风起阿拉伯海——记华东院巴基斯坦SAPPHIRE风电项目团队

2015年11月21日，巴基斯坦当地时间晚上8:00，我院第一个海外风电总承包项目——Sapphire风电项目52.8MW风电场一次性通过168小时试运行，正式进入商业运行阶段。全场设备可利用率达到99.85%，远超过电网85%的要求，创造了巴基斯坦所有风电项目的可利用率记录！

从工期严重滞后，到提前半个月发电，一群在巴基斯坦的荒漠中“拼了命”的华东院人，用一年多的时间，化不可能为可能。他们不畏酷暑，不舍昼夜，战胜一个个意料之外的难题，闯过一道道难以逾越的关口，全身心投入，无条件付出，最终创造出当地风电项目数个“第一”，赢得了巴方国家电网和业务公司的高度认可，也在国家“一带一路”的战略推进中贡献出了华东院的力量。

阿拉伯海吹来的风，强劲有力，转动着一排排迎风矗立的风机，也转动着一个个难以忘怀的日夜，更转动着华东院海外市场新的机遇……

风起云涌

电力紧缺一直是制约巴基斯坦经济社会发展的重要因素之一，近年来，在国家“一带一路”、“中巴经济走廊”等战略的推动下，中巴能源合作愈加紧密。通过多年在巴基斯坦市场的培育和开拓，华东院终于拿下在当地的第一个项目，项目的总承包方是水电顾问集团国际公司，华东院作为总分包方开展实际建设管理工作。2014年初，项目经理刘小杰带领着由海外事业部和新能源院组成的先发团队，正式开赴这片南亚大陆的土地，开始Sapphire风电项目的前期筹备工作。

Sapphire风电是巴基斯坦第一个欧美融资，固定电价模式开发的项目，也是我院参与的第一个独立开发商（IPP）模式下，国际金融机构融资的电力开发项目。融资方为美国OPIC，监理单位为融资方聘用的德国咨询公司和业主聘用的英国咨询公司，项目托管账户银行为美国花旗银行的英国伦敦支行，风电机组主机供应商为美国GE公司。

对于绝大多数都是第一次从事海外总包项目的团队成员们来说，虽然在来之前，已经对项目现场管理、规章制度、流程等一整套体系做了充分的准备，但Sapphire项目复杂的项目管理模式和严苛的全欧美标准，还是让整个团队备受考验。

刘小杰和冯卫江、钟赟智、桂杰、李久伟、孙长江、程磊、李杨等年轻人，克服初到当地的种种不适应，迅速调整好状态，开始应对各种挑战。在巴基斯坦当地考察现场、和业主沟通谈判、寻找资源、询价、确定分包商……对于初来乍到的他们来说，件件都不容易。而其中最艰难的，就是协助业主进行融资谈判。

国际项目融资的结构和合同关系极为复杂，Sapphire涉及的法律文件多达200余份，项目团队需要协助业主完成其中10余份合同的谈判工作。由于项目融资相关方跨越欧、美、亚三大洲，谈判需要全球几个会场通过电话会议进行，最多时全球8个城市同时连线。会议通常在巴基斯坦当地时间中午开始，他们需要先与业主进行整个下午的磋商和准备工作，等伦敦和纽约上班时间再开始谈判，一场谈下来常常已经是第二天凌晨。他们用一个多月的时间，埋首在浩如烟海的合同和文件中，日以继夜地熟悉各种法律法规，字斟句酌地推敲条款里的每一句英文，不厌其烦地与对方经验丰富的律师们讨价还价，终于使谈判取得了预期的效果，协助业主顺利完成融资关闭。与此同时，营区临建、确定水源和供水方案、解决燃油发电和安防布局等各项前期工作也在紧锣密鼓地推进中。

2014年8月28日，业主签发开工令，Sapphire项目终于正式开工。

逆风而行

随着工程的全面推进，困难始终如影随形。

开工三个月，土建施工分包方的执行不力，让项目组面临了第一次重大抉择。经过慎重研究，项目组决定清退风机基础施工分包方，自己组织力量做施工。砂石骨料、钢筋水泥、施工设备等物资的采购，几十名技术和管理人员、上百号技工、劳工的聘用与管理，对这个年轻的项目团队来说难度实在不小。项目组的成员们群策群力，对职责分工和管理措施进行了多番讨论和调整，人马迅速到位、设备准时进场、物资采购齐全，总算解决了基础土建的进度滞后问题。

然而没有时间松一口气，升压站建设进度的严重滞后，又使得如期发电的形势变得异常严峻。

Sapphire风电是我院首次使用欧美规范进行设计的风电项目，对规范的不熟悉，使得设计出图本已有些吃紧，业主聘请的英国监理公司Sgurr对图纸的审批又近乎苛责，几乎每张图纸都会提出多个TQ（technical query 技术问题），最多时有50多个TQ，并且一个TQ能来回10多次。图纸审批的滞后使得原本就紧巴巴的进度更加雪上加霜，而与业主和分包方之间的沟通不畅，也使得各项工作推进非常缓慢，眼见着离倒送电这个核心节点越来越近，工程进度却愈发滞后，项目团队一度非常沮丧。

