平煤风水沟矿多举措开拓市场促营销

　　 “我们经过化验比对，与你们提供的煤质化验各项指标基本吻合，就冲你们0.39%的含硫量和平均热值4000大卡的硬指标，我们决定购买你们的煤。”“好，愿咱们合作愉快。”这是9月2日，锦州一家供暖企业与国电平庄煤业风水沟矿销售人员商谈购煤事宜的对话，从9月4日开始，这家公司开始正式在风水沟矿拉煤。期间，又有海城一家钢铁企业、赤峰中远锌业等公司到风水沟矿购煤。
　　面对严峻的煤炭市场形势，风水沟矿不等不靠，以主动出击拓市场、提高煤质促营销为手段，全力以赴抓好煤炭销售。他们根据市场变化及生产情况适时调整不同煤种的价格，制定了大客户购煤优惠政策。该矿销售科加强煤炭市场日常信息搜集和整理工作，及时向上级反馈相关信息。每周销售科都要对周边矿井及市场进行调研，定期与用煤客户沟通，了解客户需求，增强供需双方彼此的信任度，稳住了大客户和老客户。
　　为扩大市场煤销售，该矿紧紧抓住新搬入的五煤东大采高工作面煤质好、含硫低、高挥发份的优势，利用网络、电话传真、微信等传播手段大力宣传煤炭产品，营销人员先后到华北、辽南等地区开拓市场。客户来矿办理煤炭购买的相关业务时，主动热情地给予相关帮助，及时为客户办理好相关业务，主动加强与新、老客户的沟通与联系，搞好优质服务，用真情打动用户，得到了客户的信任和好评。
　　该矿紧盯客户需求，优化产品结构，选煤厂加强煤炭筛选加工，多生产优质品种煤，扩大地销煤销售。加强销售过程服务，为保证当天拉煤车辆能够拉上煤，销售科和煤质科的煤场管理人员、付煤、排序、司磅员等岗位主动加班，有时加班到晚上9点多钟，直到中块和小块仓里的存煤卖完为止。8月下旬以来，该矿日均销售都在6000吨以上，9月5日，该矿日销量达到8200多吨，大块、中块、小块等品种煤供不应求。（李学民）