迎风起飞有秘诀——葛洲坝三公司围绕转型升级做好“加减法”

    8月4日，陕西省建筑业协会公布了2015年度陕西省建筑业企业百强企业名单，葛洲坝集团第三工程有限公司跻身排行榜榜首。自陕西省建筑业企业百强企业评选开展以来，榜首位置历年都被陕西本土企业占据，从未旁落。葛洲坝三公司仿佛一夜之间站在了陕西建筑企业的巅峰，令业界同行颇为震惊。此次陕西建筑企业百强榜单的发布，也让葛洲坝三公司以实力和发展速度赢得了同行的赞许。
自2013年落户西安以来，葛洲坝三公司便呈现出“起步即腾飞”的发展态势。2015年，葛洲坝三公司通过内增竞争实力、外树市场品牌，企业经营规模持续扩大，经济效益稳步提升，科技创新成果数量不断递增，比较优势日益彰显，逐步成为陕西省成长性较强的央企，品牌信誉不断提升。这样的创业经历和迅猛的发展态势令人刮目相看。
尤其是在当前国内经济持续下行、国际经济复苏乏力的背景下，2016年上半年葛洲坝三公司合同签约同比增长204.68%，营业收入同比增长30.49%，利润总额同比增长110.11%……企业呈现出“迎风起飞”的发展态势。
葛洲坝三公司经营业绩快速增长的秘诀，其实是该公司近三年大力实施的“战略转型”。
在葛洲坝集团股份公司总经理助理、三公司董事长邓银启看来，三公司的战略转型，主要是以改革创新的手段，做好“加减法”这篇大文章。“加法”：即集中精力干好大项目、好项目，增强资源整合实力，加强项目监管力度，加大商业模式创新力度；“减法”：即放弃风险大的项目，缩短管理链条，关闭尾工项目。
市场开发的“加减法”：整合资源 抓大放小
随着人工成本不断上涨，传统建筑企业大规模、低成本的优势已经不复存在。新的优势在哪里？要保证利润的增长，必须转换增长模式，抓好发展的质量和效益。
葛洲坝三公司已在近几年的“战略转型”中尝到了甜头，方法就是在市场开发中主动放弃小项目、风险大的项目，集中精力运作大项目、好项目，为项目经营提供了有力保障。
“公司组建后，‘拿项目难、管理项目更难’的两难局面一直在困扰着我们，为彻底扭转这一被动局面，公司及所属单位痛定思痛，采取了一系列有效措施，无论是项目经营，还是项目管控，均呈现出向好的趋势。”葛洲坝三公司相关负责人说。
如何扭转困局，葛洲坝三公司探索出“三步走”原则，首先按照“紧跟集团、专业联动、扎根区域、积蓄实力”的基本原则，及时转变市场开发思路、回收市场开发权限、调整市场开发机构、整合市场开发资源，高标准、高投入地组建了5个省域代表处、设立了PPP业务专班，实现了市场信息跟踪与重点项目运作的有机结合；其次，在市场开发机构的基础上，葛洲坝三公司组建了合同谈判专班、项目实施筹备专班和项目融资专班，不仅实现了项目运作各阶段的专业联动，而且实现了市场开发与项目实施的系统联动。根据葛洲坝集团“1+2+3+N”的整体部署，按照“共建共管、科学布局、重点突破、滚动开发”的基本原则，进一步调整优化了国际市场开发布局，明确了重点国别市场，实现了在巴基斯坦的滚动发展。
项目管控:管大关小 强化履约
按照葛洲坝集团项目“两级”策划要求，葛洲坝三公司建立了“管理前移、科学策划、过程防控、考核评价、成果运用”的项目管理体系。直管大项目，关闭尾工，极大地节约了人资压力，缩短了管理链条，降低了管控风险，截至目前，葛洲坝三公司所属尾工项目共计207个，已有92个尾工项目正在进行完工审计，计划年底将全部完成152个尾工项目的关闭，将尾工项目减至55个。对在建8个大项目实行总部直管，合同执行金额达315.95亿元，占据在建项目金额的83.6%。
通过内部审计、纪检监察、内部控制检查和风险管理对项目进行实时监控，通过《责任制》考核，确定机构绩效工资核算的唯一依据，实现与每位员工的薪酬“挂钩”。从而为葛洲坝三公司扭转了公司组建之初项目管理失控的局面，强化了总部的管控力，为增强项目履约能力、提升项目盈利水平奠定了坚实基础。同时，加强过程监控，成立了项目巡查组定期对项目进行巡查，并建立了项目经理“约谈”制度，对施工计划、产值、营业收入完成较差的项目部进行约谈，准确掌握项目管理信息，对存在的问题及时研究解决。
创新商业模式：一点一策 量体裁衣
2016年上半年，在葛洲坝集团的支持下，葛洲坝三公司针对贵州盘县项目，通过与业主多轮竞争性磋商，结合项目特点量身定做了“小额参股+工程总承包（EPC）+股权回购”的创新性商业模式。针对江阴项目，根据项目特点，结合项目投资收益和风险分析，量身定做了“投资+施工总承包+股权回购”的创新性商业模式。灵活的商业模式赢得了包括地方政府及平台公司、国开行、金融机构等项目参建各方的支持，实现参与各方多赢，推进了项目落地，打开了以投资带动传统EPC的新局面。上半年，葛洲坝三公司成功签约了秦汉大道和渭南北水厂2个PPP项目，并进入实施阶段。这些，是该公司坚持“一点一策”策略，积极创新商业模式，通过竞争性磋商助推PPP、小额参股带动EPC、投资+股权回购等方式，抢抓PPP项目市场份额，加大商业模式创新力度的缩影，成为公司转型升级，实现公司持续健康快速发展的原动力。
随着市场开发能力、项目管控能力的逐步提升，战略、制度、体系、机制的系统发力，葛洲坝三公司的综合实力、品牌形象、员工尊严正在逐步增强，形成了极大的战略自信、制度自信和文化自信。“转型升级之路并非一片坦途，但葛洲坝三公司全体干部职工将继续发挥敢于担当、奋力拼搏的精神，咬定目标不放松、瞄准计划不动摇，为着宏伟的发展目标砥砺前行。”邓银启坚定地说。