抚州的“卖电通”

　　 “我这趟算是没有白跑，找到了他们企业的负责人，他们非常有意向跟我们合作，顺利的话，这周内就可以和我们签订框架协议.....”因为寻找大用户直供电合作，抚州发电公司计划营销部的曾晓敏已经连续出差，奔波于几个城市间，足有两个星期没有回家。但工作上的成就感，纵使她脸上的疲惫，也掩饰不住她内心的喜悦。

　　“主任，我们把这个季度的利润报表再整理一下，我们一定要让客户看到我们的实力！下午我再去趟煤场，看看我们这次煤源情况，把边际利润算出来！还有，我会抓紧跟客户联系，有问题及时沟通，及时解决。”曾晓敏一边跟领导汇报工作，一边一丝不苟地计划盘算着当日的工作安排。江西的伏天，炎热逼人。从炙烤的大热天里走进室内，整个人都像落水起来一样，进门时倒的一杯水，还静静地放在那里，一毫未动，又一头钻进工作里......

　　为了“争抢”发电量，曾晓敏都是一路“奔跑”，到调度中心“抢”盯负荷，到处“盯”客户端“跑市场”。2017年，江西省投放市场电量是2016年的3倍之多，电力市场竞争更加激烈。为了把握营销工作的主动权，加强电力营销能力，竭尽全力增加电量计划。曾晓敏和她的团队使出浑身解数，强化市场营销，全力攻坚抢电量。

　　“我们的工作就是和农民一样，每到九、十月份，我就开始结合江西省的发电形势，提前构想明年的电量计划，预测明年的收成，决定第二年播什么样的种子！”曾晓敏总是小心翼翼，一丝不苟地做好来年的电量计划。这项工作，看起来简单，但做起来却涵盖了巨大的工作量与责任。

　　她细心挖掘企业的特点和优势，编制《电量最大化和效益最大化对应的两种电量方案》，并积极行文，陪同领导向省能源局汇报，希望从国家节能调度政策着手，在安排年电量计划时适度向抚州这样的江西省首座百万、大容量、高参数、超低排放环保机组倾斜。2017年基数电量计划方面，抚州发电公司取得省内首台百万千瓦级发电机组50小时奖励，超低排放改造的机组增加利用小时100小时，100万等级机组增加100小时等奖励。

　　计划电量到手了，曾晓敏又开始以高度的敏感性关注国家、江西省等有关政策文件，密切跟踪电力市场信息，深入研判市场走向，熟悉掌握新交易规则和动态指标，收集各用电大户的基本情况和各用电企业的用电量、电价、用户特性，以及生产形势信息等，建立大用户基础档案，迅速锁定目标做好营销推进。

　　2017年1月，上级公司刚部署完2017年争抢电量的工作，曾晓敏深入研究《江西省大用户直接交易电方案》，方案中明确2017年直接电量150亿千瓦时！曾晓敏明白，所有人都在盯着这块大蛋糕！“当晚我睡觉都在琢磨怎么争取新的客户，获得更多的市场份额！”第二天一早，曾晓敏整理好自己做好的《江西省工业园区大用户调研报告》，迅速赶往江西省抚州、赣州、宜春等工业园区。然而，事情要比自己想象的复杂得多！仅仅是在各个企业的大门口，看守企业大门的大爷，就让曾晓敏吃了闭门羹，无论她说什么，大爷都是一句“没有领导批示，不让进！”

　　曾晓敏在门卫室转来转去，突然，她看到“工作人员去向牌”上，有联系电话，20多个电话号码，她一个一个地拨过去，都是失望，全是一些企业帮工单位的电话。曾晓敏想，不能这样一直耗下去，时间就是机遇！她辗转找到一个在政府部门上班的同学的电话，让同学联系了企业的负责人。终于，企业大门敞开了！一波未平，一波又起。园区里的企业负责人都感到疑惑，提出了为何发电企业要和大用户直接交易，是否会降低用户质量？曾晓敏耐心地宣传和解读江西省大用户直购电政策，向对方展示抚州公司的特点和优势，并表示将配合协助他们做好大用户资质评定！对方深深地感受到她的诚意。2017年，抚州公司分别与13家大用户和13家售电公司签订合作协议26份，意向性电量达150亿千瓦时！

　　截止8月底，抚州公司2017年争取到基数电量74.55亿千瓦时，超容量占比0.61%，取得外送重庆电量0.147亿千瓦时，取得直接交易电量13.5亿千瓦时，签约占比超容量占比0.56个百分点。

        用踏实的工作作风，制定周详的工作计划；用负责的工作态度，全力担起岗位职责。曾晓敏，一个普通的基层员工，用自己的实际行动，践行大唐精神，用她珍贵的职业素养，为一批又一批大唐人树立起榜样！