九州能源有限公司董事长张传名:售电和卖菜的方法是一样的
2019-01-24 20:39:39 来源:
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电力18讯: 售电这个新兴业务,说简单其实也很简单,说复杂其实也挺复杂,于是“如何售电”这个话题催生了一轮思考。其实,“售电和卖菜的方法是一样的”。近日,九州能源有限公司董事长张传名在中国投资协会培训中心举办的2018年全国优秀售电公司盈利模式推介会暨2019年售电业务方向指导培训会作出如上解读。
张传名说,卖菜首先要考虑选择在哪里卖菜;其次,要找到合适的供应商,这里的合适包括供应商产品的价格、质量,商家的信用、服务等等;再次,需要确定蔬菜的销售价格,是否在该地区具有竞争优势;最后,需要确定销售方法,是吆喝着打价格战呢,还是与附近居民打成一片,把服务做好,适当提高价格。
同样的,经营一家售电公司,首先要确定上游的供应商是哪个电厂,价格如何,是否具有竞争力;其次,要找到适合自己的盈利模式;最后,也是最为重要的,是要找到自己的客户,无论是以价格取胜的客户,还是跟咱们关系特铁的客户,要抓住客户的心理,给客户多种的业务选择,增加客户的粘度。同时,客户当然也会综合考虑售电公司的价格、信用、服务等,选择合适的售电公司。
这么看来,售电和卖菜的原理是相同的,同样是从批发商拿货,再零售出去,一买一卖收取中间价差;同样要开发增值服务,才能实现新的盈利点;同样要满足客户需求,才能在大浪淘沙的市场中站住脚跟。所以,售电跟卖菜的方法是一样的。弄清楚市场上大妈怎么卖菜,举一反三,也就搞明白怎么做售电业务了。
如果一定要用体面的语言来说怎么做售电,张传名一以贯之地认为,就是“做大做强,做好加减”。围绕客户设备、资源、金融上下功夫,在“售电+”上增加收入,增强客户粘度;在“售电-”上降低采购成本和营销成本。
张传名说,卖菜首先要考虑选择在哪里卖菜;其次,要找到合适的供应商,这里的合适包括供应商产品的价格、质量,商家的信用、服务等等;再次,需要确定蔬菜的销售价格,是否在该地区具有竞争优势;最后,需要确定销售方法,是吆喝着打价格战呢,还是与附近居民打成一片,把服务做好,适当提高价格。
同样的,经营一家售电公司,首先要确定上游的供应商是哪个电厂,价格如何,是否具有竞争力;其次,要找到适合自己的盈利模式;最后,也是最为重要的,是要找到自己的客户,无论是以价格取胜的客户,还是跟咱们关系特铁的客户,要抓住客户的心理,给客户多种的业务选择,增加客户的粘度。同时,客户当然也会综合考虑售电公司的价格、信用、服务等,选择合适的售电公司。
这么看来,售电和卖菜的原理是相同的,同样是从批发商拿货,再零售出去,一买一卖收取中间价差;同样要开发增值服务,才能实现新的盈利点;同样要满足客户需求,才能在大浪淘沙的市场中站住脚跟。所以,售电跟卖菜的方法是一样的。弄清楚市场上大妈怎么卖菜,举一反三,也就搞明白怎么做售电业务了。
如果一定要用体面的语言来说怎么做售电,张传名一以贯之地认为,就是“做大做强,做好加减”。围绕客户设备、资源、金融上下功夫,在“售电+”上增加收入,增强客户粘度;在“售电-”上降低采购成本和营销成本。
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