企业发展丨水电十六局打造国际工程建设强企

　　重新扬起的风帆

　　――水电十六局打造国际工程建设强企侧记

　　黄志强 袁海忠 徐月明 

　　为迎接党的十九大胜利召开，值“一带一路”战略实施四周年之际，本报自本期开始重磅推出《“一带一路”电建企业明星榜》栏目，全面梳理四年来我国电力建设企业“走出去”尤其是在贯彻“一带一路”国家战略过程中，开拓海外业务的生动实践，全面展示建设海外工程的先进管理理念、高品质的施工技艺和攻坚克难的工作作风。

　　2016年8月16日，在非洲中部美丽的恩特姆河上，由中国水利水电第十六工程局有限公司（简称“水电十六局”）承建―――喀麦隆“三峡工程”曼维莱水电站，在历时近4年的建设后按既定目标实现下闸蓄水。这标志着由一家企业独立承建的曼维莱水电站工程，让水电十六局实现了从施工总承包到ＥＰＣ的蜕变。

　　2017年2月13日，国家商务部发布《2016年中国对外工程承包100强企业名单》，水电十六局榜上有名。仅用了8年的时间，该公司从一个以国内工程为主，国际业务占比极小的企业跻身中国对外工程承包百强企业。

　　“给我2至3年的时间，我一定会把水电十六局带入国际市场。”这是水电十六局总经理林文进在上任后对中国电建集团主要领导的承诺。今天，林文进已完美地兑现了当年的承诺。8年来，水电十六局承接国际工程业务以年平均18%以上的速度增长，承揽国际工程总额接近50亿美元，在15个国家承建了包括水电站、道路、桥梁、房建、市政等项目达40个之多。水电十六局已从一支以承建国内工程为主的施工企业成长为国内、国际齐头并进，竞标与项目运作相结合的国际化施工企业。

　　兵马未动思想先行

　　林文进上任后，首先组织班子成员对以往的国际业务经历进行了全面的会诊，找出了症结所在，那就是：被动接受多，主动开发少；疲于应付多，主动解决少；经验主义多，主动学习少；零敲碎打多，持续开发少；国内习惯多，国际规范少。针对这些问题，林文进提出首先要推进思想观念的转型，消除对国际业务的恐惧心理和畏难情绪，重树信心。林文进的想法和做法首先得到了公司党委主要领导和分管领导的大力支持。一个宣传国际业务、学习国际业　  务、融入国际业务、服务国际业务、干好国际业务的热潮迅速在全局掀起。

　　思想认识上的樊篱打破了，沿用多年国际业务“各自为政”的体制机制也进行一次颠覆性的改革。一个由公司领导亲自挂帅聚合全局国际业务资源的新机构―――公司海外事业部也应运而生，具有丰富的国际业务开拓和管理经验的公司副总经理金建国兼任公司海外事业部总经理、党委书记。

　　在新一届领导班子上任后的第一次职代会上，林文进提出了“国际优先”的公司新发展战略，得到了与会代表的积极响应。

　　信心重新树立起来的水电十六局人由此重新扬起风帆开始了“走出去”的新征程。

　　一路向西直指环黑海地区

　　2013年7月21日，水电十六局承建的哈萨克斯坦西南欧中通道第五标段工程在全线七个标段中率先实现全线贯通。继该工程后，该公司在中亚诸国形成席卷之势，先后在哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦承建了一项又一项工程。

　　在足迹踏遍中亚的同时，该公司又将眼光瞄向了更西的环黑海地区，他们将突破口选在了自脱离原苏联后基础设施建设严重滞后的格鲁吉亚。2010年3月1日，水电十六局中标RIKOTI隧道修复工程，打破了当地基础设施建设市场长期由西方国家企业的垄断，成为第一家通过国际竞标成功进驻当地的中资企业。

　　2010年11月26日，该公司一举击败来自西班牙、意大利、土耳其、韩国等国的12家国际施工企业，中标承建由亚洲开发银行贷款的格鲁吉亚KOBULETI绕城公路一标工程。

