走出去，拥抱世界——山东一建海外市场拓展纪实

1997年，当时的中国市场正在不断改革发展，市场经济方兴未艾。而山东一建却将目光由国外转到国外，盯紧一切机会“面向世界”，抓住印度马德拉斯铝业公司自备电厂项目这个机遇，借船出海，一举成为该项目的总分包商，迈出了走向国际，拥抱世界的第一步。

抓机遇：初试显身手

1998年，印度玛考（MALCO）电厂3×25兆瓦项目。

玛考电厂位于印度南部泰米尔邦撒拉姆地区的摩尔镇。该项目虽然是一个只有3台25兆瓦机组的小工程，但却是山东电力“走出去”的第一个海外工程。工地接近赤道，属热带季风气候，大清早气温30多度，到中午气温要达到40多度，有时候要超过50度。烈日晒得人脱了一层又一层皮，还有语言障碍、饮食差异、文化习惯差异等等，考验一项一项接踵而至。
工作中的难题更加复杂。玛考项目中的劳务人员由印度当地公司负责组织，这是个文化和传统与中国迥异的国度，磨合过程超乎寻常的艰难。印度锡克教人在任何场合都只戴头巾，即使在施工现场也不戴安全帽，这也是印度法律允许的。国情民俗给我们的现场施工安全却带来了管理上的难度；运输混凝土，印度有的队伍没有汽车而用筐，装满后用头顶着一筐筐地运。电焊气割工作，国内需要两人一组就可以，印度最多则需要十几个人----抬焊机的只管抬焊机，搬气瓶的只管搬气瓶，装焊条的负责将焊条夹在焊枪上，而焊工接过焊枪后把一根焊条烧完就完成自己的任务了。这样的工作效率，让习惯于高歌猛进的山东电建一公司管理者们焦急万分。即使是这样的队伍，正常施工也会受到各种各样的干扰。一是放假，印度人大部分都信仰宗教，神多、节日也多，逢节必放假；再者就是工会动辄组织的罢工，非常影响正常工作。1999年3月初，工程建设进入关键时刻，印度却爆发了全国工人大罢工，电缆敷设所需的劳动力组织不起来，业主人员看在眼里急在心里，却束手无策。项目部职工看到这种情况后，果断做出决定：我们自己来，决不能让工程拖期，一百多号人走进地沟里拉起了电缆。印度是一个讲究等级的国家，在印度人看来，这样一批高级白领，干这样的粗活、脏活、累活，简直不可思议。第一天，有许多人在围观；第二天就有人跟着干起来；第三天，业主的项目经理亲自带人与项目部职工一道拉起了电缆。他们说：“山东电建真心为业主着想，他们的行动感召了我们。”

1999年9月8日，随着3号机组的高水平移交试生产，国际舞台初试，彰显不凡身手，中国人的勤奋、敬业、智慧和力量，在这个工程中被山东一建表达的淋漓尽致。

“劳谦君子，有终吉”，成功只垂青于孜孜以求的勤勉者。印度玛考3台135兆瓦的EPC工程完美的亮相，就是山东一建为自己铺好了通向国际大舞台的道路。

走出去：汗水铺坦途

进入21世纪，随着我国加入WTO，开放的中国与世界的融合更加深入。2000年前后，国内电建市场在经历了近20年的全面繁荣之后进入了萧条期。电建企业普遍面临“找米下锅”的困境。此时，山东电力积极实施“稳步占领国内常规电站市场，全力进军核电市场和国际市场”的国际化发展战略，把目光瞄准了广阔的国际市场，大力实施“走出去”战略。这又给山东一建带来了无限的挑战和机遇。

2003年4月，山东电建一公司再次突破印度市场，成为了巴考电厂4台135兆瓦机组的EPC总承包商，这是中国电建企业第一个国际EPC总承包项目，更是当时中印间最大的经贸项目，包含了电厂的设计、设备、材料、运输、施工、试运等工作。承接EPC项目，当时的山东一建并没有经验，而且项目的合同工期特别紧，大家都深深地感到了身上的担子的沉重，责任的重大。

2005年1月，为保证倒送厂用电如期进行，电气施工处全体人员每天十几个小时靠在现场，两天完成所有电缆的敷设，4天就完成了150米长的共箱母线安装，创造了前所未有的施工速度。热工接线的姑娘们，头顶保温材料飘洒的灰尘、脚踩地面施工的泥浆，在高湿高热的环境中每天工作十五六个小时，保证了热控系统的投用……

从2005年7月15日开始，在不到半年的时间里，山东电建一公司连续投产了巴考电厂四台机组，项目投产后，得到了印度业界的高度评价：“电站建设工期创造了印度电站建设史上的新纪录”。2005年7月由印度KORBA（考巴）市二十多位知名人士组成的参观团到达巴考电厂。看到运转良好的机组，听到施工人员的事迹后，他们说：“这是一个让我们的神都感动的奇迹，是KORBA人的骄傲。”巴考电厂还专门制作了宣传图片，张贴在厂房之外，称此为“世界第八大奇迹”。

