汉能薄膜发布中报:业绩扭亏为盈凸显亮点

　　8月30日，香港――汉能薄膜发电集团（00566.HK）发布截至2016年6月30日财政年度中期业绩。自2015年下半年以来，汉能薄膜发电持续推行技术领先与市场化的战略变革，目前集团业务包括上游薄膜装备产线制造，以及下游分布式户用及商用发电、消费电子光伏产品、移动能源产品、光伏电站等。其中下游分布式应用与上游装备产线两大主营业务板块业绩突出，收入大增，业绩期内实现扭亏为盈。技术价值得到持续释放、市场化商业模式获得认可、装备产线制造与交付优势显著，成为汉能薄膜半年表现的三大亮点。

　　扭亏为盈，业绩大幅增长

　　汉能薄膜发电中报显示，2016年上半年集团营业收入达到32.96亿港元，同比大幅增长56%，毛利达到20.65亿港元，同比增幅约为41%；同时，公司在期内录得8.21亿港元盈利，实现扭亏为盈。中报称，公司盈利增长归因于多个原因，包括下游户用及工商业分布式光伏发电系统销售同比增长约284%；同时，上游薄膜发电装备产线交付收入同比增长约33%。

　　值得一提的是，业绩期内，汉能薄膜的市场化运营取得战略性突破和成功，上游装备制造及下游分布式应用等来自第三方的销售收入分别达到21.38亿及7.11亿港元，占上半年总收入的86%。

　　技术价值得到持续释放

　　在薄膜发电核心技术方面，汉能通过多年来持续的巨资投入及自主研发，囊括整合了硅基薄膜、铜铟镓硒(CIGS)、砷化镓(GaAs)等完整的薄膜技术路线。建立了全面的研发和创新体系，多年持续保持四项转化率全球领先地位。以薄膜发电技术为核心，汉能持续进行研发投入，保持技术领先。业绩期内研发投入达到3.08亿港元，占营收9.3%。2016年旗下三家美国全资子公司均持续呈现良好的技术领先表现。其中Alta Devices双结太阳能电池转化率达31.6%的世界纪录，这也是Alta公司自2010年以来，第六次刷新世界纪录。Global Solar Energy的CIGS柔性薄膜发电模块（ICI），冠军芯片转化率达17.7%，功率密度达到260 瓦/公斤，完美体现了轻质、柔性、便捷的电力应用。另一美国全资子公司MiaSolé则完成业界唯一单体功率超过1KW的组件功能开发。汉能旗下的德国全资子公司Solibro产线在业绩期内部分技术升级改造，CIGS共蒸发设备产能提升50%，从而提高平均量产转换效率0.8%，完成整线全部48种生产设备的供货商开发。

　　继近年成功牵手特斯拉、阿斯顿马丁赛车等合作伙伴后，汉能薄膜发电技术价值不断得到更广泛的认同和释放，薄膜电池更在高端应用领域取得持续突破。Alta Devices为若干全球知名企业提供太阳能核心动力芯片和组件。业绩期内，已成功交付某全球知名科技公司订单，用于其所研制的高空长航时无人机产品。砷化镓薄膜电池技术已成功应用于全太阳能动力汽车的开发，并于近期发布了四款“Hanergy Solar”系列汉能全太阳能动力汽车产品。汉能方面称，全太阳能动力汽车在阳光充足的条件下，能够依靠太阳能电力源，每年可以驱动汽车行驶两万公里。该车全球第一家创造性地将清洁的太阳能技术作为车辆动力来源，直接利用太阳能发电，颠覆了传统电动汽车“续航里程”的概念，摆脱了传统电动汽车对充电桩的依赖，使汽车中短途“不插电无限行驶”成为可能。

　　市场化商业模式得到市场认可

　　今年，汉能户用发电业务专注于中小型分布式发电市场。通过探索最适合本集团发展的经销分销模式和积极的“扶商”政策，汉能薄膜发电最终形成了以产品为基础，以终端用户为导向，由区域分公司提供服务的完整市场化营销运营体系和模式，从而充分保障了经销商、分销商的利益。资料显示，汉能薄膜发电在下游分布式光伏应用领域打造了强大的销售体系，实施户用、商用“双轮驱动”战略，建立了面向市场的组织结构、快速响应的业务流程和工作机制。

　　汉能户用发电产品开发向品类系统化和产品多元化发展，先后开发了“标准产品系列”、“小型工商业产品系列”等品类系列；业绩期内，发布了新研制的MiaSolé玻璃基产品组件、光伏瓦产品组件、曲面发电瓦产品组件、阳光棚产品系列组件、柔性产品系列组件和太阳能路灯系列等多款全新产品，为进一步提高竞争优势和利润水平提供了有力的保障。