　　2012年9月11日，该公司又一举中标承建格鲁吉亚有史以来合同金额最高的公路项目KOBULETI绕城公路二标工程。

　　2013年12月19日，该公司在由14家国际施工企业激烈角逐的格鲁吉亚TR10公路工程中脱颖而出。

　　2015年9月15日，该公司以1.16亿美元的标价中标格鲁吉亚SG18公路工程。

　　自2010年进军格鲁吉亚，水电十六局实现了“一年一项目”的高效市场开发势头。

　　2015年11月25日，该公司在亚美尼亚南北公司第三期工程投标中一举击败十余家中外企业，中标南北公路LG27工程，成为第一家进入亚美尼亚的中国施工企业。

　　2016年5月4日，他们又将南北公路TL18工程项目收入囊中。

　　打开亚美尼亚市场后，水电十六局的触角又伸向了环黑海及高加索地区的其他国度。一批项目正在紧密跟踪或洽谈之中。

　　从施工承包到ＥＰＣ

　　2011年，中国电建集团将由中国进出口银行贷款兴建的喀麦隆曼维莱水电站BD合同项目交由水电十六局独立实施。这也是水电十六局第一次承接ＥＰＣ项目，它结束了该公司仅能承接施工总承包的历史，开始向大型项目的融资、设计、采购、施工、移交等方向转型升级。

　　中国进出口银行代表、中国驻喀麦隆使馆官员、喀麦隆共和国劳动部部长、喀麦隆国防部部长、喀麦隆水资源能源部部长、喀麦隆共和国职业培训和就业部部长等中外官员先后到喀麦隆曼维莱水电站工地视察，对水电十六局人的敬业精神和工程建设的速度与质量均给予了高度的评价。

　　该工程业主代表受喀麦隆政府委托向水电十六局曼维莱水电站项目部发来贺函，祝贺电站首台机组试运行成功。贺电中写道：项目部在历时4年的工程建设中，严格遵守工程合同对施工进度和质量的要求，得到了喀麦隆国家最高层的一致认可及好评。国家元首向贵方为缓解我们国家　  电力短缺所给予的帮助表示由衷的感谢，表达最崇高的敬意！喀麦隆曼维莱水电站是水电十六局在恩特姆河上的华丽转身，也为他们在广袤的非洲大陆赢得越来越多的市场份额。

　　大步向前永不言败

　　8年来、水电十六局在中国对外承包营业额100强的排名也在不断上升，已于2015年的82名上升至78名。公司国际工程的科技创新，营销能力显著提高。

　　实施一批，推进一批，跟踪一批。经过8年百折不挠的探索，水电十六局的国际发展已经走上一条科学可持续发展之路。截至2016年底，该公司的国际业务合同储备额已达146亿元。同时在喀麦隆注册成立了中西非分公司，在格鲁吉亚成立的环黑海分公司，在阿尔及利亚和哈萨克斯坦成立了区域经理部。在水电站、火电厂、高速公路、市政等领域，一批EPC、FEPC项目即将开工建设，一批投资项目正在有序推进之中，同时确立了一批新的市场目标国家。

　　纵观水电十六局国际业务由弱到强之路，可以清晰地看到，8年来他们留下的足迹是那么的果敢：一是加强了市场营销的自主性、主动性、务实性、多样性；二是以诚信为本，确保合同履约；三是重视国际业务团队的建设；四是重视国际业务管理水平的不断提高；五是强化风险管控；六是不断深化国际业务中的党群建设和人文关怀，营造出了“风正、心齐、劲足、气顺”的国际业务良好的工作氛围和生活环境。

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。今天，重新扬起风帆走过8年海外拓展之路，手捧国际工程鲁班奖、国家电力工程优质工程奖，已是中国对外工程承包百强企业的水电十六局人，正紧随“一带一路”国家战略，着力推进国际业务转行升级，朝着国际业务全球化发展大步前进。

王萍