10年耕耘筑梦——湖北工程公司电建二公司老挝市场发展纪实

题记：摊开老挝地图，狭长的老挝国境版图沿着湄公河畔延伸，犹如一把长长的“钥匙”插在东南亚中亚半岛上。随着老挝经济的持续发展，这把“钥匙”已全面启动，湖北工程人顺势勇为、开疆拓土，将“光明”输送到千家万户，在老挝经济发展的脉搏上留下了“中国电建“的深深烙印。

6月16日，伴随着变电站115/22千伏变压器一次次带电冲击的嗡嗡声，由湖北工程公司电建二公司承建的老挝爬奔金矿输变电EPC项目一次送电成功，让远处深山的村庄迎来了现代文明的曙光。8月25日，在期待与激动中，湖北工程公司电建二公司成功中标老挝230千伏巴俄输变电项目线路工程，让我们对这条新的电力“大动脉”的开启充满了期待。9月1日，老挝M.PHIN-SARAVAN（孟聘-沙拉湾）输电线路空载送电成功，由湖北工程公司电建二公司承建的老挝沙拉湾输电线项目实现重要节点验收，标志着老挝南部又一条电力大动脉开始为老挝的经济发展增加动力……

随着我国“一带一路”战略向东南亚区域的深度推进，老挝，这个背靠中国大西南，连接东南亚，一直被视为我国进军东南亚国际市场的西南“桥头堡”渐渐浮现在人们眼前。然而，在人们对这个国度还很陌生的时候，湖北工程公司电建二公司就在“走出去”战略的正确引领下，于2006年挺进老挝电力市场。10年的默默耕耘，湖北电建人用辛勤的汗水帮助了更多的老挝农村人口用上了电，用“完美履约”的行事态度让一个个工程成为老挝大地上湖北电建的名片，用“自强不息 勇于超越”的电建企业精神帮助老挝的经济发展疏通着脉搏。

发力市场开拓，小市场里做出大文章

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”

在我国电力工程市场不断与世界市场相拥抱时，湖北工程公司电建二公司在没有任何海外工程经验背景的情况下，抢抓时代机遇，于2007年把伸向国际市场的第一步迈在了老挝。正是这一步，开启了公司阔步走向国际工程市场大舞台的新时代。

作为湖北工程公司电建二公司踏上老挝市场的第一人——现任老挝分公司总经理聂清涛，如今回忆起当时第一次来到老挝的情景依旧历历在目。“当时从老挝唯一的国际机场出来，发现首都竟然没有出租车，只有三轮的“嘟嘟车”可以提供服务，首都大街沿路老旧的两层小楼房让人记忆深刻”聂清涛回忆道。

老挝，这个地处中南半岛的国度，只有700多万人口，却拥有24万平方公里的国土面积，拥有着超过60%的国土森林覆盖率，湄公河从中穿过，水能资源十分丰富。然而，由于经济发展水平落后，相关资源的开发利用程度较低，使老挝整体的社会发展处于较为落后的状态。

2007年，作为湖北工程公司电建二公司第一个海外工程项目——老挝Mahasai输变电项目开工建设。这是公司的第一个海外项目，工程量为115千伏变电站建筑安装，115千伏线路1.3公里。其项目规模虽然不能与当时公司国内规模过亿的火电安装工程相提并论，但却展现出公司建立了良好的口碑和品牌效应，为公司在老挝电力工程市场发展奠定了基础，积累了丰富的海外施工经验。也正是因为有了这个“小”项目作为支点，公司开启了老挝市场“开疆拓土”的历程。

2010年，公司成功中标老挝北方农村电网电气化项目并开始实施，合同规模超过2亿人民币，项目范围包括老挝北方七省，是老挝有史以来最大的农村电网改造项目。

2012年，公司设立老挝分公司，并先后开发了老挝会兰庞雅水电站115千伏线路工程、老挝南杉3A水电站外送线路工程、老挝南涧1号水电站输变电工程、老挝南芒河水电站电源工程、老挝南塔河1#送出工程、老挝金矿输变电EPC项目、老挝调度二期项目、老挝M.phin-Saravan输变电项目、老挝巴俄230千伏输变电项目等数十个项目，市场开发业绩斐然，形成了良性循环的发展格局。

2016年，历经10年在老挝市场的深度开发和经营，公司的老挝市场年度开发达到2.5亿元的目标。从46万美元到年目标2.5亿元人民币，这不仅仅是规模的增长，更是公司在老挝市场开发长期耕耘，“量变”到“质量”的结果。

