南京发电厂圆满完成直购电争取工作

　　本网讯　截至9月，大唐南京发电厂共取得全年大用户直购电量4.13亿千瓦时，达到江苏省能监办规定的份额上限，圆满完成了年度直购电争取工作，为企业提高盈利水平，确保和超额完成全年目标任务夯实了基础。

　　为了加快推进电力体制改革步伐，2015年下半年，江苏省将大用户直购电交易试点份额在原有95亿千瓦时的基础上增加到220亿千瓦时，达到全省社会用电量的4.4%。在火电市场需求不旺的大环境下，省内各大发电企业对大用户直购电量的竞争异常激烈。该厂在集团公司、大唐江苏发电公司的全力支持下，主动分析形势，积极参与电量市场竞争，不仅圆满取得电量份额，更与用户建立互利互惠的长期合作关系，培育了市场。

　　该厂坚持“价值思维和效益导向”，并没有因电量市场“僧多粥少”而“饥不择食”，在进行全省用电企业调研的基础上确定了“抓大争优、多点布局”的争取策略，以南京地区为中心，延伸拓展至盐城、连云港、常州、徐州等地区的用电量稳定、信用好的优质用户，主要为高新技术产业以及国家、省重点扶持行业，使用户地域布局和行业布局趋于合理。为避免业内恶性竞争，该厂联合省内多家兄弟发电企业，主动提供资源和信息，显示合作开发市场的诚意，形成了资源互补的集团作战优势，增加市场竞争实力，实现多赢。

　　该厂针对部分优质用户，企业另辟蹊径，在保障电价的前提下，提出个性定制的合作条款，取得竞争优势。为了巩固与老用户的合作关系，该厂定期沟通、回访，尤其是在政策更新和用户需求增加等关键时期主动解答问题，积极提供“售前、售后”服务，大大融洽了与用户的关系，营造长期合作的基础和氛围。自省内大用户直购电试点开展以来，该厂不断扩大用户规模，且从未失去一个老用户，电量用户市场稳步推进。为下一步从容应对全面开放的电力市场奠定了基础。