水电十三局四公司市场部的故事

从学校向社会的过渡，我来到这样一个集体——水电十三局四公司市场部。三个月的时间，让我渐渐了解了一些这里的生活方式。市场部的工作像不停运转的齿轮，重复，无止境循环。全国大大小小的城市，基本上每天都有新的项目机会，需要有专人负责从这林林总总的项目中筛选出适合我们的项目。筛选到合适的项目之后，需要同事孤身去往一个又一个陌生的城市奔波报名、购买标书，一个月的大部分时间，他们不是在准备标书，就是在去投标的路上。

我们常说旅途奔波劳苦，而他们，一直在这种劳顿之中，却从未抱怨。标书到手，马不停蹄地赶回来，给做资审、方案和报价的同事交接资料。有时从拿到投标资料到形成最终版投标标书，仅有一周甚至是两三天的时间。

做资审的同事需要很仔细地斟酌招标文件，其中的每一句话都要反复琢磨，去准备项目资料，在众多的项目之间协调证件，这一项工作听起来简单，可是在实际操作中，这许多的证件可能散落在各个分公司甚至是各个项目，各个分公司都在投标，每一个证件都被大家需要，我们既要保证能够找到需要的证件又要协调证件的可用时间，稍有马虎就有可能导致废标，资审繁琐容不得一点点的疏忽。

报价和施组方面，大到整个土石方的开挖回填，小到哪怕是路上一个标志杆面上刷的反光漆，事无巨细，需要方案人员考虑施工组织设计，需要报价人员考虑成本，结合风险给出报价。经常出现的情况是，这周一这个标书到了，下周二提交；下周一这个标书紧张地准备完备，刚想要长舒口气，周二另一个标书接踵而至。这一个接一个的标书可能是水利、市政、公路、房建多个领域，他们没有规律地交叉而至，不同地区不同的计价规范，不同领域不同的报价组成，不同项目的不同专项要求，一沓一沓的招标文件，一摞一摞的施工图纸，一波接一波，不断地涌进市场部。

市场部的能力和效率直接决定一个公司能不能拿到项目，能不能保证施组设计充分指导施工实践，能不能保证投标报价在项目多风险下的盈利性。办公室的同事们仿佛有着无穷无尽的热情，仿佛有应对一切的必杀技。在这样快节奏、高强度的工作下，熬夜到凌晨四五点，第二天七点起床接着去开标仍然可以激情饱满；前一天做水利项目投标工作刚刚告罄，马上就能转变思路方法完成公路项目施组报价工作，截然不同的领域，他们不断地去学习、去攻克，去掌握，去追求卓越。

整个领域的大饼越做越小，想要分得任何一部分都很难。两千万，五千万，每一个看起来合同额不大的项目都需要努力地争取，从前期交涉业主到期间标书制作，再到后期合同签订，每一步都需要思虑周全，未雨绸缪，他们就好像永不停歇的陀螺，在一次一次的任务和挑战中，在一环一环的技术和风险下，没有松懈地划出一个一个圆满的圈。

市场部的人身上都有一种气质，拼命三郎的气质。被责任感填充的灵魂，像是一盏指路的标识牌，立在那里，分分秒秒地告诉我，年轻人，路还长，往前跑啊！以前一直觉得自己就算一个很努力很上进的人，可是身在这样一个集体，我才深深地见证和明白，山外有人，比自己优秀的人还在做着怎样的努力。学校学的很多东西，放在实践中都脱节、滞后，加上缺少足够的灵活变通能力，那些基本的理论、熟记于心的公式和方法论，在现实的任务面前变得苍白无力。我能为市场部做得很少，私心常常自责只能看着他们忙碌辛苦，却不能为他们分担，能做的少，该做的却还是做不好。

路还长，我会努力，像这些前辈们一样，秉承市场部精神，提高专业技术水平；路好难，我会坚持，像这些榜样们一样，发扬市场部品格，攻坚克难，学无止境。