在老挝这个电力工程市场规模有限的小市场，湖北工程公司电建二公司又是怎样在小市场里占据如此大的版图呢？答案只有：变，易穷则变，变则通，通则久。转变思维，主动出击。

“在国际市场的竞争，从来没有项目是自己找上门来的，在项目还没看到影子的时候，我们就开始了跟踪，这样才有最大的可能”老挝分公司的商务经理李发明对这一点感受尤为深刻。公司在老挝的一些项目中，有些项目是公司跟踪开发了四五年之久才有成果；有些则是直接从老挝政府发布的电力发展规划中寻找机会，只要有可能立项，公司就积极提前做好相关的准备工作。只有“万事俱备”的时候，来了“东风”我们才能把握住机会。

在小市场里作出大文章，需要大智慧。在老挝这个小市场里，湖北工程公司电建二公司坚持一步一个脚印，克服外部客观环境，不断积累各种资源要素，在这个小舞台上演了属于自己的精彩。

创新经营管理，铸就品牌和经营效益

“干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，占一片市场”这是湖北电建公司一直坚守的优良传统，这在老挝电力市场中都得到了充分的体现。

在当时公司第一个海湾项目——老挝Mahasai输变电项目的施工过程中，公司就成功摸索出雨季气候区施工的合理的时空配置方法，提出“抢晴天、战雨天”口号，科学组织施工，保证旱季的有效工期，确保工程的经营效益实现最大化。同时，由于该项目的验收规范和标准与国内有较大差异，而且项目的监理方为日本公司，要求严苛，沟通难度大。工期紧，任务重，条件差，但这并没有让湖北电建人放松质量要求，而是以追求卓越的态度，交给了老挝国家电力公司（EDL）一个精品工程。Mahasai变电站的按期交付，老挝电力公司和老挝能源矿产部都给予了湖北工程公司电建二公司极高的评价，从此奠定了深厚的合作基础。

鉴于在老挝市场项目群的出现，2012年，湖北工程公司电建二公司老挝分公司应运而生，肩负着集中统筹老挝区域的工程项目管理，实现资源的优化配置的重要任务。

面对这一变化，老挝分公司提出“办事处+项目部”的管理模式，即在国内公司本部和老挝万象分别设立办事处，在项目施工现场设立单独项目部，形成职责分工和协调配合的机制。三个机构分工明确，资源共享，协调调动，最大限度的降低了公司在老挝区域的整体项目成本，经营效益获得极大的提升。目前，公司老挝区域的四个在建项目正在这种管理模式下进行有效的运作。

随着公司从“施工型”企业向“管理型”企业转型升级的提出，这种转型很快在老挝区域市场上进行了尝试，并获得了较为理想的效果。老挝分公司目前四个在建项目，年产值达亿元，但职工总数却为20人左右，分公司据此提出“团队管理”管理模式，3~4个人形成一个项目管理团队，负责管理一个项目的全部事务，由办事处提供支持和资源调配。正是这种模式，让老挝分公司的技术人员迅速转变为既懂技术又会管理的复合型人才，才能够在人数如此之少的情况下保证四个项目的同时施工，使公司转型升级之路上又迈出了重要的一步。

创新的经营管理，就是要敢于挑战不同的经营管理模式，在积累中学习创新，在挑战中成长。老挝爬奔金矿输变电EPC项目作为湖北工程公司电建二公司首个EPC形式的项目，建设矿区整体用电系统，从设计、采购、施工，提供“一揽子”解决方案。面对从未遇到过的新模式，金矿项目现场负责人徐涛，潜心学习，虚心请教，收集各种EPC管理的资料，慢慢从陌生到熟悉，再到精通。徐涛及整个老挝团队通过这个EPC项目的历练，如今都可以信心满满的说“这个EPC项目交到湖北电建手上，包您不用操半点心”。

对经营管理的不断创新和现场施工质量的严格把控，正是这样一种态度，让湖北工程公司电建二公司在打赢一场场“质量保卫战”，建立一个个优质工程的同时，也使项目的实施获得理想的经济效益，并在老挝的路越走越宽广。

注重团队建设，培育国际化人才梯队

竞争，归根到底是人才的竞争。人才优势的发挥关键是人才的培养和团队建设，以发挥最大的合力。

由于工作原因，海外项目人员常年奋战于异国他乡，各种人文风俗习惯和家庭情况容易让海外队伍人员的心里波动较大，导致项目执行团队人员的流动性大。面对这一客观现实，老挝分公司十分注重团队成员的心里关怀，在让其在老挝感受到“家”的感觉，同时也让其家庭的大后方“安定”，不需要职工分心。

