北美能源供应商拓展英电力市场 向英企主销能源

电力18讯：据《金融时报》日前报道，北美能源供应商哈德森能源公司（Hudson Energy）宣布，哈德森英国分公司已经正式成立，该公司旨在拓展英国能源市场，以获得更多的商业客户。

　　哈德森在一份声明中表示，受到油价的动荡不安和疲软的能源服务现状影响，公司迫切需要开拓新的发展市场，英国是个不错的选择。哈德森将主要向英国小型以及中小型企业销售能源。

　　作为北美成长最快、业务规模较大的B2B天然气和电力供应商，哈德森在加拿大和美国的商业客户超过120000个，其中大多数都集中在能源市场管制比较宽松的地区，如纽约州和德克萨斯州。

　　B2B是企业对企业之间的营销关系，通俗地讲也就是进行电子商务交易的供需双方都是商家。这些公司通过网络完成商务交易过程，过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

　　近年来，B2B发展势头迅猛且趋近成熟，许多能源供应商开始尝试走这条路，哈德森算是颇有成绩的公司之一。显然，包括BG和苏格兰电力在内的英国6大能源供应商的业务必然受到冲击，哈德森势必会“分享”英国电力市场的部分份额，6大巨头要直面新挑战了。

　　哈德森英国分公司营销总监史蒂夫・菲茨西蒙斯表示，作为新加入者，对英国电力市场的了解不多，快速融入的可能性比较低，再加上6大巨头的挤压，我们想站稳脚跟肯定要加把劲。

　　不过，目前英国70%的电力业务都以B2B为主，供应商主要跟“中间人”打交道，并不直接和最终客户签合同。为了迎合更多电力用户的要求，“中间人”肯定希望换成价格更为便宜、流程更为便捷的供应商。

　　这意味着哈德森不需要在英国耗费很多的人力物力，初步估计30人组成的销售团队即可开展业务，在直接降低成本的同时，可以为客户提供更便宜的能源。

　　“我们的杀手锏是快速和便捷，能够在几分钟内向客户报价，这比其它供应商要快很多。” 菲茨西蒙斯说，“在打算拓展英国业务前，我们做了一番调查，结果显示，英国一半以上的电力客户正在试图替换供应商，这就是我们的机会。”

　　显然，6大能源供应商不“倾听”客户心声已经激起民愤，住宅用户和商业客户都在投诉称，6大供应商定价机制缺乏透明度，而不少“中间人”则抱怨称，续签合同时有提价的暗示。(王林)