甘孜水电：亮剑市场营销，实现扭亏增盈

　　黄金坪库区

　　受经济增长速度放缓、装机容量持续增长、用电需求大幅下降、外送通道狭窄等影响，四川省供给侧产能严重过剩。面对着严峻的电力市场形势和电量争夺战，四川大唐国际甘孜水电开发有限公司坚持“价值思维，效益导向”核心理念，“争”字当先，迎难而上，牢牢抓住“电量”这条效益的生命线，优化运行、优化水调、优化设备，争当铁军先锋、争做流域排头，通过逆势突围，实现扭亏增盈。

“争”字当先，逆势突围勇拓市场

运行人员监盘

　　“不谋全局者，不足谋一域”。2015年3月15日，《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》出台，拉开了新一轮电改序幕，随后配套的六大核心文件相继下发，涉及的发电企业观望者有之，坐等者有之，心怀侥幸者有之。作为建设集团公司最大在建水电项目的甘孜公司，则以120分的工作标准，不等不靠，抢先出击，保基数、盯市场、拓交易，争得两倍于计划的市场电量，在激烈的竞争中抢占先机、脱颖而出。

　　一是争其“谋”，谋定而动。从本轮电改启动之初，该公司就超前成立了计划营销机构，配备了专业人员，以高度的敏感性关注国家、四川省等有关政策文件，密切跟踪电力市场信息，深入研判市场走向，熟悉掌握新交易规则和动态指标，积极争取计划电量、全力以赴争抢市场电量，并定期召开相关专题会议研究营销对策，多方寻求售电工作突破口。

　　二是争其“早”，棋胜一招。早在黄金坪首台机组投产前三个月，该公司已经开始谋划黄金坪的电量营销工作。经过在四川全省范围内进行拉网式排查，收集了各用电大户的基本情况、各用电企业的用电量、电价、用户特性以及生产形势信息等，建立了大用户基础档案，确定了重点合作对象，迅速锁定目标做好营销推进。

　　同时，该公司班子成员率先当起了“售电员”，分组带领售电团队奔走各地区，以“三顾茅庐”的诚意，风雨无阻，上门“卖电”，宣传大唐品牌、推销生产能力，锁定了一批优质用电大户，顺利签订了直购电协议。

　　该公司还定期开展了大用户回访，做好客户的跟踪服务，建立良好的沟通机制，在客户群中赢得了良好口碑，为进一步扩大市场份额和之后的电量争取打下坚实的基础。

　　三是争其“广”，积水成渊。该公司大力发扬“三千”精神，多方沟通、多点发力，积极参与留存电量、外送电量、水火替代电量、精准扶持电量、富余电量等市场交易，并全力争取政策性补贴电量，获得了较好的发电效益。

　　该公司还建立了系统化的营销机制，精心设计全员参与的营销激励机制和动态电量考评体系，让千斤重担众人挑，人人肩上扛指标；定期召开发电部、设备部与营销部门的沟通协调会，集思广益，实现了安全生产、优化运行、电量计划和争发电量的同步落实。

“优”字为本，精益生产度电必争

发电部运行人员现场技术培训

　　天下大事必作于细。在水情调度、生产运行、设备管理上细针密缕，精益求精，是实现公司提质增效目标的有效手段。受超强厄尔尼诺现象影响，大渡河流域降雨普遍较少，6月份以来，来水比去年同期减少41.98%，8月份来水量为长河坝电站自开工十年来最少年份。面对特枯年的不利影响，甘孜公司未雨绸缪，积极应对气候变化，精算集团双提升考核指标，细化经济运行分析，优化水情调度、优化运行、优化设备。通过严格的管控，公司发电量持续攀升，对标同流域相近的径流式电站，达到先进水平。

　　一是优化水调，滴水度电。该公司不断优化水库调度运行，建立了雨水情联动机制，科学预报水情信息，努力提高来水预测精度；进一步加强与电网调度的沟通，积极关注电网负荷变化情况，紧盯每日库水位，优化日计划曲线；根据来水量及时调整负荷，降低耗水率，切实提高水能利用率，化滴水为度电。

　　二是优化运行，度电必争。该公司以“强内功当工匠，建效能型班组”为主题，深入推进班组建设，扎实开展了“三讲一落实”、班前会、每周技术问答、月度技术培训、事故预想等活动，完善台账，细化措施，不断夯实优化运行的基础。同时，不断优化运行方式，持续加强运行参数调整、指标细化分析，确保机组各项参数“压红线”运行，杜绝因误操作而发生意外事故；通过“回头看”调度过程，寻短板、找不足，有目标有策略地与上级部门互通演算流量电量方案，积极抢占了降水位、削洪峰的黄金时机；加强与调度联系，随时掌握电网负荷的变化情况，及时汇报并调整运行方式，紧抓一切可能的发电机会，每个班组、每个岗位做到度电必争。

　　三是优化设备，度电能争。该公司不断完善公司、部门和班组的“三级安全监督网络”，以“四不伤害”“七个加强”形成了全员控制、互为保障、互相负责的安全工作机制；狠抓了安全防范，强化了重点领域、重点设施的安全风险防控，深入开展各类应急预案演练，增强了一线员工应对突发事件的应急处置能力；不断规范“6S”管理，有效地推动了现场管理的标准化和精益化，提升了安全生产管理水平，确保了投产机组“零非停”良好态势。同时，该公司不断优化设备管理，加大设备巡检和维护力度，积极开展设备缺陷、隐患排查治理工作；大力提升全员责任制和创效意识，开展效能型班组建设、小指标竞赛；强化设备可靠性管理和缺陷管理，优化机组检修计划，不断提高设备健康水平，每个系统、每台设备做到度电能争。