国电燃料公司秦皇岛分公司着力提升发展质量和效益

　　今年以来，国电燃料公司秦皇岛分公司深入贯彻集团公司“一五五”发展战略和“双提升”工作要求，积极发挥下水煤通道的港口枢纽作用，强化服务、开拓市场，着力提升企业发展质量和效益，为2016年开好局打下了良好基础。
抓服务，着力提升专业化服务水平。2016年以来，秦皇岛分公司认真贯彻追求卓越、逐日求新的创新理念，积极服务电厂、开拓市场，推动煤炭经营全过程的精细化管理。针对下水煤电厂的设备特点，组织专家不断优化配煤方案，提供经济适烧煤种，满足了电厂和客户的个性化需求；充分发挥多煤种掺配优势，严格控制来煤质量，实施精确配煤，努力增加煤炭附加值，提升了秦皇岛分公司的市场竞争优势；全方位参与下水煤电厂阳光采购招标，提出同质价优、同价质优、同质同价服务优的销售理念，今年前2个月累计销售煤炭224.4万吨，完成煤炭中转量209万吨，在保证燃煤品质的基础上扩大了内部市场份额；千方百计收集市场信息，积极提供信息研判增值服务，充分利用信息数据优势，加强市场分析研判，将最新的市场销售信息和分析研判信息与用户共享。
重资源，着力压降经营成本。该公司坚持以降低进煤成本为扭亏增盈突破口，积极寻求上游优质价廉资源，取得了积极成效。加大优质资源调入，加强与朔州矿业等具备较强发运能力的市场客户的合作，建立长期供应关系，优化了大矿来煤结构，使低价、优质市场煤成为主销煤种；扩大营销渠道，成立多个销售团队，广泛开展营销，扩大了公司外部市场份额；利用港口信息前沿优势，以秦曹两港为中心，开发天津、京唐、黄骅等港口的优质资源，开展外港平仓业务，利用港口间煤炭价差，以及汽运及集装箱运输成本低的商机，努力压降采购成本。
抓管理，着力控制煤炭经营风险。该公司严格执行“三重一大”集体决策制度，在市场采购与销售各环节的管理上坚持集体决策，完善了下水煤购销制度和营销领导小组会议决策形式，使购销过程公开透明，阳光操作；不断强化客户信用评级，对上、下游客户履约能力进行分级，注重优质客户的开发和维系；加强应收账款管理，严格执行买煤不预付、买煤不赊销的风险防控措施，确保资金安全，加快结算效率，严格资金管控，有效避免财务风险，设置了公司内部风险防控专责，加强对业务流程重要节点和风险点的实时监控，强化部门及岗位协同，实现经营全过程风险防控；加强金融创效，积极采用银行承兑贴息等金融手段，加强票据运作，实现金融创效。
树品牌，着力提高“国电燃料”形象。该公司注重新客户的开发培养，通过做好第一单、迎来回头客，进而成为忠实客户，扩大了上下游客户群体；加强外部市场营销，在电厂、水泥、建材企业等下游用户全力营销，积极参与外部招标，外部市场份额大幅提高；严格对煤炭装船、掺配、采、制、化等环节的监管，做到精准掺配，热值实现了50大卡以内的精准掺配，硫分严格控制在合同范围内，确保了销售煤炭的煤质和煤量；真心实意为电厂解决困难，每逢遇到恶劣天气排船告急的情况时，积极协调北方港口资源，确保了船舶按时到港，在个别时段电厂库存紧张时期，坚持顾大局、重诚信，放弃外部市场相对优厚的利润，优先保障内部电厂需求，重信誉的企业形象，赢得了用户的信赖；认真落实全面从严治党要求，抓住关键少数，深化“三严三实”，认真落实“两个责任”，组织发动党员干部深入开展人在阵地在党性实践活动，为提升企业质量和效益提供了坚强保证。