在老挝项目现场，老挝分公司每逢过节都会把大家聚集在一起，一起组织聚餐和相关的文娱活动，大家其乐融融，避免因为思念而产生情绪波动。同时，老挝分公司还积极组建“家属后援”QQ群和微信群，家属之间也积极联系组织互助活动，及时关注每一位家属的家庭情况，同时也让家属知道现场的工作生活情况，使职工个人和家庭能够在老挝分公司这个大家庭里融为一体，形成相互支持的合力。

2016年5月，得知老挝沙拉湾项目经理蒋大为家中计划装修房子，而家中爱人又要独自照顾小孩，就在蒋大为感觉“分身乏术”的时候，老挝分公司国内办事处杨翠荣、李丹丹了解到情况后积极组织“家属后援”力量，利用空闲时间协助蒋大为的爱人买装修材料，看家居，带孩子……让蒋大为可以安心工作。正是因为这种“家”文化的建设，老挝分公司团队的人员一直保持着相对稳定，为项目的管理提供了有效的人才支撑。

作为工程企业，过硬的技术是我们立足的根本。老挝分公司围绕“价值创造能力”为指引，积极开展“价值创造之星”的评选活动，并对其进行大力的推广和奖励，让钻研技术和创造价值成为一种浓厚的学习风气。

为了适应公司国际化的发展，人才的培养和储备一直是老挝分公司的一项重点关注工作。在老挝团队中，对于有条件的成员，公司积极鼓励并开展相关语言和其他技能的学习，并提供有力的外部环境，锻炼其成为具有国际视野的复合型人才。同时，老挝团队积极引入“新鲜血液”，秉承“干好一项工程，培养一批新人”的理念，对新招入的新生从一开始就指明发展方向，并指定专门的师傅进行培养，形成团队人员的年龄梯队建设，为后续的发展夯实人才储备。

践行社会责任，融入当地“光明”发展

“你看我，别人都叫我“鸦哥”，就因为我长期待老挝，皮肤晒得黑黝黝的，和老挝人没有任何区别”经常说着一口流利的老挝语，爱与老挝人谈笑风生的成焕顺笑着说道。

从2006年进入老挝市场，湖北工程公司电建二公司见证了老挝这个国家电力基础工程的一步步发展，也深度参与了老挝电力基础设施的建设，并一步步融入到这个社会中，践行社会责任。

2010年启动的老挝北方农村电气化项目，属于农村中低压配电网改造项目，该项目的实施为超过1.6万户老挝农村家庭提供了电力保障，也为许多还未通电的村庄送去了现代的光明。公司在老挝各个项目的执行，积极带动当地的老百姓就业，为当地低收入群体提供就业机会。由于老挝大部分人口的劳动技能低，只能做基本的体力劳动，但公司还是积极从中培养一些老挝人员形成长期的劳务工，并教以一技之长，提高其谋生能力。如今，每当我们经过那些项目点附近的村庄时，他们都会热情的和我们挥手，脸上洋溢着笑容。

老挝输变电及线路工程项目主要分布在市郊和落后山区，每当项目经过一些比较闭塞落后的村庄时，公司都会组织给当地贫困落后的村庄小学赠送一些文具用品，同时部分项目的临时营地使用完后，也会根据合同无偿转让给当地村庄，作为对当地的捐赠。这样积极与当地居民的互动，一方面让当地老挝人与我方工作人员和谐相处，同时也体现了公司勇于承担，造福社会、造福人民的大企业风范。

如今，湖北工程公司电建二公司已在老挝市场扎根发展10年之久。10年的耕耘，或许这里已经成为了许多湖北电建人的第二故乡，也见证了老挝从一个电力严重匮乏的国家到可以将大部分电力输送到泰国、新加坡电力市场的发展历程，融入到了当地的“光明”发展中。

从第一次踏出国门，到从老挝最南部的占巴塞省至最北部的丰沙里省的老挝全部17个省份，我们用了10年时间。10年的时间，湖北工程人耕耘筑梦，实现了电建人“为世界送去光明”的梦想，见证了湄公河畔那碧水倒映的璀璨灯光，感受到了老挝经济发展那强劲跳动的脉搏，更是书写了湖北工程公司电建二公司在国际竞争中茁壮成长的辉煌历程。