向综合能源服务转型 想好定位是第一个关键问题

中国综合能源服务网报道：综合能源服务成为相关企业转型的主要方向已成为业内共识。综合能源服务市场既是非电企业涉足电力市场的入口，也是电力企业进军非电力市场的出口。

综合能源服务有两层含义，第一层是指综合能源，涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热；第二层次是指综合服务，包括工程服务、投资服务和运营服务。

在这个概念相对广泛的新兴市场，如果要转型成为一家综合能源服务商，首先需要想明白的是，如何定位自身？

当前市场的主要玩家

电网企业：国网公司在2017年发布了《国家电网公司关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见》，综合能源服务业务的正式启动。2019年2月印发《国家电网有限公司关于推进综合能源服务业务发展2019~2020年行动计划》，称重点布局综合能效服务、多能服务、分布式能源、专属电动汽车服务等四大业务。

南方电网2010就成立了南网综合能源公司，全面开展综合能源服务业务。南网公司2019年正式印发了《关于明确公司综合能源服务发展有关事项的通知》，该文件明确表示要“进一步明确综合能源服务发展重点和业务界面，为客户提供多元化的综合能源供应及增值服务，支撑公司向能源产业价值链整合商转型”，具有里程碑式的重要意义。

发电央企：华电集团率先在综合能源服务领域迈出了实质性步伐。2019年5月，华电集团发布了《中国华电集团有限公司综合能源服务业务行动计划》。同类型企业中，华电的天然气分布式发电装机最多，具有丰富的分布式建设及运营经验，并积攒了一定的用户资源。同时拥有配售电业务，能为园区内电力用户提供能源增值服务。华电规划到2020年探索并形成具有华电特色的综合能源服务模式，到2025年建立综合能源服务产业体系，成为国内领先的综合能源服务商；到2035年市场份额进一步扩大，成为国际一流的综合能源服务商。

石油央企：中石油、中石化、延长石油等石油公司开始探索在老加油站扩建油气氢电等综合加注站、成立配售电公司、申请国家级多能互补示范项目、投资开发清洁的地热资源等，并将资本投向燃气调峰电厂、海上风电、光伏等清洁电力系统。中国石化于2019年5月和国网签订了战略合作协议，将携手共建“综合供能服务站”，重点打造“油气电氢非”五位一体综合服务站，向综合能源供应商不断转型升级。中石油于2019年8月在四川打造了首座集加油、加气、充电、车服、购物、办卡于一体的智慧型综合能源服务中心。

地方能源企业：包括京能集团、浙能集团、上海电力、四川能投、北京燃气、深燃等地方能源企业积极推进综合能源服务业务。如京能集团提出努力建设成为国际一流的首都综合能源服务集团的战略定位，已经形成了煤、电、热一体化的大能源格局，主要业务涵盖电力能源、热力供应、煤炭经营、地产置业、节能环保和金融证券等多个板块。

2019年4月，京能电力成立综合能源服务分公司，为公司各售电及新建综合能源项目的统一管理服务平台。该分公司主营业务有与电、热、冷、水综合能源服务相关的生产经营服务，新能源、分布式能源、供能系统、储能系统、配电网实业投资、建设、租赁、运维及检修，供电、售电服务、电力需求侧管理服务、电力节能服务、清洁能源咨询服务、合同能源管理服务等。

市场主体将走向定位细分

综合能源服务市场方兴未艾，当前尚未形成专业细分的市场参与主体，但长期来看，综合能源服务领域的专业化分工趋势将愈加明显，我们认同自媒体《鱼眼看电改》的观点，未来的综合能源服务公司，从专业性上分工，大概有金融投资型、工程服务型、运营服务型、平台服务型四种主体类型。

金融投资型：这类综合能源公司侧重于提供金融和投资相关服务，比如从事项目投资、设备租赁、融资、工程或者设备保险、资产证券化等业务。这类综合能源公司的核心竞争力，一是融资能力；二是投资管理能力。目前电网公司下属的综合能源服务公司，更多的就是金融投资型的能源服务公司。

工程服务型：为投资方提供工程项目服务的能源服务公司，属于工程服务型。包括勘查设计、土建安装、机电安装、工程调试、EPC等。电力设计院、传统的工程EPC商，在综合能源服务市场的定位将偏近于此。

运营服务型：运营服务方类似物业公司，综合能源服务的设备复杂度和系统复杂度较高，需要更为专业的运维服务，提升客户满意度，确保能收到能源服务的相关费用，因此运营服务将会逐渐专业化，综合能源的运营服务主要包括：调度运行、巡视巡检、备品备件、运行优化等。运营服务一方面是后续收益的保障，另一方面也是建立长期客户粘性、深入企业用能服务内部的关键抓手。

平台服务型：当市场高度成熟且开放，会有互联网++能源服务的平台服务型企业出现。这也是国网的“三型两网”，以及南网“数字南网”战略的核心，都把成为平台型、生态型企业作为转型的关键。平台服务型企业需要能提供公平的第三方服务。

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综合能源服务的本质是由新技术革命、绿色发展、新能源崛起引发的能源产业结构重塑，从而推动的新兴业态、商业模式、服务方式不断创新。

作为一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式，综合能源服务涵盖能源规划设计、工程投资建设，多能源运营服务以及投融资、平台服务等多个方面。结合自身实际，找准自身定位，是转型综合能源服务需要解决的第一个关键问题。