濮阳公司电热营销实现双突破

　　2017年，面对“双降双低”的电力市场和持续高位的煤炭市场，国电濮阳热电有限公司认真贯彻落实集团公司2017年工作会议精神，以“一五五”战略为指导，以“双提升”工作为抓手，以“增收创效”为中心，围绕年度工作目标，牢牢把握“六个必须”要求，切实做好“四个转变”，着力开展效益营销、顶层营销、集中营销和协同营销，1至7月份，累计完成发电量10.54亿千瓦时；完成利用小时数2510小时，超出河南省“五大三同”平均值利用小时数342小时；完成供热量524万吉焦，同比增加70万吉焦，为全面完成全年各项目标奠定了坚实基础。
　　千方百计争取电量。该公司充分研究政策，利用供热量大和能耗先进的优势，抓好基础电量争取工作，获得400小时奖励电量；充分利用好河南省发改委[2017]294号、[2017]45号文件精神，着力开展电、热捆绑销售模式，积极争取市场电量，两次共争取大用户直供电8.33亿千瓦时；充分利用迎峰度夏用电高峰，“一把手”带队赴河南省电力公司沟通，7月份获得高负荷双机运行15天，单机提高负荷率70%以上。
　　强化营销体系建设。该公司着力打造营销队伍，把精兵强将调至营销岗位，充实营销力量，由副总经理亲自挂帅，加强“大营销”工作体系建设；定期召开营销专题会议，加强营销、财务、生产、燃料之间的高效协同，研究解决工作中出现的问题，逐步形成“大营销”格局。
　　加强工业热力市场开拓。该公司逐步完善热力营销策略和方案，针对工业用热大户，采取煤热联动价格机制，真正实现了热源企业与热用户利益共享、风险共担，工业热用户反映良好。接替已关停的龙丰热电的工业用户，增加供热流量30吨/小时。同时，采取用热量阶梯优惠政策，达到了“量价齐保”的效果，在支撑电力市场营销的同时也为背压机组接带热负荷奠定了市场基础。
　　努力减少“两个细则”考核。该公司密切关注省内用电增速变化及负荷运行情况，争取较高负荷率；认真研究省能监办关于“两个细则”有关修订条款，数次召开专题会议，合理申报机组上下限，并加强与省电力公司沟通，最大限度避免考核，考核金额大幅减少。
　　积极开展售电业务。该公司营销人员认真开展对《河南省售电公司参与市场交易细则》的学习，第一时间组建售电公司，成立营销核心领导小组，把周边的热用户转变为电用户，探讨与用户多种合作交易模式，目前已与多家用户建立了良好的合作关系，并已于两家中小用户朗格、欧米兰签订了合作协议，逐步打响了国电品牌。（张贵宾 王颖）