河南二建：新战略彰显新优势 提升新能力

2015年，在河南电建二公司全体干部职工心里，这是极不平凡的一年。公司在2015“创新发展年”里所取得的各方面成就，振奋人心、令人鼓舞！各项重要经营指标均超额完成，各个业务板块均实现不同程度的提升。其中，海外业务更是异军突起，在经营水平、施工管理、市场拓展和品牌建设等方面较以往实现了重大突破，成为公司战略发展“新三足”中的重要一足。
新战略 开辟新道路
近年来，随着国内经济和市场环境的重大变化，以节能环保、生态建设以及以新型商业模式为特点的基础设施产业获得快速发展，而传统火电业务则呈迅速下降趋势，国内电源建设市场形势严峻。
面对国内市场萎缩这一大趋势，仅仅局囿于国内市场，电建企业发展将举步维艰。而作为传统火电施工企业，经过几十年的发展，河南电建二公司在火电施工方面积累了十分丰富的经验，实力雄厚，技术精良，信誉良好，管理健全。如果抛弃火电施工方面的资源和优势，就等于失去了立身之本，这就倒逼我们必须走出国门，开拓海外市场，把优势合理转移。
在经济全球化的大趋势下，唯有放眼世界才能获得新的发展机遇。当前发展中国家正处于经济增长期，国外市场蕴含着巨大的发展潜力。为适应经济发展新要求，贯彻集团公司“国际优先”发展战略，该公司主动把目光转向国外，审时度势提出海外“三步走”发展战略，进一步加快开拓海外市场。第一步，借船出海“走出去”，发挥自身优势，积极融入集团公司打造的海外发展共同体，打开国外市场的突破口。第二步，深耕细作“走进去”，树立品牌，打造精品，锻炼培养人才，快速培育独立自主开发市场的能力。第三步，厚积薄发“走下去”，通过在建项目积累经验，了解市场，形成效应，力争扎根于当地市场。“三步走”三个阶段互通互联，相辅相成，走出去是关键，走进去是重点，走下去是目标。通过海外业务“三步走”，有序地把国际业务做实做强，使公司“新三足”实现均衡、稳定、持续发展。
新举措 开拓新市场
“三步走”是方向，是指南。为推动“三步走”战略扎实落地，该公司认真研究，精准定位，打出了一套推动海外业务发展的组合拳。
一是加大对国际人才的发现和培养。市场竞争的实质是人才的竞争。海外业务的发展必须要有良好的人才支撑，才能真正走出去，走进去，走下去。为推动海外业务发展，该公司通过集中培训、推荐学习教材、编印电力专业英语词汇口袋书、录制学习音频资料等形式，为员工加强外语学习创造条件。又举办了海外业务技经培训班、国际人才选拔考试、青年员工英语风采大赛，建立国际人才信息库等，全面培养和提升海外人员的综合素质，为海外业务的持续发展奠定了扎实的人才基础与储备。二是为保证海外市场的开拓，确保海外施工的顺利进行，改海外事业部为海外业务部，明确职能、准确定位，完善公司在海外业务方面的规章制度；对海外税收、物资设备外运报关清关、资金管理以及项目风险管控建立了相应的管理制度；而进出口成套工程AA级信用等级评价的获得，更是推动了公司海外业务的持续开拓。三是通过工程展实力，立品牌，树形象，加强对属地国的二次营销和市场辐射。比什凯克项目在完成机组拆除任务后又中标了后续的电厂施工项目，电网公司在完成海外施工后又续签多个合同。一系列新举措的施行，开拓了海外业务发展的新市场，为海外“三步走”的有序进行厚植了根基。
新成就 开启新发展
    随着海外“三步走”战略的持续深入，以及多方举措的逐步实施，2015年该公司在海外业务方面取得了重大进展。营收实现跨越性突破，占比达到11.6%，较之2014年3%的占比将近翻了两番。新签合同额取得飞跃性进展，占公司全年新签合同的31.7%，同比增幅高达249%。国际业务已经成为该公司“新三足”战略架构中强有力的一足。
   2015年3月，该公司与山东电建总公司签订了沙特燃气增压站的合作协议，这是目前该公司签订的最大一笔海外业务订单，成为公司海外业务发展的新的重要里程碑。由于沙特项目履约良好，工程伊始就受到业主方充分肯定，为后继继续深入合作奠定了良好的基础，而且为该公司培养国际人才、开拓海外非电市场创造了有利条件。
    2015年3月，该公司与特变电工签订了吉尔吉斯斯坦比什凯克热电机组拆除项目，项目部坚持精良施工，获得了业主的高度信任，在后来的比什凯克热电厂项目投标中，又将橄榄枝抛向了公司。该项目是吉尔吉斯斯坦最大的热电厂改造项目，将会有效促进公司国外施工经验积累、深化与集团外部窗口公司的合作以及属地国市场的开发。
    电网业务方面更是多点开花，分别在安哥拉、赞比亚成功签下了4个项目的延续合同，初步实现了区域国家业务延续。另外通过前期与中水国际公司的紧密合作取得了对方高度认可，将TNB马来西亚 500千伏输电线路项目C标项目委托给该公司进行施工管理，实现了该公司在海外的首个EPC项目的实施。
     电网、火电海外发展齐头并进，非洲、中东、西亚市场开拓多面开花，河南电建二公司国际业务正在快速成长，对企业整体发展的贡献正逐步加大，海外“三步走”战略正在逐步深入，并已取得良好成效。逐渐形成新的竞争优势。
     河南电建二公司在“创新发展年”解放了思想，突破了思维，实现了逆势增长。2016年已被明确为“基础夯实年”，国际业务将深入贯彻年度工作会议精神，强基固本，提升能力，加快发展，进一步推动企业发展基础再夯实，综合竞争实力再提升，确保“新三足”的战略架构更加稳固。
    该公司总经理王海波强调，国际优先仍是公司必须坚持的发展方向，要坚持把国际优先作为公司持续发展的重中之重，充分利用平台企业优势资源，以国际化的视野和思维，积极融入国际市场，全面把握“一带一路”建设等战略实施带来的新机遇。
   展望2016，河南电建二公司全体干部职工信心满怀。新战略彰显新优势，提升新能力！如今，河南电建二公司这艘巨轮在海外“三步走”战略的正确引领下，正扬帆远航，乘风破浪，驶向更加美好的未来！