【聚焦双提升】风水沟矿逆境突围

中电新闻网通讯员 马华

　　　  座落在内蒙古自治区赤峰市元宝山区的风水沟煤矿，是国电平庄煤业主力生产矿井之一，核定年生产能力210万吨。1985年建矿的风水沟矿，是该地区名副其实的一座老矿，系统复杂，人员老化，队伍庞大。

　　然而，就是这样一个大家纷纷认为会在行业重新洗牌中最先萎靡不振的老矿，却通过一系列既“狠”又“准”的“组合拳”，逆势而上，实现了管理与效益的“双提升”。即使是在煤价起伏不定的2014年，风水沟矿依然超额完成全年各项生产经营指标。今年上半年，面对更加低迷的煤炭市场和大幅走低的煤价，风水沟矿不仅超额完成上半年生产任务，单位完全成本同比降低31.78元/吨，更是比年度计划减亏400多万元。

　　煤炭行业形势如此严峻，风水沟矿究竟用了什么“法宝”突破不利形势和产销困难的重重包围？

　　第一拳：“守”质量

　　“其实早在2009年，煤炭行业的疲态就已经显现出来了，只是因为有了国家4万亿经济刺激计划这一强行针，又精神了几年。”但李煜炜没想到的是，此后几年煤炭行业的形势比他预想的要糟很多。

　　2012年开年之际，李煜炜走马上任平庄煤业风水沟矿矿长一职，彼时正赶上煤炭市场深度调整，煤炭价格一路走低，时至今日，曾经360元一吨的原煤直线跌落到160元左右。在价格和市场双重夹击下，风水沟矿出现成本倒挂现象，煤炭售价击破成本价，利润也由正变负。

　　市场的“变脸”让原本并不愁卖相的煤炭企业纷纷开始“变阵”，经营压力持续加大、已无后路可退的风水沟矿，也不得不以主动出击的姿态来迎接这场考验。

　　李煜炜现在常说的一句话就是“提质促收”，而且逢会必讲，逢人必说，直接效果就是全矿人都牢牢记住了“提质增效就是我的责任”。

　　“矿、队现在高度重视煤质，如果让这股砂岩混入煤里，我们今天挣的工分按队规定会扣掉50%，把好煤质这一关，就是保我们的饭碗。”这是风水沟矿综采一队跟班副队长聂永利在带领员工清理皮带上的矸子时和员工说的一席话，要是在以前，这些放顶煤窜出的砂岩不会受到这样的“优待”，早早就被拉到了大眼，而现在由于煤质考核力度加大，没人愿意拿自己的收入开玩笑。

　　打铁还需自身硬。为把好煤质关，风水沟矿对煤质采取闭环管理，按照“全程跟踪、全线管控”的工作方法，对煤质进行全程监督检查、严肃考核，确保煤质管理在四个小班连续监控不断线，最大程度降低了煤炭灰分和含矸率。

　　在产煤环节，为提高品种煤质量，风水沟矿要求每班对风选含矸检测不少于三次，根据含矸变化调整风量和控制闸板，保证风选块煤含矸率不高于8%，使大块、风选中块、小块三个品牌煤，热值稳定在4000大卡以上，大大提高了风选品种煤的市场竞争力。

　　在销售环节，风水沟矿对出矿商品煤严把采样、制样和化验质量关，及时提供准确的化验数据，确保商品煤水分、灰分、发热量达标，火车外运、地销商品煤合格率达到100％。

　　提质增效，保量促收，引导全员树立“保煤质才能提效益”的理念，这就是风水沟矿在面对严峻的行业形势下，打出的第一拳，结果是，“守”住了煤炭质量，并依靠质量“守”住了市场，不仅市场煤比去年同期多销4万多吨，而且销售价格保持了同区域降幅最低……

　　第二拳：“咬”市场

　　如果说2014年煤炭价格的偶尔上扬还让煤炭企业看到一线希望的话，那么2015年上半年不断下跌的煤价则让大部分煤炭企业感到绝望，部分煤炭企业因为无法承受“无价”、“无市”的挤压，被逼到了悬崖边缘。

　　这个时候，煤炭企业只练内功显然已经不够，想要摆脱困境，“质量”与“市场”必须双选，无论丢掉哪一个，都会面临生存还是死亡的问题。

　　所以，在打出第一拳后，风水沟矿集中力量迅速打出了第二拳：“咬”住市场，全力抓好煤炭销售。

　　“我们经过化验，与你们提供的煤质化验各项指标基本吻合，就冲你们0.39%的含硫量和平均热值4000大卡，我们决定购买你们的煤。”

　　“好，愿咱们合作愉快。”

　　这是9月2日锦州一家供暖企业与风水沟矿销售人员商谈购煤事宜时的一幕。从9月4日开始，这家公司开始正式在风水沟矿拉煤。期间，又有海城一家钢铁企业、赤峰中远锌业等公司到风水沟矿购煤。

