国电燃料公司秦皇岛分公司：服务创优　管理创新规模创效

电力18讯：    
　　12月31日，随着一声汽笛的长鸣，满载6.3万吨的国电20号船缓缓驶离秦皇岛港，驶向北仑电厂码头，标志着国电燃料公司秦皇岛分公司全年中转煤炭1643万吨。

　　2003年12月，燃料公司秦皇岛分公司在渤海之滨港口基地秦皇岛成立。作为集团第一家经营下水煤的专业公司，煤炭紧缺时期，该公司以服务各厂的煤炭调盈补缺、应急保障为主要任务，在保障供应、平抑煤价与创造效益间积极寻求平衡点，在五大集团燃料公司中始终保持“领头雁”地位。

　　然而，随着国内煤炭产能的过剩，市场需求大幅萎缩，加之国家能源政策的调整，煤炭价格双轨制的取消，煤价持续下跌，2014年上半年秦皇岛分公司场地刚性中转量亏欠、经营出现亏损。如何找准企业定位、如何适应市场形势、如何走出困境等一系列问题，无时无刻不考验着该公司新一届领导班子。

　　所谓思路决定出路，在深入分析市场形势的基础上，该公司新一届班子提出：不转型就没有发展，不适应市场就会被淘汰，必须解放思想、转变作风，以客户需求为导向，全面提升服务水平，转变营销理念，将用心服务的理念融于血液中、体现细微处。通过不断强化“质、量、价、进、储、出”六要素控制，充分发挥泊位、场地、专业、以及品牌和集约采购“五个”优势，企业就能走出困境。有了正确的指导思想，才能制定正确的应对措施。在全体干部员工的共同努力下，面对全行业亏损，秦皇岛分公司2014年下半年迅速扭转了亏损局面，取得了极为难能可贵的成绩，更为公司转型升级翻开了新的篇章。

　　全力参与“阳光采购”，适应市场化转型。2014年下半年起，集团内部电厂逐步推行“阳光采购”政策。这对秦皇岛分公司来讲，既是机遇，也是挑战。该公司积极适应市场转型，勇于面对市场挑战，充分发挥“五个”优势，全力以赴参与每一次阳光采购招标，竭尽所能为电厂提供高性价比的煤炭，内部销售量稳步增长，为完成中转目标提供了有力保障。

　　发挥规模采购优势，保证享受最大优惠政策。该公司加强与燃料公司兄弟单位的合作，坚持取长补短、联合采购，努力增加谈判话语权，最大限度压降大矿采购成本，使集团内部电厂能以较少的采购量享受到大矿的量大优惠政策。加大对热销煤种的集约采购力度，争取享受量价优惠，再以低价分销给内部电厂，既赢得了电厂的信赖，又保住了市场份额。为打破大矿价格垄断，该公司深入内蒙、山西等产煤大省调研，大力采购低价优质煤炭，积极引进信誉好、供应稳定的市场供煤户，采购量同比增加183%，进一步提高了市场竞争力。

　　坚持上门服务，强化主动营销。在集团和燃料公司的大力支持下，半年来，秦皇岛分公司领导班子坚持上门营销，带领营销团队走遍国内20多个省区市，走访80多个上下游客户，取得了电厂的理解、信任和支持。为确保煤炭品质，该公司严格进出港煤炭质量验收，加强煤质监控，根据不同煤质、煤种，做到精确掺配；同时加强信息透明，进出港煤质化验过程做到全过程公开，使电厂驻港监装人员心中有数，得到了电厂用户的一致好评。

　　提升场地中转服务水平，提高船舶周转效率。船舶滞期费是影响供煤成本的重要因素，均衡发运、提高船舶利用效率是降低供煤成本的重要手段。该公司加强与天津海运公司的统筹协调，船期排定精确到1小时以内，提高了泊位及船舶利用率，有效降低滞期费。在煤炭供应紧张时段，该公司滞期费用较国内大矿减少5天以上，有效地降低了供煤成本。在执行集团内部电厂三方协议场外平仓方面，该公司作为第三方，从煤炭接卸组织、质量控制到装船协调、船舶调运，始终以主人翁的态度，想电厂之所想、急电厂之所急，圆满完成三方协议中转量。

　　探索二港存煤销售业务，拓展销售阵地。该公司积极创新经营模式，实行了二港存煤的销售策略。去年8月，该公司认真研判煤炭市场走向，适时在靖江太和、江阴长宏、太仓华能等港口累计存煤30多万吨低价优质煤炭，成为公司创新经营模式的一大亮点。通过这一策略，既缓解了秦港的刚性中转量压力，增加了高性价比煤种的调入，增强了抵御风险的能力，又使销售阵地实现前移，大力开拓了当地市场，市场占有率不断提高。

　　作为集团公司最大的下水煤港口中转基地，通过多年来的发展，秦皇岛分公司已从最初的平仓交货，发展到场地交货，中转能力增长近10倍。在历经煤炭市场大潮跌宕起伏的洗礼，秦皇岛分公司的市场经营、抗击风险能力不断增强，服务集团的质量和水平不断提高，在未来波澜壮阔的煤炭市场化竞争的最前沿，正以更加自信的姿态，稳健的步伐，闯出一条转型升级的新路。