【最美一线员工】话说张飞

东汉末年，三国里有一个张飞，桃园与刘备、关羽结拜兄弟，一起东征西讨、南征北战，战功累累，勇猛有加，是一位赫赫有名的英雄。

当下，八局也有一个张飞，他于2006年毕业来到八局，一直从事国际业务，足迹踏遍南亚，中东、南非。他从一个普通的技术员做起，勤奋学习，智勇双全，在岁月中磨砺，在担当中成长。从业务员、业务主管、部门主任，一步一个脚印地走向了项目经营管理岗位。

2017年度，他被评为工程局标兵。

英雄张飞以勇猛而闻名于世；标兵张飞有勇有谋，智胜一筹。

2016年10月，张飞从刚完工的马来西亚康诺桥项目，来到了凯德隆，同样是担任项目副经理一职，负责项目合同、物质采购、安全等管理工作，肩上的担子，让他有了更多的担当精神。

凯德隆是一个火电站项目，坐落在马来西亚东部的一个沿海工业小城，是水电八局的第二个联合循环燃气电站EPC项目，合同内容包括一台套GT26燃气轮发电机组，一台余热锅炉，一台套汽轮发电机组的设计、采购、供应、施工、安装、试运行。

俗话说：“万事开头难”。

2017年是项目起建的头一年，经营管理工作面临着奠基定调的种种难题。如何实现项目完美履约、如何打造精品工程、如何提质增效？是摆在各位管理者面前的现实问题。

面对这些问题，张飞沉思着。虽然同在马来西亚，但凯德隆项目的外部环境更加艰苦，合同条件更加严苛，项目执行的风险更多，履约的压力非常大。

凯德隆是竞争性投标项目，32个月的工期，再除去一个月的可靠性试运行之后，实际只有31个月的建设期；凯德隆项目签订的是EPC固定总价合同，FIDIC合同内的大部分索赔点却被业主删除了，使承包商所承担的风险成倍增加。此外，还有8个条件严苛的中期罚款节点，等于给项目部套上了沉重的枷锁。

纵观项目部前景，分管合同的张飞，很是头疼。

张飞很清楚，虽然同在马来西亚，但是凯德隆却无法完全套用康诺桥的经营管理经验。怎么办？思前想后了几天，最后想到了一个字“学”。

俗话说得好，活到老学到老。自从上学开始， 张飞就一直没有放弃过学习。从事经营管理工作的过程，就是一个学习的过程。从不懂到懂，他向前辈学，向书本学，甚至向业主工程师学，同时还要认真研究项目合同，掌握合同的细节与要点，找到合同中于项目索赔有利的地方，列出清单加以跟踪，瞄准时机准备出击。

多年经营工作的经历，培养了张飞变更索赔的独特敏感性。也正是因此，他才在EPC合同管理的学习上，对变更索赔方面的章节格外留心，对前辈的案例经验、对合作伙伴的优秀成果，保持高度关注并持续吸收。针对凯德隆的EPC合同条款，他上网查找案例、找老师，千方百计寻找最新相关资料，并带领项目经营管理团队一起学习、一起讨论分析；同时还邀请专业老师到项目进行国际工程EPC合同管理培训，以便掌握新知识、更新观念。

说起EPC类型项目的变更索赔，标兵张飞是又恨又爱。

从EPC项目条款上看索赔点少，索赔难度大，可是一旦索赔成功，不但能极大地化解工程建设的工期压力，还能为项目创造丰厚的效益。

毛主席说：“世上无难事，只要肯登攀”。索赔难？难也要上。

张飞带领他的团队一头扎进了合同里，潜心研究，恨不能把双眼变成放大镜，找寻一切索赔的机会。他相信，机会永远是留给有准备的人。

终于，逮住机会了！

项目部在海上地质勘探过程中，发现了地质条件较投标时的标准有很大误差。原合同海上施工方案无法实施。张飞和他的团队迅速组织资料向业主通报情况，并提出变更。

可是，业主却对此将信将疑，设法拖延变更。然而凯德隆项目的海事工程地处南中国海，风高浪急，每年只有5-9月份，可以进行海事施工。眼见这一关键施工窗口期可能被白白浪费，张飞心生一计。

他一面指挥经营团队继续通过正式渠道，告诫业主拖延变更的危害性；一面迅速组织增加地勘点，以求业主相信事实。

同时张飞还与项目部其他领导和同事商量，提示业主项目部将按原计划，即于6月底对循环水泵房进行开挖施工，垫层浇筑等后续工序紧跟其后，一旦返工，将对工期与成本造成更大的影响。在现实压力逼迫之下，业主不得不同意了项目部提出的变更索赔，同时发出了整个循环水系统暂停施工的停工令。

“海洋地质变化索赔”成功，占尽了“天时、地利、人和”。

天时，即海事施工窗口期；地利，即地质条件的误差；人和，即项目部全体员工的齐心合力作用。是张飞用自己的智谋，巧妙地将这几个有利条件揉在了一起，从而产生了强大的合力作用。

变更索赔其实就是一门艺术，既要遵守合同规则，又要找出施工现场与合同之间的条件误差，还要研究业主对于该项目的软肋，这些都是变更成功的利器。

首先客观上加速了业主做出了扩建2号机以及3台机泵房合建的重大决策，来冲抵工期延长的不利影响。

张飞趁机利用项目部在建的前期1号机，在进度、质量、安全工作上打下的良好基础，与GE配合积极说服业主，采用议标的方式来进行2号机扩建的签订工作，最终通过议标力助公司一举拿下了这个大单。

其次，地质条件对海底管线材质提出了新要求。管道材质必须变，长度必须减。可是材质求的改变以及选择什么样的材质？如何说服业主变更，又成了摆在张飞面前的一道难题。

张飞和他的团队没有消极等待，他立刻着手搬救兵。他带领他的团队加班加点，找遍了马来西亚当地知名专业咨询公司和国内著名高校，在施工方案、管道材质等方面花大力气、费长时间收集各类支撑资料。终于以积极的态度、良好的精神面貌和详实支撑资料，打动业主，取得了业主的理解与支持。

当看到业主在管线材质变更单上龙飞凤舞地签下名字时，张飞觉得所有的付出都值了。

经过这一系列变更索赔，凯德隆项目的合同金额翻了一倍多，工期也延长了12个月，大大缓解了项目的成本和工期压力，同时通过谈判将1号机组所有中期罚款节点全部取消，成功消除了可能面临的中期罚款风险。

这就是水电八局标兵张飞。