煤炭电商：煤企脱困新模式

　　目前煤炭行业普遍陷入亏损，当脱困已经成为整个行业关键词的时候，煤炭电商却发展得如火如荼，打响“烧钱”战役。

　　此前，国内最大的第三方煤炭全产业链电商平台“找煤网”在宁波宣布，该平台上线并完成3000万元Pre-A轮融资后，即推出首轮面向苏浙煤贸商和终端用户的500万元补贴行动。中煤远大也宣布，旗下煤炭网与中煤远大智慧煤炭产业平台预计2015年煤炭成交量至少将突破1000万吨，而2014年仅为686万吨。

　　近日，知名煤炭电商易煤网与阿里巴巴旗下恒生电子股份有限公司，达成千万级别的战略合作。此次两强携手，将对中国3万亿煤炭产业形成利好，煤炭电商高速发展的时代悄然来临。

　　目前我国煤炭电商还在起步阶段，像钢铁行业电商平台就超百家，煤炭行业相对起步已经比较晚，而且目前各方都认识到电商是未来发展的趋势，纷纷成立电商平台也在情理之中。

　　在“黄金十年”，煤炭是供不应求的抢手资源，卖方占据主导地位。煤企不愁卖不出去煤，因而没有开拓销售渠道的紧迫感;煤企也不差钱，贸易商会主动垫资，银行会主动投怀送抱，不必担心没有资金扩大生产。然而现在，煤炭行业不景气，煤炭滞销，煤炭电商成为企业开拓业务的最佳渠道。煤炭电商等来机会，得到了快速甚至疯狂的发展。

　　对于煤炭电商的兴起，中宇资讯煤炭分析师关大利告诉记者，当前煤炭电商的兴起最主要的原因就是市场需求发生了变化，2012年以前我国煤炭市场处于供不应求状态，煤炭企业不愁没有销路，传统的交易方式就可以销售完手里的煤炭，根本不会想到建设电商平台去卖煤炭。但进入2012年以后，随着经济放缓，煤炭市场需求下降，煤炭市场从供不应求变成供大于求，传统销售模式受到冲击比较大，越来越多的煤企需要更多平台去销售。

　　除了煤炭行业本身需要拓展更多高效的销售平台之外，国家政策的支持也为煤炭电商平台的发展保驾护航。

　　李克强总理在第十二届全国人大第三次会议上提出国家要制定“互联网++”行动计划;5月初，国务院发布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出“推动传统商贸流通企业发展电子商务”“研究完善能源、化工、钢铁、林业等行业电子商务平台规范发展的相关措施”。商务部也制定发布了《“互联网+流通”行动计划》，旨在加快互联网与流通产业的深度融合，推动流通产业转型升级，提高流通效率。

　　传统的煤炭贸易，煤企卖煤需要开拓市场，从开发客户、拜访客户，到签约、交付、结算，整个流程周期长、花费高。煤炭电商平台通过互联网将煤炭企业、贸易企业、下游用煤企业和第三方服务企业拉拢在一起，用户根据自己的需求筛选出符合条件的企业，然后在线或线下咨询、洽谈、签约，使用平台提供的物流、质检、金融等服务，实现货物的交付和结算。足不出户，完成整个交易，大大节省了传统贸易环节中的时间和资金成本。

　　“如今，身处困境中的煤炭企业在尝试各种脱困的方法。在传统的降价、赊销、减产保价等措施之外，逐渐兴起的线上交易平台也开始走进他们的视野。煤炭电商将赋予煤炭行业新的的生命力，煤炭供需双方通过线上交流即可实现交易，节约了交易成本，拓宽了煤炭营销渠道，同时这一平台破解了煤炭大宗物资现货交易的难题，为小规模企业提供了交易渠道”。神东煤炭集团锦界煤矿总工程师艾井石对《中国产经新闻》记者说道。

　　中煤远大董事长池勇指出，今天的煤炭行业已不同往日，新的政策环境、市场环境，新的技术和工具，让煤炭这一传统行业焕发了新的生机。煤炭电子交易平台就是新时代的产物，它以互联网技术为支撑，将煤炭产业链上各种资源汇集在一起，促进煤炭行业更好的发展。