2007年至2009年，公司接连中标和签订了印度BALCO 4×300兆瓦、KMPCL6×600兆瓦和塔尔万迪3×660兆瓦三个大容量海外工程，形成了印度火电项目“集群”，成为在印度承揽工程最多、合同金额最大、市场影响力最强的中国电建企业之一。

莫问辛劳有多少，耕耘自有新收获。山东一建“走出去”后，一步一个脚印，用汗水、智慧提高着自己的竞争力，用实力、能力用心地打造着自己的国际名牌，塑造了山东一建的国际化公司新形象。

开疆拓土：深耕巴西遍地花

有人说，勇者开拓了世界，智者把握了世界，智勇双全者才能拥抱世界。山东一建在印度市场连连发力后，将目光投向了更广、更远的地方。

2005年，中信建设公司与巴西热力火力发电公司在巴西签署了项目EPC总承包合同。这是中国当时在巴西签署的合同金额最大的工程承包项目，也是中国在南美承包的最大金额的机电项目。为确保项目顺利实施，中信集团选择了山东一建这支铁军队伍合作。

2006年8月19日，中信旗下的国华国际工程承包公司与山东电建一公司签署协议，山东电建一公司作为总分包商承担EPC合同下工程设计、设备和材料供应、土建施工、安装调试、试验、试运行及在缺陷通知期内的缺陷修复工作。至此，电建一公司再一次走出国门，打开了南美电建市场的大门，又一次“借船出海”。

2006年11月23日，首批开赴巴西项目的五位员工踏上了飞往巴西的航班，正式开启了征战巴西、征战南美市场的艰难旅程。

困难总和想象的千差万别，新的国土、新的文化、新的风土人情，晦涩的葡语、严厉的劳工保护制度、中巴设计图纸转化、严格苛刻的环保审查，开工之初就尽显前所未有的挑战，一个个困难接踵而至，来之前搜集的的相关资料总是不够用。

战斗的号角一旦吹响，电建铁军的面前就没有困难，坚定的步伐始终向前。环保要求严，那就按部就班。临建厕所内部设施全环保；语言不通，“葡语大讲堂”立马开班，人手一本“中葡语言手册”；巴西员工不允许加班加点，那么我们自己来！“以我为主，当地为辅”，公司增派大批施工人员到巴西现场，团结协作，劳动会战，施工现场立马被动变主动。

工作的繁忙，对工程精益求精的高度专注，已经让奋战在巴西的大家忘记了周围的环境，忘记了各种艰难困苦，眼里只有对工期的追赶超越，对工艺的执着追求，对质量的执着严苛。时任巴西项目经理的陈卫东针对现场各种困难更是响亮地提出了“精细抓管理，精心找规律，精通EPC”的管理要求，大力倡导“高严细实”的工作作风，带领广大干部员工将一个又一个难题“啃”了下来，推动工程建设大步向前。

2010年12月29日，历经四年时间，1300多个日日夜夜，坎迪奥塔项目圆满完成168小时满负荷试运行，全部里程碑节点均实现一次成功。

时任巴西总统卢拉评价说：这座精品工程是巴中经贸合作的典范。

正是靠着坎迪奥塔项目的成功运作，“电建铁军”让巴西、让南美见证了中国智慧和中国力量，一举奠定了山东一建在巴西和南美市场的地位。

工程虽然结束，但电建铁军在巴西的发展并没有就此止步，干一个国外项目就要抢占一片市场，山东一建不断扩大在南美市场的发展空间。

2013年到2014年1月，公司先后中标了CEEE3个230千伏变电站EPC项目合同。特里斯皮尔斯水电站500千伏配套输电工程700公里、274公里线路及一个新建变电站的承包合同，累计总合同额超过13亿元人民币。2014年2月，中标了巴西美丽山特高压输电线路780公里线路EPC工程，标志着公司正式进入海外直流特高压输变电市场，该项目成为中国电建集团中标的第一个直流特高压项目，可谓意义非凡。2014年8月，一举中标了厄瓜多尔辛克雷水电站13.8kV输电线路勘测设计项目，在保证巴西境内“主阵地”的同时，开辟了南美市场的“新天地”。

路在脚下，重任在肩，一路艰辛一路歌，山东一建“开疆拓土”的脚步从未停歇，巴西大地上的一个个项目就像一颗颗明珠，照耀着我们前进的道路，也照亮了山东一建这个国际品牌。

一带一路：视野更广路更宽

中国古代，丝绸之路在世界版图上延伸，诉说着沿途各国人民友好往来、互利互惠的动人故事。如今，习总书记在2013年９月和１０月分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“２１世纪海上丝绸之路”的宏伟战略构想，融通古今、连接中外，顺应和平、发展、合作、共赢的时代潮流。中国正式开启了“一带一路”开放包容的国际经济合作。

