抢占节能制高点――吉林公司推广应用地源热泵小记

电力18讯：    “吉林省目前采用地源热泵供暖的建筑已有420万平方米，预计2011年将新增250万平方米。”3月24日，吉林省电力有限公司营销部综合处处长张斌高兴地说。而在2008年，这个数字只有48万平方米。地源热泵，在吉林已经有了一席之地。

　　示范引领 节能省钱看得见

　　与传统集中供热相比，地源热泵技术最大的优势就是环保和节能。据有关部门测算，每1000万平方米应用地源热泵技术供热，可节约56万吨标准煤，减排烟气75亿立方米，减排颗粒物2.5万吨，减排二氧化硫1.34万吨。除去节能、环保的光环，“省钱儿”这一因素也很重要。

　　但由于其初期投资超过传统的供热投资，使有意向使用的客户持观望态度。为打消这些客户的疑虑，吉林公司邀请他们走进示范项目现场，看一看使用地源热泵技术的成功实践，以实例说话。

　　长春光华学院是吉林公司推广地源热泵的示范单位，该院采用北京永源热泵公司冷暖地源热泵技术，对学校内一幢供热面积11000平方米的游泳馆进行冬季供暖、夏季制冷。长春光华学院院长康炳忠说：“采用地源热泵供暖方式，不用自己建锅炉房，不烧煤和天然气，节能、环保，供暖效果还不差，全校师生很满意。”他给我们算了一笔账：采用地源热泵技术比集中供热投资多支出成本147万元，但地源热泵还有夏季制冷的功能，节省了空调等设备资金，如果再扣除中央空调设备成本，真正多支出成本112万元。采用集中供热，每平方米热费33元，采用地源热泵每平方米12元。这样算起来，5年即可收回成本，5年之后每年可节约支出23.32万元。经过这样的比对，客户作何选择可想而知。

　　吉林公司在推广地源热泵过程中，经常问自己这样一个问题：你是否顾及了客户的需求？只有通过对客户需求信息的深度挖掘，帮助客户解决问题，才能发展潜在客户。吉林市伯耐卓仪表有限公司是以开发、销售工业仪表为主的高新产业，对生产车间的温度要求严格。过去的集中供热让他们吃了不少苦头。

　　吉林公司掌握了这一信息后，经过广泛调查分析，主动上门拜访，介绍地源热泵项目，主打宣传地源热泵的自控温技术。伯耐卓公司总经理张志忠说：“我一听说温度可以自己说了算，立刻眼前一亮。是地源热泵项目解除了我的烦恼。”

　　瞄准地产 重拳出击收获丰

　　“采用集中供热方式取暖的小区，现在一天只有早晚两遍热，室温只有十七八摄氏度。而我们小区平均温度达到二十四五摄氏度。”敦化市玫瑰园住宅小区的业主们对小区的供热服务很满意。小区负责人说：“这得感谢供电公司，要不是他们上门服务，我们根本就不知道还有地源热泵这种供热方式。”

　　吉林公司在推广应用地源热泵技术过程中，不仅紧盯学校、宾馆、商场、医院等大型重点目标，也瞄准房地产开发上。他们加强与政府相关部门的沟通，提前掌握房地产开发动向，组织开发商参观典型示范项目，介绍开发商和地源热泵生产厂家见面。结合本地实际情况，该公司对地源热泵供暖、煤锅炉供暖、集中供暖等三项供暖方式进行质量和成本比较与评估，建立了推广地源热泵技术的高速路。

　　东北的地域特点决定了“暖房子”的绝对地位。业主在购买房屋时，除了挑选开发商、黄金地段，供暖方式也是一项硬指标。尤其是在经历了2010年这个极寒的冬天后，百姓对供暖环境尤为关注。目前，吉林省内大部分地区的供暖方式为燃煤锅炉热水集中供热，地源热泵供暖是新楼盘的一大卖点。“今年新开发项目31000平方米，全部采用地源热泵供暖。虽然从眼前看，先期投入较大，但房屋升值潜力巨大。”敦化玫瑰园小区开发商对此信心十足。