新乡豫新发电建设“大营销” 适应新电改

　　中电新闻网讯 通讯员 马静宣 报道 新乡豫新发电面对电力产能过剩，发电利用小时快速下降，电价连续下调等严峻挑战。主动出击，抢先卡位，以“大营销”理念，抢占市场先机，以应对电力市场新常态。目前已经和15家用电企业签订直供电合作框架协议，储备电量20多亿千瓦时，为大用户直供电奠定坚实基础。 

　　强化电量营销。该公司积极与周边大企业以及高成长企业进行洽谈合作，争取双赢。同时利用与采暖供热以及与化纤厂大流量供汽的有利时机，协调省电力公司提升机组负荷率，抢发效益电量。 

　　加大电费、热费回收力度，减少新欠电费与陈欠电费、热费，保证发电侧正常的资金周转，提高资金使用率，减少资产负债率，去年电热费回收10.54亿元，回收率100%。

　　加大政策营销。积极争取并落实各项政策性补偿收益，多渠道增加收益。加强政策研究，积极营销政府，做好热力管网配套费收取和节能环保补贴争取，同时积极争取“三供一业”改革，棚户区改造等中央财政资金支持，充分利用企业税收优惠政策，做好税收策划，合理避税，去年减免各项税负2300万元，成为该公司增利的重要因素。

　　加强热力营销。该公司将“全员营销”、“智慧营销”等先进理念贯彻到热力营销中，不断改进热力销售方法，灵活采取销售方式，先后与卫辉产业聚集区、平原新区、以及新乡市经济技术开发区等签订集中供电、供汽、中水利用等一揽子协议，为进驻发展奠定基础。　

刘卓