水电七局:十四年筑梦巴基斯坦

电力18讯：

 

巴基斯坦特瑞穆拦河坝修复升级工程全景

从巴基斯坦高摩赞到拉希米尔汗，距离不到200公里，开车仅需3个小时，而中国电建水电七局却走了14个春夏秋冬。

“对于每一位往返其间的七局人来说，这是一次缩短时空的大跨越。”水电七局有限公司总经理申茂夏道出了其中甘苦。

梦想随“一带一路”延伸

14年，中国电建水电七局在巴基斯坦从单一的建筑承包商，变成一个投资、建设、制造为一体的综合性企业。岁月更替，工程起落，人生酸甜。2014年11月，中国电建水电七局巴基斯坦分公司宣告成立；2016年3月，成都市政府与水电七局共建“海外成都”巴基斯坦工作站在拉合尔市挂牌。“我们占尽天时地利人和，要把它打造成海外根据地，辐射整个南亚。”申茂夏显然有着更大的“野心”。

申茂夏的“野心”来自强大的企业基础。

2002年——2016年，从六亿到过百亿人民币的市场营销；2013年——2016年，每年近乎成倍数增长，业务范围从水电延伸到市政、火电、水利、制造、机电安装等。短短14年，他们从一年一个项目到一年承揽9个项目。

“巴基斯坦目前有我们的国际专业人才200多人，占据水电七局国际公司三分之一。从数字上讲，巴基斯坦是目前该公司最大海外市场。”水电七局国际工程公司总经理白永生告诉记者。

在木尔坦的PKM高速公路建设现场，这条备受瞩目的“中巴经济走廊”项目正在如火如荼的建设。现场负责人葛凌波告诉记者，他是2013年来到巴基斯坦的，当时正是水电七局业务“井喷”时期，他成为众多国际人转战巴基斯坦的缩影。

跳出建筑做建筑 要市场更要未来

“我们必须跳出建筑做建筑，视野可以更加开阔，手段可以多样化。”申茂夏说。

水电七局在巴基斯坦通过探索，踏上强强联合之路，联合产业链上下游携手打造国家品牌，效果明显。与成都市、三峡集团、成都院、天津院、长江委等建立战略合作与高端业务联盟，整合优势资源，扩展市场营销立体网络，推进延伸区域市场营销和业务整合，培育国际业务市场新的增长点。

“一带一路”战略提出后，首个大型投资建设项目卡洛特水电站就是一个很好的例子。水电七局将自身的产业链延伸了出去，夹江的金属结构制造，机电安装等也顺水出海。

改变的不仅仅是合作方式，还有管理模式。

在巴基斯坦特瑞姆拦河坝修复升级项目，合同总额约6亿人民币，可记者在热火朝天的施工现场却看不到几个中方人员。

以往，在巴基斯坦等国，他们是以劳动密集型的建设项目为主。竞争优势来自国内低成本的人力资源。但随着国内人工成本不断攀升，从2013年下半年开始，倒逼水电七局国际项目实施目标成本管理，实现资源本地化成为必然选择。

“特瑞姆项目中方管理人员只有7人，项目部聘用了当地管理及劳务人员近300人，高峰期将过千人，当地公司作为我们的战略合作伙伴共同参与建设。”项目负责人曾永智介绍。

通过背靠背的条款，项目部与合作伙伴形成利益共同体。而此前，同类型的项目至少需要30-50名管理人员，通过劳动密集型转为技术管理型，输出的是技术和管理，改变了以往难以做大市场的瓶颈。模式的改变，面对的情况更加复杂，也倒逼他们“自我升级”，提升综合素质。

“我们中国人讲究‘和’，这个‘和’既是合作也是共赢，唯有如此，方能长久。”当问及这十几年来的感受，公司党委书记张桥坦然道。

14年时间，七局人不仅这么说，也这么干。据不完全统计，水电七局给当地提供就业岗位达3万多个，与当地20多家企业有过良好合作，业务足迹遍布巴基斯坦80%的国土面积。

从能源到民生，从高山到平原，从城市到乡村，既有高大上的大型水电站，也有润物无声的水利灌溉工程。

14年，为中国巴基斯坦提供电力230多万千瓦，6B、帕克帕坦、苏勒曼奇、特瑞姆等渠道工程就提供了旁遮普省百万平方公里的灌溉，300万人口生产生活用水。

随着本土化的深入，越来越多的当地企业开始认可中国企业。其中一个合作伙伴民山公司特瑞姆现场负责人habib告诉记者，和中国人一起合作很是愉快，中国人技术专业、经验丰富，且热情大方。这是他和中国公司合作的第二个项目，他希望以后能有更多。这不仅仅是个例，在巴基斯坦，一张中国脸总是大受欢迎，而这都是每一个在巴基斯坦的中国人用心换来的结果。

“对于跨国公司而言，谁的本土化水平越高，谁就拥有未来。通过技术输出，我们还有一个潜在的愿望，就是不断输出我们的中国标准。”葛凌波告诉记者，由于在巴基斯坦的业绩，造就品牌效应，很多当地公司主动找到水电七局进行合作，几个渠道标以后的工程都是在这样产生的，开启源源不断的后续市场。

巴基斯坦中国人

今年32岁的刘康已然是个巴基斯坦通了，高摩赞的八年“抗战”将一个毛头小伙变成了成熟男人。“国际项目干久了，最怕就是跟国内脱节，国内发生的变化让我们这些漂泊异乡的人倍感孤独。”刘康把它归结为命，总得有人来干吧。

现在，80后已成长巴基斯坦未来经营管理的顶梁柱，他们热情开朗，充满激情，业务纯熟，语言娴熟。

他们的彪悍和他们的年龄并不相符。工作刚满三年的代大亮毕业就到了巴基斯坦，因为要搞市场开发，他在巴基斯坦北方一个小镇呆了近两个月，那种孤独感让他迅速成长了起来。“很多人都说90后不靠谱，我看自己还行。”这个乐观的北方大男孩现在可以独当一面。

“在巴基斯坦，我们分公司就4个人，必须成为多面手，对我们自己要求更高了。”来自四川的李长江今年可谓喜事临门，他的妻子在巴基斯坦怀孕，说起未出生的孩子，他的眼睛里有着不一样的光芒。

感动在每一天发生。坚守在水电七局海外基地的国际人，用青春铸就成长基石，迎接灿烂的明天！（完）

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