“套利”模式难持久，第一批售电公司黯然离场

 近期，北京电力交易中心发布一则公告，宣布国能世新（北京）售电有限公司、国能国鑫（北京）售电有限公司、国能国控（北京）售电有限公司3家申请注销市场注册。

实际上，这三家售电公司的注销，只是2018年售电公司洗牌风暴的一个侧影。

2018年以后，多地电力交易中心宣布注销多家售电公司。其中，仅4月1日到6月1日短短两个月的时间内，新疆电力交易中心就3次发布公告共注销售电公司46家。此外，河北省已注销54家，广东22家。目前，全国已经有316家售电公司注销，另外还有50多家售电公司被吊销营业执照。

这股风卷残云般的注销狂潮，和2015年售电公司的成批诞生形成了鲜明地对照。2015年“9号文”颁布之后，电网“统购统销”的模式被打破，短期内在全国诞生了近万家售电公司，并且经历了短暂的繁荣，比如2017年广东的电力交易中，由售电公司承担的交易电量占到了43%。但为什么在短短的两三年时间内，售电公司的生存空间便迅速萎缩，以至于面临退市的境遇呢？

普华永道思略特高级经理林骏达认为，原因主要是第一批售电公司是凭借“套利”的模式成长起来的。

在林骏达看来，售电公司的基本价值，是提高电力市场的基本效率，节省用户的用电成本。而我国的第一批售电公司多数为电厂背景，从事的基本上都是资源、政策和信息上的套利，但套利的空间是有限的，从早期的购销差价，发展到后面的零差价甚至倒挂电价，售电公司在逐步向用户让利，其目的是打通用户的流量入口，但流量的变现是需要强大的技术、管理和服务作支撑的。以电厂为背景的售电公司无法适应这种转变，所以我们看到洗牌已经发生，并将很快完成。

林骏达认为，未来的售电公司，将会有以下几种类型：

第一种是轻资产的民营公司。因为能源行业是一个重资产的行业，而轻资产、重服务的模式更适合民营企业。这种类型的售电公司其特点是服务能力极强，能够对用户的需求做到快速响应，随着用户市场的进一步分化，其对市场价值的挖掘也更快。这类公司还将发展出数据价值，逐渐运用比较前沿的手段进行负荷预测和顾客需求预测。未来，这种“小步快跑”的民营售电公司，将不断叠加多种技术和服务；

第二种则是传统的能源、电力企业背景的售电公司，这类企业仍以重资产为主，服务的模式则是多能互补。因为有比较好的工商用户容量，同时具备一定的成本优势和较好的地方政府关系，所以这类售电公司会倾向于把资产做重，以满足其投资体量的需要。由于体制机制的限制，这类售电公司很难在服务层面取得突破，但从长期来看，却可以控制一些最为优质的资产。

第三种是潜在的进入者，尤其是外资进入者。国际上很多能源公司和售电公司有极其丰富的数据分析经验、交易经验和服务经验，售电市场则是它们进入中国电力市场的一张“船票”。预计从今年下半年一直到2019年，将会有一批外资进入中国的售电市场，它们和国内尚未“发力”的油企等能源企业结合在一起，将会在一定程度上改变整个行业的格局。