国电四川电力股份：创新营销解决三大“粮票”问题

　　2015年，国电四川电力股份有限公司在市场用电需求严重不足、发电竞争异常激烈的严峻形势下，通过创新营销解决三大粮票问题，实现营销创效超千万（1075万元）。截至12月31日，该公司超发年度电量4000万千瓦时。

拽紧年度指标 解决无“粮票”的问题

　　今年初省电力行业厂网联席会议的报告显示：“截至2014年底，四川全省电力装机容量7874.36万千瓦，全年用电量2014.79亿千瓦时；四川直调水电机组平均发电利用小时同比下降308小时。2015年，四川省内水电及新能源装机容量还将新增858万千瓦，外送通道没有新增……”一系列数据表明省内用电需求及外送通道容量增速跟不上装机增长，整个四川电量指标竞争将更加激烈。
面对僧多粥少的艰难局面，该公司于2014年就提早谋划，确立了不管指标用不用得完，先抓在手里再消化的保平争升工作策略；多次组织专题会议研究，分析公司所属栗子坪电站存在的困难，重点为争取增加栗子坪电站发电指标找满理由；主要领导带队到省有关部门汇报沟通10余次，积极反映栗子坪电站发电的特殊性。最终，省有关部门对栗子坪电站发电指标进行了调整，栗子坪电站2015年发电利用小时数比多年平均多了445小时。在四川全网发电企业计划指标和利用小时数普遍下降的情况下，实现了利用小时数指标不降反升的突破，实现增发电量4356万千瓦时，增加收入831万元。

拓展外延空间 解决缺“粮票”的问题

　　政府统一划拨的粮票虽然拿回来了，但财务测算数据清晰地反映：要想完成企业年度经营目标、减少弃水，对于机组发电而言，这些“口粮”还是不够吃。
为了不饿肚子，该公司又瞄准了直供、替代发电等市场空间。在汛期来临前，该公司成立了主要领导挂帅的专项工作组，不断走访直供用户及火电企业，试图建立战略合作关系，找寻各种创效机会。了解到四川公司系统会将各火电厂能用于替代的指标都用于其他单位治亏的情况后，为将国电系统内的替代发电机会留给兄弟单位，共同为四川公司利益最大化做贡献，该公司不等不靠，主动出击，千方百计利用各种社会资源和渠道争抢替代发电指标，并与国电系统外的几家火电厂签订了替代发电协议。通过内外联动，该公司全年成功争取到替代电量指标3725万千瓦时，其中双边交易电量1635万千瓦时、挂牌交易替代发电指标910万千瓦时、自备电厂停发替代发电指标1180万千瓦时，增加收入244万元。

落实内部代发 解决消“粮票”的问题

　　该公司所属栗子坪电站为南桠河流域的第五级，基本依靠冶勒电站（有水库）的尾水发电，区间流量极其有限，每年汛期基本处于停发、少发状态。
到2015年8月末，栗子坪电站仅完成省有关部门下达丰期发电计划的65.33%，一旦上游电站9-10月开始蓄水，公司为该电站辛苦争得的丰期发电计划指标（剩余部分）将白白浪费；与此同时，处在流域下游的该公司所属南桠河电站却因下达的发电指标用完面临大量弃水。为解决一个站需消纳粮票、一个站无指标要弃水的两难问题，该公司通过不懈努力，取得了栗子坪电站丰水期计划剩余电量（3000万千瓦时）调整到南桠河电站代发的批复，成功将这部分粮票变现为发电收益，不仅保住了栗子坪电站来之不易的发电指标，而且增加了南桠河电站发电利用小时数250小时，减少弃水约4900万立方米。（陈庆宏）