次经营的“游戏”中游刃有余，从容潇洒。

三、提高自身水平

现阶段水电八局铁路公司各项目的二次经营仅处在行业初级水平，总体水平相较于中铁、中建差距很大。我们在二次经营上有很多想法和计划，但相关技术能力、业务水平过低造成了有形无形的栅栏，二次经营方面的内部人才也严重匮乏，这些都制约着二次经营工作的开展。

打铁还需自身硬，我们要认识到差距，建立二次经营专业人才的培养机制，通过内部培训、人才就地培养的模式，扩充技术人员和工经人员的个人视野，补充造价、定额的理论知识，同时加强对设计图纸及相关施工工艺流程的熟悉程度。

“木有所养，则根本固而枝叶茂，栋粱之材成。”当技术和工经人员的专业技术水平提升之后，我们的二次经营工作也将竿头直上。

四、培养商人意识

要改变头脑中的固有意识，用商人的思维去实施二次经营。

商人大多八面玲珑，拥有庞大的社交网络，我们也需要与业主、设计院及各方建立广泛、良好的人脉关系，使其成为我们的朋友，这样就能为后续的二次经营打好基础。真正的商人对机会的把握都很敏锐，在二次经营过程中，参与者要敏锐洞察出哪些地方有二次经营的机会，由点及面，牢牢抓住、积极推进。此外，商人的潜意识里充满了坚韧自信，认准了一件事就一定要做到最好。二次经营工作具体实施之前，参与者要有百二秦关终属楚的信心和决心，然后真刀真枪去推动二次经营，坚持不懈，努力实现创效目标。

五、加强团队作战

管理大师罗伯特．凯利曾说过“企业的成功靠团队，而不是靠个人”。二次经营光靠一个人或者一个部门的单打独斗是收效甚微的，它是一个团队项目，全体成员都应树立良好的团队意识。技术人员需向工经人员提供技术资料的支撑，工经部门同时也要向技术部门提供造价、经营方面的数据、资料。技术人员与工经人员要通过积极的沟通，实现专业技术和能力的互补，增进协作和配合，有效地提升团队执行力。“多士成大业，群贤济弘绩。”在所有技术人员与工经人员的共同努力之下，二次经营工作才能取得实质性的成果。

在严峻的市场环境下，施工企业越来越重视“二次经营”，在保证工程质量与安全的前提下，通过概算修编、变更索赔、降本增效以及对施工组织设计进行优化等措施，实现企业利润的最大化，同时使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。水电八局下属各项目将在后续施工过程中，加强二次经营工作的实施力度，积极推动相关工作的展开。同时，铁路公司各机关职能部门也将加强对项目的督促、指导，与各项目部共同将“二次经营”打造成工作亮点，提升公司核心竞争实力，走上创效盈利的康庄大道。