关键时刻，华东院这个大后方给了他们最强有力的支持。院领导班子审时度势，及时安排主管生产院领导驻扎项目现场近两个月，总体统筹谋划，鼓舞了整个团队。新能源院院长方滔和副院长周永、黄春林轮流驻守项目现场，协调解决各种问题，保障人员和物资调配。院财务资产部、人力资源部、信息中心等职能部门专门抽调人手赶赴巴基斯坦，将服务延伸到一线；院质安环部专门组织专家组赴现场检查指导HSE工作；院海外事业部、设备成套管理部和建管公司等，也在合同、采购和管理等方面提供了重要支撑。如同不同齿轮间的严密咬合造就一台高速运转的机器，院各部门之间的密切配合和团结协作，使得Sapphire项目团队攒足了动能，朝着既定目标有序地运转。

总包方顾问集团国际公司的陈观福总经理、王永强、刘刚强等领导对项目进展也一直高度关注，并多次率队亲临现场指导，同时在财务、物流等方面给予了强力的支撑，经验丰富的项目总监纪德强更是一直在现场监督指导。

只用了三天时间，一份详细的升压站赶工方案迅速制定完成，各岗位卯足了劲头，开始了长达6个月的24小时昼夜加班奋战。

此时升压站进度已滞后三个多月，要一点一点赶上，并不是一件容易的事。在赶工的初期，与分包单位的沟通不足和项目管理经验的缺乏，导致赶工成效并不明显。项目组迅速调整策略，迎难而上，主动承担一部分施工任务，同时加强与分包方的沟通协调，帮助他们解决资金、物资等实际困难，加深彼此的信任和理解，充分调动他们的工作积极性；在与业主和咨询公司的沟通方面，项目部抓大放小，用精湛的专业知识说服业主的同时，也用超大的工作量和敬业精神感化对手，最终赢得了业主和咨询方的理解和信任。

2015年6月的斋月是一年中最炎热的夏季，白天户外温度高达40多度，当地雇员在斋月期间白天水米不进，工作效率低下，项目团队唯有更加大投入来弥补。夏季的风沙也更加猛烈，枕着沙子入睡对他们来说已经是家常便饭，常常是睡前先抖落被子上的一层沙，一觉醒来，被子上已经又覆了一层沙。

艰苦的现场环境，枯燥的工地生活，不仅没有打消他们的斗志，反而使他们更加众志成城。在这段最紧张的时间里，他们习惯了每晚开会讨论问题到11点，习惯了凌晨2、3点巡视现场，习惯了熬夜应付英国监理层出不穷的TQ和审查，习惯了声嘶力竭地处理现场各种突发状况……

就在升压站全力以赴昼夜赶工的同时，风机吊装工作也在同步紧张地推进中。

风机主机厂家美国GE公司同样要求严格。吊装前，项目部花了大量的精力和时间编写并反复修改吊装方案及安全措施，翻译提交相关设备资料、合格证和人员资格证，并对吊机、安装工具、检测工具在当地进行了第三方检验，才最终获得了业主和咨询公司开始吊装作业的批准。

由于日间天气炎热加上持续大风，不符合吊装作业的条件，吊装团队不得不起早贪黑，和天气抢时间。每天不到凌晨4点就出发就位，机舱吊装时，更是半夜2点就开始等待适合的风速。项目部负责人员和吊装分包商夜以继日地研讨，确保每一道工序严格按照GE的要求进行，最终才使整套操作过程和检验结果取得了GE的认可。

乘风破浪

面对每天如此高强度的工作和巨大的心理压力，项目部的年轻人就像是一粒粒活跃的分子，在一起聚合出强大的化学效应，释放出战胜一切困难的正能量，在巴基斯坦的星空下创造着属于他们的奇迹。

项目经理刘小杰是整个团队的老大哥和主心骨，国际商务出身的他对各种合同和商务条款的把握十分有度，沟通能力很强，是项目组和各方之间的润滑剂。除了对外沟通，对内遇到各种问题，他总能及时地激励大家。从今年三月来到巴基斯坦，他已经连续九个多月没有回过国，“刘总的认真负责和敬业精神带动了整个队伍。”项目经理助理程磊说。

冯卫江，项目副经理兼总工，以高超的专业能力和老成持重的风格赢得了业主的尊重，被业主尊称为“professor Feng”。

钟赟智，项目副经理，人称“大师兄”，主管采购与进出口，以十年进出口业务的厚重积淀给项目强大的支撑，一手起草了几个中英文版本的分包合同，确保了项目物资安全及时到场和90%合同额的安全收妥。工厂验收、清关、关税、国际结算、保函、退税、单证、缺损件、包船、超大件等等复杂的难题，交到大师兄手里只有两个字——“放心”。

