国家电投县域综合智慧能源开发的商业模式

讯：综合智慧能源离不开商业模式创新，产业能否可持续发展，盈利能力是关键。针对综合智慧能源项目的特点，不同县域资源的亮点，地方政府和业主的痛点以及项目盈利的难点，国家电投商业模式创新中心精心设计多套县域综合能源商业模式，为推进项目落地提供了有力保障。8月19日，国家电投商业模式创新中心创新管理部主任郝强在国家电投云上沙龙上就此作了分享。

商创中心

其实去年集团公司成立商业模式创新中心的背景，就是想通过模式创新与技术创新协同，助力综合智慧能源发展。商创中心于2020年6月成立，是中央企业中第一家专门的商业模式创新机构，它的定位有三个：集团公司在商业模式领域的智库，为兄弟单位服务的产业咨询平台，以及依托资本控股公司开展产融结合的链接纽带。

我们这个中心类似于李开复博士10年前创办的创新工场，通过对项目顺利启动，快速成长所需求的资金、商业、技术、市场等提供一揽子的服务解决方案，来助力项目的布局。

一年来，我们研究提出数10个创新模式，并且与兄弟单位紧密协作，开展了12个新模式的实证项目。其中猎风行动，换电重卡、共享储能等都取得了很好的实证和推广效果。其他的实证项目也在顺利推进中。

同时，我们还通过培育挖潜集团公司的独角兽企业和举办商业模式创新大赛，挖掘和推出一批具有市场价值和商业潜力，资本市场认可度比较高的产品和服务，有效地解决了部分领域综合智慧能源项目盈利难的问题。大家可以看出，商创中心的定位和职能与集团县域发展的需求高度契合。

模式套餐

我今天和大家分享三个关键词，第一个关键词是模式套餐，在前期研究的基础上，我们通过模式创新，把国家电投丰富的能源电力产品，从资源适配度和经济性的角度，与不同区位条件，资源禀赋，产业特点的县域进行优势互补，形成多场景可复制的模式套餐。

近期，这个套餐也即将发布，整个套餐体系可以概括为20+10+10，20是包括传统能源、新能源、氢储能、供暖、交通、建筑等多方面的20个基础的应用场景。第一个10是我们创新提出的10项比较成熟，盈利边界比较清晰的典型商业模式。第二个10是10项金融服务工具，这些元素通过组合可以形成上百项具体的商业模式。

我举两个例子，第一个是分布式光储充商业模式。我们在县域交通和人流密集区建设光储充一体化充电站，将光伏储能充电相结合，打造一套智能微网系统，充分利用峰谷价差，节省配电费用，增加新能源消纳，可以满足交通、移动终端等不同的充电需求。

以一座8个充电仓位的标准充电站为例，电站每年合计成本75万元，通过提供电池租赁充售电等服务，在相对固定运营20辆物流车的场景下，相比燃油车辆可提升15%左右的综合经济性。在这个场景布局达到一定规模之后，还可以建设一个在线运营平台，将充电站纳入到碳交易环境中，产生附加经济价值。

第二个例子是绿电加清洁供暖商业模式。在建筑密度比较低的北方农村，集中供热管网的经济性比较差，而光伏加空气源热泵是比较高效现实的一种供能方式，在华北地区已经有了一定规模的推广。我们可以充分利用农户学校的屋顶资源，建设分布式光伏，冬季利用光伏发电和储能驱动空气源热泵为用户提供采暖热水等服务。综合测算，在这个模式下，相比于燃煤供暖，百平米建筑在4个月的供暖季可以节省约1000元的供暖费用。

这个还仅仅只是测算了供暖季的经济性，在达到一定规模后，可以进一步依托缴费、提供服务等c端的客户服务渠道，建立村镇级乃至县域级的社群平台，通过平台进行设备运维，业务办理、金融服务、电子商务等活动，提升附加价值。

不光这2个例子，我们对所有的20个技术场景和10个典型的商业模式，都进行了多维度的分析评估，包括价值主张、核心资源、合作模式、营销模式、盈利模式、典型场景、经济性测算等多个维度，使其具有了较高的适用性和可行性。除此之外，我们在县域模式套餐的基础上，依托资本控股的优势，推出了产融工具包，包括股权融资、绿色贷款、保险、保理、信托租赁、供应链金融、资产证券化等10项不同特点的金融工具，为县域开发项目引入外来资金，降低项目成本和不同实施阶段的资金压力，助力项目落地。

三网融合

第二个关键词是三网融合。三网融合是为了提升县域开发的盈利性，抢占未来的战略先机。集团公司提出的一个战略构想，构建能源网、融合社群网、联通政务网，三网融合的优势，就是它既能发挥集团公司绿色低碳的产业优势，又具备客户多、流量大、裂变快的典型的互联网+的特征。

随着我们县域发展战略的不断推进，三网融合商业模式的产业价值和平台价值将充分展现。在此基础上，基于规模客户产生的消费互联网、家庭物联网、能源大数据、社群服务、政务服务等延伸价值也将不断提升，这是一个数千亿级乃至万亿级的蓝海市场。

在三网融合生态的商业模式下，将系统性的解决县域综合智慧能源收益率低的问题，各参与方都可以实现共赢，包括企业、政府、投资机构等都可以实现这个共赢。

在县域发展和三网融合生态下可以看出，区别于传统的能源电力项目，我们现在做的县域综合智慧能源项目会实现三个转变。

第一是从上网发电的传统项目，向面向C端客户提供定制化差异化服务的这种项目的转变。二是从重资产向轻资产转变。三是通过资本合作和产融创新，从产业投资为主，向构建生态多方参与转变。

商业计划书

这对我们整个企业的运作和项目的实施方式都提出了新的更高的要求。因此对于商业模式比较复杂，商业逻辑比较复杂，盈利性比较差的综合智慧能源项目，我们建议各兄弟单位可以在可研报告的基础上增加一个商业计划书，这也是第三个关键词。

商业计划书与传统可研的区别是，传统可研是以投资为导向，而商业计划书是以客户和市场为导向，商创中心和资本控股公司将为各兄弟单位提供商业计划书优化等服务。这项内容也已经写入到了集团公司刚刚发布的《关于综合智慧能源开发投资和建设管理机制的指导意见》。