争当排头兵――郑州电力设计院开拓创新侧记

电力18讯：    
　　金秋10月，是收获的黄金季节。

　　中国电力技术装备有限公司郑州电力设计院也喜获丰收。该院先后拿下了中国联通中原数据基地项目变电站部分和线路部分总承包合同，总金额达1亿元人民币。这是该院第一个真正意义上的工程总承包项目，也是获得的第一项国家电网公司系统外的项目。

　　然而，对于长期适应传统计划模式的郑州院来说，在当前激烈的市场竞争环境下主动抢市场并不轻松。他们又是怎样转变观念，转变发展模式，适应变革大潮的呢？

　　改革促发展　众心思变

　　郑州院成立于1973年，2011年5月划转到中电装备公司。为适应和实践“走出去”发展战略，该院领导班子不得不对设计院现有发展模式进行重新思考和定位。

　　以往，该院占据区域市场优势，天干不着，雨淋不着，过着“旱涝保收”的日子。随着中低等电压建设的普及和饱和，特高压、直流输变电已迅速成为市场高端领域，在电力设计市场有限的空间里，市场压力将会越来越大，竞争也会愈加激烈。“不能成为井底之蛙，也决不能再过着等靠的日子，要紧跟公司发展步伐，闯出一条新路。”他们对当前的发展形势有着相当清醒而深刻的认识。

　　但在短期内扭转近40年的传统计划发展模式谈何容易？一道轨迹方程题，摆在了该院领导班子的课桌上。

　　唯有适应新形势，转变观念，调整经营模式和发展规划。该院做出了关键抉择。

　　逆水行舟，不进则退。面对新形势、新任务、新要求，2012年年底，该院重新修订了“十二五”发展规划，依托中电装备公司技术、人才和资源优势，走出去闯市场、抢市场，提出了‘立足属地，面向全国，走向世界’的经营理念。

　　“要变被动为主动，因此，我们提出的‘面向全国’‘走向世界’绝对不仅仅是一种设想和口号，而是顺势而为，使中电装备公司的发展战略更加国际化。”该院院长王广立场坚定地说。

　　从那时起，“转变观念，转变市场经营模式”“占领电力设计高端技术领域，提高行业竞争水平”，已成为该院干部员工的共识和行动。

　　谋定而后发　主动出击

　　40年的积淀传承，铸就了他们“吃苦耐劳，团结一致，勇于拼搏，敢打硬仗”的优良品质。该院拥有电力行业设计甲级、咨询甲级和勘测乙级资质，是国家电网公司电力勘测设计队伍中一支重要的力量。2013年，该院荣获国家电网公司工程勘察设计竞赛三等奖。

　　但面对纷繁复杂的国际、国内市场，郑州电力设计院在国内外业务商务运作能力方面就显得薄弱了。

　　没有金刚钻，甭揽瓷器活。在饱满的前进热情中，该院领导层清醒意识到：要想展翅高飞、创精品业绩，就必须要增强能力素质，在同行业中做到出类拔萃，用自身的实力让业主放心满意。如何做到这一点？他们给出了唯一答案：苦练内功。2013年，该院在苦练内功闯市场方面狠下猛药。

　　抢抓市场，加强人才队伍建设。随着业务不断外向型拓展，他们在做好集中培训、专业自修、选派外学等基础性工作的同时，还采取抽调精干人员到国外重点目标市场锻炼、抽调业务骨干和设总组成项目工程班子等方式，培养了一批熟悉设计、设备、施工、询价、合同谈判等业务的复合型人才。此外，该院还通过设立绩效薪酬、系统内外招聘、校园招聘等措施，拓展高端人才引进的广度和深度。国际市场部的闭波是加拿大电力注册电气师、外籍电气专家，2012年加盟该院。作为该院技术领域的领军人才，他充分发挥了他在语言、设计标准以及先进理念方面的优势，示范带动效应明显。

　　与此同时，该院通过优化整合内控体系，完善组织结构，先后组建成立了国际市场部和北京设计中心。

　　针对有的项目“工期紧、变数多、协调难”，该院设计人员总是迎难而上，按照“完成一个项目、树立一座丰碑、占领一片市场”的理念，凭借设计技术优势，打造了“生产效率显著提高，设计差错率为零”的优良口碑。

　　创新加实干 颗粒归仓

　　2013年4月，郑州电力设计院获得甘肃一项实验研究基地设计项目；6月和9月，先后拿下中国联通中原数据基地配套变电站项目和线路项目总承包合同；9月20日，中标一项500千伏输变电工程设计合同。

　　今年以来，该院还参与了埃塞500千伏输变电工程设计、舟山±200千伏舟山柔性直流项目换流站勘测设计、黄河500千伏输变电工程等项目勘测设计工作，设计投运的110千伏及以上变电站达到4座。

　　如今，该院在特高压输变电线路设计、交直流输变电线路设计、多端柔性直流变电站设计、电缆（路缆）设计、复杂地质处理以及用户项目等工程领域，已建立起自身的技术优势。

　　截至9月底，该院新拿项目额超亿元，已提前超额完成2013年任务指标。更令他们振奋的是，之前未有足迹的郑州区域外市场收获丰硕，还敢于走出国门争取项目了。

　　收成虽好，但该院项目经理室主任马智勇却颇感忧虑：“今年任务指标是完成了，但我们考虑的应该更加长远些，如何更好更多地创新实践出更优质的项目？怎样把跟踪的项目拿到手变成真金白银？”

　　这也正是院领导思考的问题。

　　为更好地开拓国内外市场，该院领导经通盘考虑和深入研究，明确了“市场开发是第一要务，是一把手工程，面向市场开发要效益，巩固系统内市场、拓展系统外市场，巩固国内市场、拓展国际市场，巩固常规市场、拓展总承包市场”的思路，继续开拓前进。