　　这种“纷纷来购煤”的情景出现在“行业寒冬”中已属不易。能够得到客户如此信任，除了自身煤质好的原因外，风水沟矿实施的一系列“主动出击拓市场、提高煤质促营销”的措施也发挥了关键性作用。

　　紧盯市场、客户需求，积极转变营销理念和策略，根据用户需求优化产品结构；根据市场变化及生产情况适时调整不同煤种的价格，制定大客户购煤优惠政策；利用网络、电话传真、微信等传播手段大力宣传煤炭产品，在稳定本地市场的基础上，将销售的触角向省外延伸；巩固老客户，培养新客户，发展直供户……

　　总之，只要是能给自家的煤找个好“婆家”，磨破嘴皮子，跑断腿肚子，对风水沟矿的营销人员来讲，都已经“不是事”了。

　　紧“咬”市场不松口，风水沟矿这一拳下去，结果是，粘住了市场，拓宽了销路，企业在夹缝中依然保持了活力和动力，8月下旬以来，矿煤炭日均销售均在6000吨以上，9月5日当天更是达到8200多吨，出现了久违的品种煤供不应求现象。

　　第三拳：克顽疾

　　“我们把从井下返上来的旧木料重新改锯加工成子、楔子等成品，今年以来就为矿节省坑木20多立方米，按现在的木材价格约2万元。”风水沟矿坑木场场长张玉山指着一排排码放整齐的木材成品区对记者深有感触地说，过紧日子就要像“巧媳妇过日子”一样，精打细算，持家有道。

　　“一根锚杆50元，打废了4根扣200元”。7月19日，风水沟矿开拓二队队长徐忠江在班前会上宣布了这个处罚决定。因为该队零点班在掘进巷道时，有一片网的宽度不够而重新返工，致使已打上的4根锚杆作废，队里按规定给予了处罚。与此形成鲜明对比的是，综采一队建立的“物料回收和修旧利废”激励机制，因为上半年回收大锚盘40块，W钢瓦10955块，小锚盘8372块，球垫4934个，螺母4984个，锚杆4815根，子8249块，楔子5729块，全队被矿上“狠狠”奖了15万元，大家的平均收入一下提高了1000多元。

　　精打细算，奖罚分明，风水沟矿看似并不经意的第三拳，却正中要害，过去那些因粗放式管理积累起来的顽疾被一一击中，纷纷落入“刮骨疗伤”的清单中被治疗。

　　“三公”经费高，就建立“横向到边、纵向到底”的全面预算管理体系，严格控制招待费、差旅费、办公费、公务用车等费用；材料管理混乱，就从生产源头开始，跟踪管理现场材料，交旧领新，能修的不买，能用的不丢；坚决杜绝材料跑、冒、滴、漏、丢等浪费现象，发现乱扔乱放、随意丢弃材料的不良现象，在处罚单位主要负责人同时，将处罚结果公开在企务公开栏上曝光。

　　打板时让你心疼，嘉奖时让你心跳，风水沟矿这一拳下去，结果是，开源节流，降本增效，内部管理提升效果显著，2015年上半年，仅修旧利废一项就节约了265万元，大小材料回收率达到了95%以上，成本费用比去年同期降低了20%左右。

　　第四拳：强信心

　　然而，风水沟矿的烦恼还不止于质量、市场和内部管理这些，这座已逾30年开采史的老矿，同中国许多老企业一样，面临着冗员多、包袱重的“历史烦恼”。

　　今年5月30日，风水沟矿选派的76名开拓队队员抵达国电建投察哈素煤矿，加上此前派出的两批队员，风水沟矿“走出去”创收的员工人数达到了238人。这些员工均是综采二队、掘进二队、开拓一队缓采的原二采区建制，原本面临待岗分流的他们，却因为有丰富的实践经验和开采技术，再次站上了重要岗位。

　　直面烦恼，不等，不靠，不要，发挥老矿开采技术、员工技能、生产管理优势，坚定不移实施“走出去”战略，并最终带领员工成功“突围”。“历史烦恼”显然也没有难住这座老矿，反而激发出其更多的创新思路，创造出了新的效益增长点。成功“闯出去”对于风水沟矿的意义不仅仅在于降本增效，更为重要的是，它提振了再岗职工的士气，在最艰难的时候树起了全矿职工的信心。

　　“市场形势比我们预判的要严峻的多，困难也比预料的多。下半年，全国煤炭市场形势可能出现好转趋势，但供大于求的格局尚难以发生根本性转变，煤炭经济低位运行的态势短期内难以改变”。8月5日，李煜炜在风水沟矿上半年经济活动分析会上，谈到当前煤炭企业面临的形势时，面色沉重。在他看来，煤炭行业真正的“寒冬”还没有到来，风水沟矿面临的形势会更加严峻。

　　“但这不表明我们没了出路。信心在，任何困难都可以面对。” 李煜炜告诉记者。

王萍