桂杰，项目经理助理及合同经理，扎实的专业知识和几个海外项目的合同经验在Sapphire项目上爆发了，从合同条款、进度计划、索赔到往来信函、会议组织和施工细节，成为了项目具体实施中的组织和监控核心，以融资谈判和大量商务博弈中的出色表现和有礼有节的专业沟通赢得了业主和律师的高度认可。

程磊，项目经理助理及电气主管，设计人员转型到项目管理的典范，几千页的技术合同烂熟于心，给力的英语水平和灵活的思维使得他在与电网和监理沟通中如鱼得水，能够运用商务思维解决很多技术问题。

李久伟，项目现场经理，从策划项目管理流程制度到一手组建当地的现场施工和管理团队，他的职业素养和担当弥补了团队的短板，使得项目首战告捷。万事开头难，Sapphire项目有幸在项目初期就获得了这个在当地风电施工有着丰富经验、满身“国际工程范儿”的关键人物，整个团队更是从他身上学习到了如何组织和管理当地的人力和资源，用团队成员的话说，久伟在整个项目中起到了“无可替代”的作用。

吕光华，全面负责风机现场吊装工作，扎实的专业能力和勤奋的作风让项目在吊装这个关键工作面上感到特别踏实。他的实干和真诚与GE的德国专家同出一辙，复杂的技术问题和苛刻的国际要求被他处理的波澜不惊。风机塔筒上下垂直达80多米，夏季里面的温度可高达5、60度，一进去立刻就会全身湿透，他每天都要攀爬数次，在里面检查施工和各种设备的情况。为了等待合适的风速，更是每天跟着吊装团队凌晨4、5点起来就位。就在最后一台风机叶片吊装成功的当天，这个85后的小伙子因为连日超负荷工作体力不支发烧病倒。

还有每夜加班最晚的现场TQ杀手张文龙、气场统领升压站的电气大拿张会忠、集领导力与执行力于一身的后期现场经理李维、多面手N总监李杨、电气扛大梁的孙长江、责任心极强的财务主管黄权飞、智商情商技术英语都出色的柯涛、行政大管家张仁敏、以及在现场各岗位埋头苦干的李兴龙、王兆富、王新方、王伟祥、张强、谭昊、汪新金、宋军、沈侃凯……

无论多苦多累，整个项目部始终呈现出昂扬向上的精神风貌。因为团队中的每一个成员都相信“每个岗位都需要熟读合同”，“每个环节工作都要从项目全局出发”，“项目执行是项目经理培训班”，“项目会议也是项目经理交流会”，“每个人都以项目经理的心态工作”……

好风借力

10月9日，项目开始陆续并网发电。

10月20日，已达到近90%风机并网发电。

作为巴基斯坦以固定电价模式开发的第一个开工项目，自9月中旬以来，巴基斯坦电网和很多参与新能源投资的企业陆续来项目参观考察，为客户创造了价值，也赢得了市场的认可。

11月21日晚8:00，Sapphire风电项目一次性通过168小时试运行，正式进入商业运行，当地报纸以大篇幅对项目进行了报道。项目业主对项目执行高度认可，用系列“第一“总结Sapphire项目：巴基斯坦第一个提前完工的风电项目；第一个OPIC项目融资；第一个中国承包商完成的风电项目；第一个标杆电价项目；第一个取得碳减排指标的项目……

在项目部简单的庆祝晚宴上，平日里的铮铮铁汉们个个难掩激动，项目经理刘小杰更是数度泪洒现场。

“人总有疲惫的时候，需要通过这种成就感来激励自己。”刘小杰说。

“辛苦到这个份上把这件事情做成了，现在想起来都会起一身鸡皮疙瘩。”程磊说。

“每个人在身体上和精神上都发挥到了极致。”吕光华说。

没有亲身经历，也许很难真正体会到他们的这份激动。是源于坚持到底的不易，是源于战胜困难的豪迈，是源于无悔付出的激情，抑或并没有那么复杂，就是交给我的事，我做好了之后的满足……

如同星星之火，Sapphire风电点亮了华东院在巴基斯坦的风电市场，树立了良好口碑，为我院后续在巴基斯坦的Master、Tapal、Sachal等项目积累了宝贵的经验，也为未来中东乃至整个亚洲的市场开拓奠定了良好基础。更重要的是，锻炼了这样一支能征善战的人才队伍，将为华东院拓展海外版图提供重要力量。

阿拉伯海的上空，奔腾激荡着大自然的馈赠，当地人用头巾遮挡了上千年的大风，如今化为了源源不绝的清洁能源，助推这个友好邻邦的经济建设，更造福这个人口大国的万千民众！

Sapphire只是开始，好风凭借力，在国家“一带一路”的历史机遇下，华东院将继续以“负责、高效、最好”的企业精神为翼，张开翅膀，乘风而上，在更加广阔的天空中，舞动出新的风采！