在美国德州，电力经纪人是这样帮你选电！

电力18讯：大家都知道，电是被美国的科学家富兰克林于1752年，通过“风筝实验”发现的。他多年深入探讨电运动的规律，创造的许多专用名词如：正电、负电、导电体、电池、充电、放电等成为世界通用的词汇。他借用了数学上正负的概念，第一个科学地用正电，负电概念表示电荷性质。并提出了电荷不能创生、也不能消灭的思想，后人在此基础上发现了电荷守恒定律。从此世界开启了一片光明，快速迈入用电时代。那作为进入电气现代化社会历史悠久和电改市场开放比较早的美国，他们售电市场及代理人是怎么做的呢？


让我们看来看作为美国将电改进行的最彻底的州--德克萨斯州的电改经验也可以说是广为人知了。但是你听说过德州的电力经纪人（Energy Agent）么？ 在德州，因为美国电改市场一开始定位比较开放，发电商、电力运输企业和电力零售商各自独立运营，使得电力跟菜市场里的大白菜一样是“普通消费品”，任何消费者需要使用电力，就可以去市场上找自己喜欢的卖家（电力零售商），买自己想要的数量（不同长度的电力合同），获得最合适的价格（电价）。 

       

和中国电力用户只能向指定的供电单位购电不同，德州的居民们爱跟谁买就跟谁买，不管他是Jennifer 、Vivian、Jason，还是翠花、彩凤和狗蛋。看起来，这是自由市场规则所带来的好处，因为有了竞争，用户们可能获取到最优惠的电价。 
       

但问题是，电力商品因不能实时存储，毕竟不是大白菜。除了电力合约的长短，石油、天然气价格波动对电价的影响外，太冷、太热甚至德州的大风天气都会对电价有影响。而且，在不同计算周期内的波峰和波谷段，电价的差异也很大。 
       

对于美国普通的用户来说，因为每月用电量有限，是不是选到最便宜的价格显得不是那么重要；对于Walmart这种大型卖场来说，则至少配备一名员工专门负责电力的采购。但是对于许多24小时营业的便利商店和冰箱、冷柜永不断电的餐馆等中小型业者来说，波动的电价足以影响到普通小个体商家的利润，却又不足以让他们雇专人去研究电力价格，这时候，便有了电力经纪人存在的可能性。可能也有小商家业主选择亲力亲为，但因电力交易还是具有专业性要求，肯定不是每个商家都能做到。为什么呢？这里就需要先介绍一下德州的电力市场。


在德州，虽然电力市场是自由市场，但还是有两个主要的监管部门：它分别是德州公用事业委员会（PUC）和州电力可靠性委员会（ERCOT），前者是德州电力工业监管者，监管电力市场行为、输配费率，对市场参与者进行资格认证，收录德州电力工业所有的参与者资料；后者是德州电网，负责确保不同职能电力事业单位之间电力传输的有序性、电力市场上交易的清算所。 
       

德州具体的地方电网运营公司主要有五家：Oncor、CenterPoint、 AEP Central、AEP North和 TNMP。这五家各有各的电力调配阵地，互相之间并不干扰。可是电力零售商们间的竞争就激烈多了。 
      

我们以达拉斯城市为例来分析，市场上常见的电力零售商就有Reliant Energy、Green Mountain Energy等七家。而根据PUC的报告，整个德州则有超过110家电力零售商在州内零售电力。随便登录一家电力零售商的网站，输入需要用电的地址，网站上立马出现10个不同的用电计划给你选。要从中选择出最优方案，绝对是耗时又费力的差事。这时候，“免费”上门服务、承诺提供最低价格的电力经纪人们就有市场了.
       

这些电力经纪人有的是像我国的个体户，有的则受雇于专门做此业务的营销公司。电力经纪人们的市场有多大呢？大云网sgcio.com分析师认为，这其实很难说，毕竟客户的需要不是刚需，而且也要考虑合同的长度。但是进入行业最早的一批电力经纪人们，一定是尝到甜头的。可以作为参考的一个数据是，据PUC的报告，2002年以后，商业及产业需求用户的90%和普通家庭的60%，都换掉了原有的电力公司而选择了零售电力供应商。这或许可以给我国电改市场方向提供一些借鉴。 
       

在美国，一般来说，电价合约的有效期短至3个月，长的有60个月。考虑到电价的浮动性，对用户来说，选择适当的合同长短就很重要。但对于电力经济人来说，把电力用户锁定在较长的合同中才是正解。也犹如我们现在实行的长协政策，省心省力！
       

以达拉斯地区一家名为National1的营销公司的薪酬模式为例。不同于普通的雇佣合同，这家公司并不支付旗下的经纪人们底薪，也不为经纪人们购买医疗保险。但是这家公司承诺，经纪人每签下一个电力购买合同，可以立即按照用电量0.25%的比例提成，如果合同期长于1年，则在约满1年后每个月抽成，具体比例按照用户每月电量的0.2%，直至该合同到期。这也类似我国的保险代理人雇佣模式。


据了解，美国一个本地7-Eleven便利店一年的用电量在50万千瓦时左右，假设一个经纪人签下这家7-Eleven三年的合同，那么他可获得$1250的报酬，合同的第二和第三年，则分别能得到约$1000的报酬。只要客户基数大，那收入也是可观的。 
       

乍一看来，这真的是很不错，可问题是自2003年以来，德州电改已经实行了13年，可供电力经纪人么开拓的新市场已经很少了，许多商家都是选择跟10多年前就有合作的电力经纪人不断续约而已。所以客户稳定性经营很重要。 
       

所以，美国的电力市场代理人比国内好操作，跟他们售电政策严谨及市场自由度有很大关系；不像我国电力江山供电都基本牢牢掌握在两大电网囊中，电力经济人因资源和条件有限，后续发展还有一段探索的路要走；直到中国电力市场像美国一样开放时，大云网sgcio.com率先提出的“互联网++售电+电力经纪人”的售电模式也将水到渠成、遍地开花。



（售电商学院：邓龙裕）