　　与此同时，通过在全国招募经销商与分销商，汉能薄膜发电已初步完成由经销代理和分销组成的遍布全国的销售网络布局，达成业内领先优势。中报预计，到本年底，区县级销售网络将实现75%的覆盖率，进一步拓展渠道网络的广度和深度。

　　强大的销售网络及积极有效的推广活动，使期内户用屋顶电站快速交付能力显著提升，形成了七日到货的快速交货能力，截至2016年6月30日，户用系统已完成下单及发货销售超过2万套。

　　在工商业屋顶分布式电站市场，汉能聚焦于“金屋顶计划”业务的开发，为工商业企业主提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案。汉能于业绩期内开始已与多家大型企业签署合作协议，包括中国物流、杭州热电集团、中金国泰、恒大地产、方圆地产、远大集团、创维集团、中国黄金等企业，并作出积极准备及研究，希望未来能增加优质金屋顶储备。同时，“金屋顶”行动成功促进汉能分布式交易平台落地，与多家大型企业及金融机构达成深度合作协议，探索新的金融支持运营模式，形成充裕的资金池，保障项目开展。

　　工商业屋顶分布式电站因其就近发电、就近并网、就近使用的原则，减少了电力传输距离和运输中的损耗问题，同时充分利用屋顶，减少土地占用，具有广阔发展前景。近日，汉能薄膜于业绩期内建设的全国单体规模最大的CIGS薄膜太阳能分布式电站并网发电。该电站装机容量达3兆瓦，安装在山东邹城工业园区内五座厂房的屋顶上，总面积超过3万平方米，预计全年可发电400万度以上，创造收益400多万元。

　　此外，汉能积极响应国家能源局和国务院扶贫办两部委牵头实施“光伏扶贫”政策方案，聚焦光伏扶贫，成立专项扶贫工作组，创新推出新型扶贫模式。以农业扶贫模式、分布式电站扶贫、整村扶贫等模式为主要方式，形成规模效应。

　　安徽省北部的泗县，是国家级贫困县。从去年起，汉能着手这一地区的光伏扶贫业务。汉能在泗县建设的7.15MW光伏扶贫工程，占该县当年光伏扶贫工程总量的40%以上。业绩期内，汉能负责的泗县光伏扶贫项目基本完工并移交。公开报道还显示，2016年，汉能新获得泗县6.345MW的光伏扶贫工程，占该县2016年光伏扶贫工程的45%左右。

　　不止在泗县，针对20多个重点省份开展光伏扶贫业务，先后在湖北、黑龙江、安徽、湖南、山西、陕西、吉林、山东、甘肃等地参与建设实施近40个（县市级）光伏扶贫项目，签约项目装机规模超过 150MW。

　　装备产线制造与交付能力优势显著

　　长期以来，中国的光伏产业 “大而不强”。一方面中国太阳能光伏产业飞速发展，另一方面其核心技术缺失、装备一直依赖进口。汉能通过技术并购及多年巨资投入建立起来的技术创新研发和装备制造体系，对于我国光伏产业升级将起到支撑与积极的带动作用。

　　目前，汉能已形成业内首屈一指的薄膜装备产线制造及交付能力，包括制造磁控溅射及共蒸发CIGS产线等太阳能电池产线核心设备。同时，汉能通过技术引进、供货商开发、样品试制等步骤将部分设备国产化，从而降低成本提高产线产品竞争力，并提供产线集成及安装、调试和技术服务等整体解决方案服务。

　　业绩期内，薄膜发电装备产线交付获取的收入同比增长约为33%，达25.85亿港元。2016年下半年，汉能将持续进行CIGS等新技术领域相关设备的国产化设计及开发，凭借薄膜电池产线设备的设计及制造、以及太阳能电池生产线整线交付的经验，积极开拓潜在客户，为客户提供专业化、定制化的太阳能电池装备生产线一揽子交付服务。

　　2016年下半年，汉能将持续变革，抓紧分布式及移动能源发展机遇，以继续保持薄膜技术和产业化全球领先地位为目标，构建以薄膜发电为核心、移动能源新时代下的产业生态圈，打通从高端装备、新材料、组件制造、应用产品开发到薄膜发电应用的完整产业链，形成“自有线下销售团队+在线电商销售平台+经销商/专业合作伙伴”的全国性的销售体系，推进户用、BIPV、农业、工商业分布式等业务的全面发展。

　　汉能表示，受惠于光伏组件需求增长及有效的市场营销推广活动，下半年下游业务收入将持续提升，为集团贡献更多利润。而具独特优势的上游装备制造产线业务，集团将积极寻找开发更多客户，丰富装备制造业务收入。

李梁