秋水成长记

华东院越南代表处成立于2004年，是华东院海外业务全面推进的起源地，也是海外属地化运作最成熟的市场之一。成立十多年，越南代表处不仅协助完成了数十个项目的设计咨询、设备成套任务，而且建立了一支以属地化员工为主的市场经营和项目支撑团队。他们热情友善、谦虚好学，他们认真负责、团结协作，对华东院越南市场开拓发挥了重要作用。

我叫阮秋水，来自越南

2006年，我刚刚大学毕业，因为大学专业就是中文，很自然也很偶然地，我来到一家中资企业应聘。到了办公室门口，望着机构铭牌，我才知道公司的名字，并且一个字一个字读出来：华东勘测设计研究院。

带着一些陌生和憧憬，我与华东院的故事就从这里开始了……

还记得第一次到工地，我还不懂“工地”是什么，更不懂“水利水电”等专业词汇是神马（现在我已经学会了很多中国网络词语）。不少工程术语用越南语都讲不清楚，更何况是中文。

上班第一天，我就被安排陪同专家去工地现场，我和来自院里的专家都出汗了。

我想当时专家内心的独白是：“晕，代表处给我派来的什么人呀，怎么连电力专业术语都不会？讲了也不懂。”

而我的OS是：“完了，这是什么东东？怎么讲？他们在说什么？”

慌了，大家都慌了。

回到家后，我径直走回房间，锁上门，强烈的自责与自卑感扑面而来。

“如何做好这份工作”这个问题一直伴随着我度过了上班的第一天。

领导和同事们感觉到了我的困惑。在后续的工作中默默的鼓励我、帮助我。很快，我的中文水平突飞猛进，特别是专业知识也得到了明显提升。经过一段时间的磨合，在与专家的沟通交流中，我游刃有余，圆满完成了各项工作。

时间过得真快，转眼我已经在华东院越南办事处工作了11年。

从对专业知识一点都不懂，到如今，我已经可以独当一面，参与完成了多个项目的合同谈判与项目支撑；成为了华东院越南市场经营开拓人员之一。

回忆起自己的成长之路，我很感概自己与华东院的缘分，感恩这个“负责高效 最好”的团队为我架起了理想与现实的桥梁，感激在我成长之路上对我的帮助和鼓励。让我锻炼自己，为企业做出了小小贡献的同时，也为我的祖国做出了小小贡献。 

我们都是华东院人

阮德靖，2006年加入华东院，参与了越南广治水电站设备成套项目建设。广治设备成套项目是华东院第一个海外设备成套项目，也是中国公司向越南国家电力公司所辖电站提供机电设备实现发电的第一个水电站。工程于2004年开工，2009年7月竣工。曾被英国《贸易金融》（隶属于欧洲货币集团的权威金融杂志）评为2005年度最佳融资项目。该项目实施得到了越南EVN和第二管理局高度评价。

丁雄阳，2009年加入华东院，他第一个执行项目是越南西山4水电站设备成套工程，精通水电、光伏、风电、垃圾发电等新能源多个行业专业词汇。越南西山4水电站设备成套项目是越南国家重点工程之一，工程于2007年1月合同生效，2010年4月所有机组投入商业运行。为感谢华东院在项目服务过程中做出的突出贡献，越南西山4业主曾颁发奖状表彰华东院专家组。

杨廷赐，2012年加入华东院，今年4月刚完成越南松邦4水电站项目主保函收回工作，这个项目获得越南住建部颁发的“国家优质工程奖”，即将为2017年APEC峰会城市——岘港送电。松邦4水电站机电设备总承包项目由亚洲发展银行提供贷款，监理单位为英国莫特麦克唐纳咨询公司。严格的中间过程节点控制和英国监理的高标准严要求，对项目组成员都是严峻的挑战。尽管项目执行过程困难重重，但在华东院项目团队的团结奋战和共同努力下，项目提前完成并网调试工作，得到了项目业主和亚洲开发银行高层领导的高度认可和评价，也在亚洲开发银行中赢得了极高的声誉。

段式芳草，2011年加入华东院，是越南代表处财务负责人，兢兢业业、克守职责，认真做好项目财务工作。 

见证设备成套业务发展，我们骄傲

众多外籍员工的加入和成长，见证了华东院越南市场的起步和兴盛。

华东院以设备成套为越南市场业务的突破口，经过十余年的积累和沉淀，拥有了丰富的水电站机组新建和改造项目经验，具备了从项目识别、方案制订、设计、制造到现场安装调试、O&M等全过程服务能力，并培养了一批懂成套设计、采购、国际商务、风险控制、合同管理、海外现场施工服务的技术与管理人才队伍。

经过十余年的积累和沉淀，华东院在全球十多个国家承担了40余个设备成套或总承包项目。其中华东院越南代表处累计签订设备成套、工程总承包等各类业务合同20多个，为华东院海外市场开拓增添了浓墨重彩的一笔，也为华东院的转型发展做出重要贡献。

未来，华东院越南市场还将继续在风电、太阳能、地热能等新能源领域不断拓展，踏入国际产能合作的大洪流，融入“一带一路”全球倡议的号角，我们也将继续和我们的中国公司、和我们的中国同事继续一起努力。

秋水与院专家合影

左为阮德靖