千亿输配电市场放量 阿尔斯通火拼ABB

电力18讯：两家全球500强公司因对中国输配电市场采取了不同的策略和态度，而取得了截然不同的后果
　　千亿输配电市场放量 阿尔斯通火拼ABB
　　对于年销售额超过60亿美元，每年以6％的速度增长的中国输配电市场，任何一家国外巨头都不可能掉以轻心。实际上，全球输配电领域的5大公司―――ABB、阿尔斯通、西门子、VAKACH、三菱―东芝，现在已经全部渗入了这个市场。
　　阿尔斯通的弯路
　　最近一段时间称得上是阿尔斯通（Alstom）中国输配电部扩张的一个高潮。
　　去年11月，总投资800万美元的合资公司苏州阿尔斯通高压电器开关有限公司成立；12月底，阿尔斯通输配电部全球总裁朱倍贺（PhilippeJoubert）又莅临中国，参加上海阿尔斯通变压器有限公司的新厂落成典礼。
　　而前不久，阿尔斯通已经与合资方达成协议，将在今年对苏州阿尔斯通开关有限公司（生产各种中压开关）增加1000万美元的投资。
　　花了两年的精力和5000万美元的钞票，如今阿尔斯通在中国的输配电业务终于“初具规模”。新建了3家合资企业，去年销售业绩是1.5亿美元（占阿尔斯通中国业务的35％）。
　　而在2000年，阿尔斯通中国输配电业务的销售额还不到1亿美元。
　　近两年输配电部的年增长速度为20％，是阿尔斯通在中国的所有业务中增长最快的。
　　眼下，阿尔斯通正在与北京开关厂谈判，计划“投资500万－800万美元”，再建立一家合资工厂，并希望“今年年中能确定下来”。
　　“中国是阿尔斯通输配电部全球战略的重点，我们正在加快投资的步伐。”朱倍贺表示。
　　阿尔斯通输配电业务进入中国并不晚。1992年9月，苏州阿尔斯通开关有限公司成立。这是阿尔斯通与苏州机电局合资的企业，也是其在中国投资的第一家工厂。
　　此后直到2000年，阿尔斯通在中国输配电领域的投资处于停滞状态，业绩基本上也没有什么增长。
　　“我们确实走了一段时间的弯路。”
　　阿尔斯通（中国）投资有限公司输配电部总裁杨国威很坦率。
　　知情人士透露，阿尔斯通与当时苏州的合资方“沟通不畅”，以至“使种种矛盾长期得不到解决，直接导致了输配电部放慢了在中国投资的步伐”。至于是什么导致“沟通不畅”，这位人士只含蓄称“大家相互不熟悉，思维方式、办事习惯都不同”。
　　“出师不利”让中国市场在阿尔斯通输配电部眼里像是一块“鸡肋”。“当时也可能更专注在其他市场，没有把很大的精力放在中国。”杨国威分析。
　　转机出现在2000年。随着阿尔斯通全球部门的改组，输配电部的管理层也进行了一次“大换血”。相对于前任，新任高层对中国市场“要感兴趣得多”。
　　与此同时，上市公司创元科技收购苏州阿尔斯通有限公司42％的股权，成为阿尔斯通新的合作伙伴。
　　更为重要的是，中国市场开始越来越让朱倍贺心动了。最直接的证据就是，现在中国已经成为阿尔斯通在亚太地区最主要的增长点。亚太地区的增长一般是2％，而中国“远远超过了5％”。
　　于是，阿尔斯通开始调整中国市场策略。比如，开始重视管理人员的本土化。而在杨国威之前，阿尔斯通中国输配电部的高层甚至没有中国人。从某种程度上，阿尔斯通对中国市场的了解，以及与合资方的沟通，很大程度上受到这一因素的影响。
　　伴随着人员和策略的调整，阿尔斯通对中国输配电业务的期望值也水涨船高。
　　
　　
　　
　　朱倍贺希望，未来的2－3年，阿尔斯通能够在中国占有15％左右的市场，以与其在国际上的市场地位相符。目前阿尔斯通在中国输配电市场的占有率为3％。
　　为实现这个目标，今后2年，阿尔斯通打算“再对中国市场投入5000万美元”。
　　但业内人士认为，排除其它的因素，仅仅一个理由似乎就可以说明阿尔斯通的这个计划有点“不太现实”。ABB用了10年左右的时间和超过3亿美元的投资，才在中国市场达到以上15％的占有率。
　　ABB的第二个10年计划
　　瑞士ABB集团是如今中国输配电领域的“老大”。
　　与阿尔斯通一样，ABB的输配电业务也是在1992年9月进入中国。两个多月前，ABB刚刚为它在中国的第一家合资厂―――厦门ABB开关有限公司过了10岁生日。
　　到目前为止，ABB在中国总投资已经超过5亿美元，建立了17家生产型企业，其中16家与输配电和电力有关。
　　这些投资现在已经为ABB带来了不错的回报。去年，ABB中国的业绩超过10亿美元，其中60％以上的收入来自于输配电（在ABB全球，这个比例是40％）。凭着这个相当于阿尔斯通4倍的数字，ABB已经将它这个国际竞争对手甩得很远了。
　　“ABB与我们最大的不同是，他们对中国市场一直保持长期的重视，看得很远，而阿尔斯通在过去的近10年中错过了不少机会。”杨国威颇为感慨。
　　与阿尔斯通试探性投资了一家厂后就开始“沉睡”不同，在上世纪90年代中期，ABB对中国输配电业务掀起了一个“投资高峰”，“每年都有3家左右企业成立。”
　　“其实当时