水电七局修炼“国际范儿”

“实践证明，大胆走出国门，加强国际履约能力，用实力和口碑说话才能站稳国际脚跟，塑造国际品牌。”近日，中国电建集团旗下水电七局（以下简称七局）总经理申茂夏在接受记者采访时表示。“最终我们建筑企业的以后的发展方向是劳动密集型转为技术管理型，对外输出的是技术和管理。”

现今，电力能源建设企业作为中国民族工业的一支重要力量，在中国经济增长放缓的“新常态”下，在国际形势复杂多变的大背景下，在改革进入深水区之时，“走出去”修炼“国际范儿”成为深耕海外市场的重要抓手。

管理“国际范儿” EPC打通巴基斯坦市场

如今海外市场随着“一带一路”战略的开花结果，逐步向中国企业开放大门，但是一些同行互相压价，甚至不惜牺牲利润，把精力大多放在了如何成功拿下项目上，这显然不利于中国企业在境外市场盈利能力的提高和品牌形象的树立。最终，很多外企往往利用我国企业之间互相残杀的内部竞争从中得利。

“但这并不一定是坏事，中国企业正好借此契机化解自身发展过程中存在的问题。”申茂夏坦言。前些年一些民企、中资企业走出去的比较猛，依靠人力成本优势盲目投资，由于技术底蕴不足，对国外市场的预期不准确，加之国外企业的防范抵制，导致诸多碰壁，亏损成本不说，还大伤元气。

“面对现今发展，改革势在必行。对企业来说，改革就是以市场为导向，顺势勇为。”申茂夏的一番真情吐露源于七局从2002年开始的“走出去”战略中，率先采用EPC（指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包）形式，承建了堪称巴基斯坦“百年工程”的高摩赞大坝枢纽工程，至今仅在巴基斯坦，在建项目就有8个，累计合同额约10亿美元，为当地的水利、水电、火电等基础设施建设作出了很大的贡献。

巴基斯坦卡西姆燃煤电站

员工“国际范儿” 一亿美金项目仅八个中国人

“走出去”的企业要长期扎根，首先要“入乡随俗”。七局国际工程公司总经理白永生表示，适应巴基斯坦的文化是工作开展的必备条件。目前七局在项目所在国的用工比例是1:4，在巴基斯坦渠道群项目，1亿美元的项目，只有8个中方人员，其余全部是当地雇员。

七局在当地主要是聘请的中低层较多包括当地测量工程师、地质工程师、试验工程师等。正因如此，还专门在工地上修建了清真寺，医疗设施、派专门的公交车接送员工，还经常一起联谊，送羊子，一起庆祝两国重要的传统节日。

“国际工程最看重的是履约能力及过硬的技术指标。”白永生说到，一定要按照客观规律来办事。“中国式沟通不等于国际规则——在海外资源配置的的方式就是要本土化，国际化，当前我们中国在国际上能自有标准的项目还很少，但参与国际竞争，就要参照他们的标准。”因此，除了“入乡随俗”，还要熟悉“国际规则”，用当地人习惯的方式去和他们交流。

装备“国际范儿” 出口装备国家达38个

在“一带一路”战略下，七局国际项目的中国人越来越少，但是中国装备却加速增长。2015年上半年，在制造业持续低迷的大环境下，七局夹江水工成功签约国际制造合同3.2亿，出口产品扩大到了38个国家，部分产品出口到了加拿大、智利、科特迪瓦、墨西哥等国家，国际销售占比超过70％。

中国“一带一路”战略的实施，使这个老牌中国制造企业在海外市场的拓展迎来快速发展时期——速布局海外市场，实现研发、生产、渠道的全球布局和运作。“能取得这样的成绩需要付出的努力太多，光学习‘国际标准’就不是一件容易的事。”夹江水工总经理徐绍波告诉记者，以前公司更多的是利用当地的地域和劳务优势来发展。而从2015年9月份开始，将和当地的国有企业进行深度合作，我们输出管理、技术，还会在当地单独建厂，不仅能为当地带去税收，还能可以辐射到包含老挝、越南等东南亚市场。

中国首个海外大学——马来西亚厦门大学

朋友圈“国际范儿” 马其顿总理也帮忙“宣传”

“就国际业务而言，国内存活的企业屈指可数，恶性竞争无疑是损人不利己。抱团取暖，共同走出去才是明智的选择！”申茂夏表示。在国内，七局先后与厦门大学、中国技术进出口总公司、上海电力建设有限责任公司、河南省电力勘测设计院、中南勘测设计研究院等多家单位签署战略合作协议，“联手”、“抱团”开拓国际市场，以期实现1+1>2。

国内有知己，海外也有朋友——2015年10月31日，马其顿总理格鲁艾夫斯基在个人网络主页（脸书）上“秀”出公司承建的马其顿MS高速公路项目生产进度航拍视频，并亲临现场查看，海外“朋友圈”又多了一位重磅“友人”。除了巴基斯坦、苏丹这些“老朋友”外，马来西亚、菲律宾、尼泊尔等东南亚国家也加入公司“朋友圈”。随着奇瓜森项目落地，他们在“新朋友”墨西哥占得一席之地。

“强强联合有助于打造国家品牌，对走出去效果最为明显。”申茂夏自豪的说，七局作为一个水电专业的建筑企业拿下了中国在海外的首个大学建筑项目——马来西亚厦大海外校区建设。

目前，七局在海外的项目达33个，涉及亚洲、欧洲、非洲、拉美的墨西哥、马其顿、巴基斯坦、苏丹、马来西亚等10个国家。注意高端营销，与业主和政府建立良好关系，用优质工程征服国外市场，绝不恶性竞争是七局“走出去”的“招牌”。在国内同行竞争激烈的今天，还要经受土耳其、意大利等欧洲国家的竞争，如果还不团结共进，只能腹背受敌。

马其顿高速公路项目

“公司国际业务主要目的是盈利。当前采取了强大的激励机制。具体则是以目标成本来激励，把项目管理回归到客观基础上，把市场营销创造的价值，项目管理创造的价值作为目标来做。”申茂夏坚定的说：“修炼‘国际范儿’之后，最终我们建筑企业的定位是劳动密集型转为技术管理型，输出的是技术和管理，这也是建筑企业以后的发展方向。”