强强联手，拓展延伸产业链成为城燃企业共识

天然气行业同时面临来自传统化石能源和新能源的竞争压力，城燃企业进入转型阵痛期。在此背景下，强强联手，拓展延伸产业链、实现互利共赢成为城燃企业的共识。

近期，多家城燃企业密集签署战略合作协议组建天然气公司，以拓展更多下游客户，增加运营效益，逐步向燃气行业产业链一体化、价值链多元化和生态链低碳化发展。

11月24日，中国燃气与北京市燃气集团有限责任公司(下称北京燃气集团)订立战略合作框架协议，就天然气利用达成战略合作；11月26日，华润燃气与山西华新燃气集团(下称华新燃气)签署战略合作协议，开启“央”“地”合作模式；11月29日，新奥与首华燃气拟组建天然气销售公司，依托国家管网管输资源，进一步拓展下游市场。

受访人士指出，随着市场化进一步深入，城燃企业传统的采购方式、运营理念也发生改变。城燃企业互相合作，有利于拓宽资源采购渠道，进一步强化竞争力，加强全产业链合作和转型步伐。

频频联手

继此前多家上游企业挺进下游终端，通过并购等方式抢占终端市场后，近期多家燃气企业携手再拓下游市场。

在华润燃气和华新燃气合作中，作为山西地方企业，华新燃气上游煤层气资源利用度高、抽采能力强，累计抽采量达165亿立方米；中游管网里程长、储气调峰能力优，拥有长输管线6389公里；下游市场份额大、技术配套完善。而华润燃气则具有丰富的燃气市场开发及运营管理经验。华润燃气表示，希望双方在原有合作基础上，充分发挥产业优势，着眼未来产业布局，在煤层气勘探开发、终端利用、保障民生等方面开展更加深入、更高层次的合作。

新奥则计划与首华燃气组建天然气销售公司。据悉，合资公司注册资本金5000万元人民币，具体持股比例以实际出资和合资协议为准。合资公司将借助新奥恒新及其关联方的城市管道燃气业务体系，进一步拓展公司的下游销售市场，稳定销售渠道，提高天然气销售议价能力。

据了解，合资公司设立后，河北新奥西气东输一线100万立方米/天管容将优先给合资公司使用。

中国燃气则与北京燃气集团强强联手，就天然气进口、下游天然气供应以及天津南港LNG应急储备项目的天然气利用达成战略合作。双方表示，将发挥各自在天然气资源、LNG储运、天然气下游市场方面的优势，开展北京市外部的天然气相关项目合作；探索在上游天然气资源采购、下游天然气资源供应等方面的合作。

“行业变革驱动天然气产业链与价值链结构性重组，深刻冲击着下游燃气行业的发展空间和商业模式。企业间强强联手，拓展延伸产业链、实现互利共赢、为发展提供优质高效的服务保障成为城燃企业的共识。”某不愿具名燃气企业人士说。

取长补短

燃气行业需要同时面对传统化石能源和新能源的竞争压力，审慎确定燃气行业定位、调整发展战略，成为摆在燃气企业面前的重大课题。“天然气行业将经历一段‘价、量’波动的时期，城燃企业将面临‘阵痛’转折期。”上述燃气企业人士说。

“十三五”期间，燃气市场横向整合趋势就已凸显。根据企业年报，2020年燃气市场投资交易金额达257亿元，较2019年增长260%。头部企业市场集中度进一步提高，中国燃气“十三五”时期城市燃气特许经营权项目累计数量年复合增长率达15%，港华燃气达13%。与此同时，燃气企业也尝试进入上游领域，布局全产业链。

有业内人士指出，燃气企业进入上游将面临投资风险高、收益不确定等问题，若仅偏重终端供应，又难以应对市场风险。因此，不论是大型燃企还是地方小型燃气企业，都愿意通过布局全产业链实现业务均衡发展以增强长期竞争力。

如何进一步实现产业链一体化、价值链多元化？

上述燃气企业人士表示，一方面，燃气企业可以通过并购整合，加快企业转型升级成为大型燃气企业，并快速进入区域性燃气市场，进一步提升企业资源和核心竞争力，降低企业的竞争成本和壁垒，推进转型进程。“由此可见，加快燃气企业的并购整合步伐是促进燃气企业全面发展的基础和重要保障。”

另一方面，由于增量市场增长有限，燃气企业面临上游油气企业进入下游市场争夺增量机会的压力和上游企业全产业链的竞争压力。“燃气企业需要通过合作取长补短，不断增加并拓展自己的‘资源池和渠道池’以面对产业链一体化趋势，以最低成本实现多元化发展。”上述燃气企业人士补充说。

提升综合实力

北京燃气集团办公室副主任吕淼撰文指出，环保、资本和效益驱动已成为燃气企业转型动力。“未来城市燃气企业的转型模式应为以城市燃气业务为核心，打通天然气上下游产业链，形成下游终端市场、中游管网到上游气源和储备的全产业链布局；围绕终端用户需求，提供冷热气电综合能源解决方案，推动天然气与可再生能源融合发展，实现清洁能源综合运营和多能互补，持续提升能源效率和服务水平，从单一燃气供应向清洁能源综合运营转型。”

纵观市场，随着营商环境要求及燃气公司自身发展需要，燃气企业将越来越重视科技研究，特别是大数据时代，运用计算机网络系统优化燃气领域，燃气企业已从过去的单一式燃气公司，向着智慧型综合燃气公司发展。

未来，低碳和清洁能源技术等在燃气行业的应用与融合将直接决定燃气行业发展的绿色内涵。包括港华燃气、新奥能源、华润燃气、昆仑能源在内的几大城燃企业也都在布局分布式能源、新能源领域。港华燃气着手在光伏和储能等领域进行大规模布局；昆仑能源也正在探索新能源发电、充电、供气一体化的绿色能源综合供应站模式，计划加快气电调峰及优质光伏、风电、氢能项目布局。

“燃气企业已经不再局限且不满足于传统业务发展，在碳达峰、碳中和目标推动下，发展绿色能源，提升综合实力重要且必要，也将给燃气企业带来不小的挑战。”上述燃气企业人士说。