山东电建一公司乘着“一带一路”的东风，开启了电建铁军的“世界梦”之旅。从南亚到南美，再到中亚及独联体、西亚、东南亚、非洲……随着山东电建一公司市场开发的脚步，项目也在一个个展开……

2013年9月6日，山东电建一公司与美国AES公司签署了哈萨克斯坦乌斯克门项目EPC合同，开始进军中亚及独联体市场。

2014年6月和9月，与山东如意集团分别签订了巴基斯坦费萨拉巴德2×135兆瓦煤电项目EPC总承包合同和马苏德纺织服装工业园厂房项目施工总承包合同，开创了携手民营企业共同“走出去”新模式，有效带动了中国发电设备和输变电设备等机电出口。

2015年6月，公司与中国技术进出口总公司合作，中标了印度尼西亚西苏2×112兆瓦燃煤电站机组检修项目，检修运维业务正式走出国门，踏入国际市场。

2015年7月6日，成功中标华能山东如意巴基斯坦萨希瓦尔2×660兆瓦燃煤电站工程，进一步巩固和扩大了中国电建在巴基斯坦的市场份额，成为建设“中巴经济走廊”的重要力量。

从天竺之国道中亚腹地，从南美桑巴故乡到太平洋沿线，山东一建正走在“一带一路”、国际化发展的这条广阔大道上。

沟通交流：缔结友谊花

干一个项目，交一批朋友，福泽一方。山东电建一公司与项目所在国、所在地真诚合作、和睦相处，全心全意为当地民众办实事、谋福利，彰显了一个中国央企的社会责任担当。

在巴西，赞助当地重大节日庆祝活动、提供机械设备帮助当地政府修路、在当地捐资助学……一系列义举架起了中巴友谊的桥梁，树立了一个负责任、有爱心的大企业形象，进一步提高了山东电建一公司的美誉度。

在印度，“本土化”管理施工现场聘用外籍员工近700人，有效带动了当地就业。BALCO项目全体员工查蒂斯格尔邦水灾开展了募捐活动；KMPCL项目部向驻地附近22所学校的3300多名学生捐赠了价值30万卢比的体育用品……这些义举得到了当地政府、学校的高度赞誉，同时也将中国悠久灿烂的传统文化和中国电建企业先进的国际理念系传播给了当地的师生，进一步为山东一建树立了中国企业的国际品牌形象。“电建铁军”用过硬的实力和指标铸造了一座座电力丰碑，更用责任、爱心和担当赢得了世界的口碑和尊重。

天道酬勤：拥抱世界

做大做强印度、巴西市场远不是山东一建这支电建铁军的奋斗目标，他们放宽视野，把目光瞄向了世界更为广阔的地方，巴拉圭、厄瓜多尔、秘鲁、智利、玻利维亚……都留下了他们考察的足迹。

2011年7月5日，巴西公司在里约热内卢市正式注册成立，成为国内兄弟单位中第一个在巴西拥有本土公司的企业。

巴西公司成立后，确立了“深耕巴西、开拓南美”的战略目标。公司对巴西乃至南美市场开发进行了统筹规划，创造性地提出了“前瞻性市场开发”的构想，打起了“电力行业全链条开发，南美市场整体化布局”的市场开发攻坚战。

2014年4月16日，印度公司成立。首次实现了SEPCO1企业名称在印度的注册，进一步强化了SEPCO1品牌在印度市场的影响力，为公司国际业务的深化与拓展搭建了新的平台。印度公司成立后，充分利用本土人员，招聘印籍员工，参与国际市场开发工作，逐步实现市场开发人员本地化的管理模式。市场开发中，在继续发展传统优势火电项目的同时，积极展开新能源、基础设施项目的开发，实现印度市场开发的多元化发展。

立足印度，辐射南亚其他电力市场，2015年，与印度当地设计单位建立业务合作关系，合作投标了印度、尼泊尔、孟加拉等国际项目，为公司与印度设计单位合作投标中资企业投资印度项目奠定基础。

在传统业务领域不断奏凯的同时，山东电建一公司非传统业务的开拓也传来了振奋人心的消息。公司调试运行业务也把目光投向世界，先后完成了东帝汶和孟加拉波拉项目的调试任务。丰汇技术设备公司自发研制的塔吊也随着客户的需求应用到了印度、巴西、特迪瓦、泰国瑟拉亚、扎诺汉德、印度尼西亚、马来西亚、巴基斯坦、沙特、摩洛哥等国家，山东电建一公司的脚印正在慢慢地印满世界各地。

潮平两岸阔，风正一帆悬。不开启新的征程，永远无法欣赏绝世的美景，永远无法斩获傲人的荣誉。山东一建正是秉承着品质卓越的电建铁军精神，与发展同行，与世界共舞，不断拼搏，不断进取，不断超越，走向世界，拥抱世界。