向综合能源服务新业态转型的民企样本

综合能源服务这一新业态正在吸引越来越多的资本进入，电网公司为代表的国企引领风潮之下，以协鑫集团为代表的民企树立了民企拓展综合能源服务市场的典型样本。

协鑫集团开展综合能源服务业务主要通过旗下的协鑫智慧能源股份有限公司进行，该公司可提供包括光伏、天然气、风能、生物质等清洁能源和创新性能源服务。其中的创新性能源业务，即结合电改开展的售电、微网能源服务、多能互补等。

协鑫集团认为综合能源服务是一种新型的商业模式，从降本增效的角度来为用户提供多种能源和服务。

综合能源服务市场很大，从产业层来讲，综合能源服务分为三个层面：第一层服务是用户侧和公共侧的硬件投资，公共侧投资指煤电水气管网投资，用户侧有工程、设备投资等，这是建成智慧微网的物理基础；第二层服务是售电和数据分析管理。现阶段，通过售电与用户建立起联系，了解客户需求，通过售电尽快给用户释放红利，才能培养和获取客户信任，进一步拥有客户用能数据，为后期增值服务奠定基础；第三层服务是增值化服务，包括分布式能源、虚拟电厂、储能、金融服务等。

协鑫开展综合能源服务的优势

协鑫集团旗下的协鑫智慧能源，包括光伏、天然气、风能、生物质等清洁能源和创新性能源服务。创新性能源业务，即结合电改开展的售电、微网能源服务、多能互补等。协鑫智慧能源综合能源服务的特色主要有：

一是清洁能源发电装机占比相对较高。目前，协鑫清洁能源发电装机基本上达到了70%左右，其中，天然气热电和天然气分布式能源是国内民营企业中最大的企业之一。

二是企业经营灵活，且投资经营效率高。协鑫经营管理比较灵活，市场适应能力强、且对天然气分布式、储能等小型的、集约的用户侧微网的工程建设和运营非常熟悉，投资经营效率比较高。

三是综合能源服务的服务模式、服务种类最多。服务种类包括供电热冷、工程、数据、售电、储能等。涵盖了用户对能源的各种需求。

四是形成了良好的客户关系资源。协鑫在20多个开发区长期从事最基础的能源服务，有些区域已长达20年，积累了很好的客户粘性资源，目前有3000多家工商业用户，用户是能源服务的第一资源。

五是形成了市场化的创新型人才团队。我们的团队中有长期从事发电、电网、热力的工程技术人员，又有金融、信息、电商等新型技术人员，是一个复合型团队，而且平均年龄在30多岁，很具有创业精神和创业能力。

协鑫对综合能源服务的规划布局

目前，协鑫介入综合能源服务有两条主线：一是沿着国家电改的方向，开展配电网和售电服务；二是提供综合集成优化方案，按照投资、运维、运行经济性设计一套最优方案，且方案中含数据服务、管理服务，售电和数据基本是轻资产，同时也整合了一些行业合作伙伴，共同推动智慧微网的投资运营，与合作伙伴和用户共同建立微网的设备系统。

就协鑫的业务布局而言，目前“源网售用云”业务都已落地。从产业链的角度来看，各环节的工作进展主要包括：一是电源部分，大力发展清洁电源和分布式能源，如天然气发电、风电、生物质发电等。

二是电网部分，积极参与国家增量配电网改革。第一批增量配电网试点中，协鑫参与了3家，采用了与当地政府、国网股权合作模式。另外，在公布的后续试点中，协鑫也有相当数量的项目参与。

三是售电部分，积极参与售电侧改革。协鑫在全国多个省有超过20个售电牌照。在全国最大的售电市场江苏，协鑫的市场份额、用户管理容量、用户电量偏差控制、用户服务等均排在前三名。在100多家售电公司中，协鑫获得了7%的市场，所以协鑫是用服务、数据管理、用户管理来占领市场。

四是用能部分，不断优化用户用能体验。协鑫将重点放在了提升储能和天然气分布式能源的服务质量上，微网的核心是使系统可调整，天然气分布式和储能具有该属性。目前，协鑫已开发了8种微能源网模式。预计协鑫在全国投运的用户侧微网将达到数十个。

五是综合能源信息管理平台，即云端。协鑫智慧能源旗下有具备国家电力需求侧管理一级资质的公司。管理用户容量超过1000万千瓦，其需求侧管理平台已经由原来用电监测转型为集用户数据管理、用户微网控制、同时结合售电偏差控制的平台。协鑫旗下的“鑫能云”以风、光、储、天然气为主的多能分布式能源供给为基础，以区域外部电源接入为补充，构建汇集“电网、热网、气网、信息网”在内的区域能源互联网+平台。

注：本文原作者系封红丽。