营销人的那些事儿

　　回顾今年暑季，大唐河南公司营销人顶着火辣辣的骄阳，汗流浃背奔波的身影依旧在眼前，2018年交易前挑灯夜战的场景仍闪耀在心中，长协交易签约量五大集团对标第一的艰难过程仍历历在目……

　　太多的奋战与感慨，让全体营销人有千言万语……

场景一：紧盯信息抢电量

　　在变幻莫测的营销市场，信息变化尤如夏季的天气来的匆忙，去的悄无声息。抢抓有效信息，随时掌握电网发电节奏变化，成为抢发电量的“牛鼻子”。

　　三门峡百万千瓦机组发电进度滞后，严重影响河南公司区域对标，而夏季是扭转不利局面的有利时机、关键时刻。

　　敏感的全体营销人懂得：抢抓信息就是抢发电量！

　　“天中运行方式发生变化”“陕瀛Ⅰ线推迟检修，抢发！”“线路检修收尾，机组准备启动！”……营销微信群中一个个信息快速落实在抢发电量行动中，三门峡公司日发电量创历史新高。

　　在营销人共同努力下，7月25日，河南公司日发电量2.11亿千瓦时，创历史新高！7至8月份，河南公司煤机发电量同比增加16.93亿千瓦时，为完成全年经营目标奠定坚实基础。

场景二：强化管控争计划

　　手中有粮才能心中不慌！

　　在其位谋其政；守土有责守土尽责！担当的营销人始终以“啃硬骨头”的迎难而上勇气，敢于“亮剑”的不服输锐气，问题不解决不罢体的士气牢牢筑实营销防线。

　　营销人清楚月度电量计划是“口粮”，严格按照“抢发、早发、多发”的思路，周密分析电网整体情况，精细谋划“一月一策”“一厂一策”操作性强的策略，充分发挥月度计划对经营工作的引领作用。

　　天气很热，但营销人的热情更高！无论是在40摄氏度高温下的漫长等待，还是在披星戴月中的反复沟通，较真的营销人始终以“钉钉子”精神，不轻易放弃任何一个可能，并想方设法把每一个不可能变成可能！

　　上下同欲者，胜！

　　经过全体营销人艰苦卓绝的“热战”，终于守得云开见月明，7至8月份电量计划同比增加285小时，同比增加42.79%，电量计划全部实现五大集团第一。

场景三：深耕市场拓用户

　　超前谋划，掌握用户一手信息，才能抢占市场先机！

　　2018年下半年的价格，将对2019年市场电争夺产生重要影响，沉甸甸的责任感，催生了营销人的干事创业热情和激情。

　　7月初的暴风骤雨挡不住营销人的担当精神，用户的冷漠和白眼挡不住营销人坚定的信念。面对酷暑和人为设置的重重障碍，41位营销战士“跨坎越坑”向前冲锋，发扬“三千精神”奔波千里，在机器轰鸣的工业园区，在人声鼎沸的闹市中心，在交通不便的乡村公路，有力的双脚诠释了深耕市场拓用户的信念，一串串脚印诉说着营销人的一心只为营销梦。

　　走访报告179份，走访总结37份！通过对年用电量5000万千瓦时以上的179家合计625.15亿千瓦时的电力用户进行“一户一档”精准分析，为河南公司摸清用户一手信息，掌握市场竞争态势提供坚实基础。

场景四：市场研究夯基础

　　不研究、不吃透、不适应市场，终将被市场淘汰！

　　广东现货市场规则的推出，犹如市场营销的一声惊雷，一身汗水满身灰尘的营销人，顾不得放下行装又再次启程，赶赴重庆、广东、浙江、安徽等先进地区学习调研，紧跟市场步伐。

　　顺势而为的全体营销人将“蓝天保卫战”专题研讨，演变为从不同市场主体角度出发，“红红脸”“出出汗”的市场交易推演，丰富市场研究方式。

　　为提升市场研究广度和深度，营销人夜以继日收集整理电改实施以来国家、河南省及行业的政策制度103份，数不清的“五加二”夏日见证了营销人的工作成效，共计形成4册1867页《电改政策制度汇编》，为该公司精准施策积累下宝贵经验。

　　成绩记录了光辉过去，更激励着营销人前行的路！站在距离年底还有76天的节点，营销人将坚定信心乘胜追击，紧紧抓住迎峰度冬的时机，尽锐出战争取2019年基础电量和市场电量的决胜期，全力以赴打好营销攻坚战，确保2018年圆满收官，奠定2019年经营基础“粮票”！