山东能源营销公司：市场中磨炼　现货里前行

销售团队合影

　　交易电量连续两年进入国网区域前十名；

　　全国首批AAA信用等级售电企业；

　　市场化收益逾千万，创历史新高；

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　作为集团公司在山东省的统一竞价交易平台，大唐山东能源营销有限公司从成立伊始，始终坚持“与客户共赢”的经营理念，立足省内外充足电源支撑，充分发挥能源聚合商优势，全面提升电力交易与客户服务水平。

　　电力现货市场结算试运行以来，该公司通过优化交易手段等方式，收益在区域售电公司中名列前茅，超额完成一季度“满堂红”目标任务。

交易大厅——现货辅助决策系统

打好组合拳

　　今年以来，由于煤价高企、“冬奥”“两会”保电、疫情影响等因素，售电公司签约用户实际用电量极不稳定。同时，山东省已经开展电力现货市场结算试运行工作。面对前所未有的挑战，山东能源营销公司主动作为、不等不靠，坚持全员营销，积极开发优质电力用户，签约用户超1700家，签约市场电量超170亿千瓦时，用户数量与签约电量连续6年实现快速增长，成为山东区域签约用户数量最多的售电公司。

　　用户需求是基础，科学分配是关键。“参与现货交易需要将用户的需求曲线合理安排至中长期、日前、实时三类市场中。”该公司交易团队连续140多天奋战在现货交易第一线，收集总结市场信息，精准把握市场形势，及时调整报价方案，充分发挥出中长期合约“压舱石”与日前申报“调节剂”的作用，以“小”容量搏“大”收益。

　　大年初一这天是2月的第一个出清日，交易员尚子华于前天夜里观察到全网实时电价曲线出现极端价格，就辗转反侧、夜不能寐，脑海中盘算着如何通过价格曲线对比，优化日前申报策略。市场开发部的朴璁一大早借给用户拜年之机，向重点用户了解春节期间的生产计划调整情况，确定用能曲线变化。“双线”走势牵动着大家的心，在得到用户电量与预测值基本保持不变，单日收益测算值超过环比值的好消息后，每个人都不约而同露出会心的微笑。

交易员进行日前曲线申报

讨论复盘中长期、日前交易申报方案

把好风险关

　　电力现货市场具有价格波动大、高收益高风险等特点。山东省作为国家首批电力现货市场建设试点之一，售电公司可以借鉴的样本并不多，从套餐制定签约到交易方案操作，每一步都是摸着石头过河。

　　山东能源营销公司通过建立交易前审批流程、强化交易中操作流程、落实交易后结算审核流程，做到事前、事中、事后全流程管控，不断完善管理职责、业务流程，深化风控长效机制。该公司首创的“一人操盘，一人监盘”操作模式，有效杜绝了交易申报和清算误操作。自今年开展电力现货市场结算试运行工作以来，该公司共成功组织实施中长期市场交易近20余次，日前申报和日清算核对90余次，交易申报和结算工作零失误。

　　“套餐既要保证公司有抵御现货价格波动风险的能力，又要真正体现‘与客户共赢’的运营宗旨。”

　　“现在有固定价格类、分时价格类、市场费率类三大类共计74种套餐，都是根据用户用电特性量身打造的。”

　　该公司通过对用户的电量使用习惯进行详细跟踪，深入把握不同生产类型企业的用电规律，结合电力现货市场价格走势，制定出多种套餐组合，可以满足用户多元化选择需求，同时有效规避市场价格波动带来的风险。

　　目前，该公司已经成为山东省零售套餐种类最多的售电公司。严守公司经营底线，保证交易流程规范，为用户提供“售电+”定制化服务，该公司的共赢探索之路还在不断延伸。

用微笑与专业服务客户

聚好创新力

　　在山东能源营销公司交易大厅的大屏幕上，省内各地市的天气情况有条不紊地滚动显示，现货市场出清价格也在实时更新——大屏幕上的监控画面来自于该公司的现货交易辅助决策系统。

　　2021年1月，该公司正式启动现货交易辅助决策系统项目建设。在山东省尚未正式开展电力现货试运行时，该公司就超前谋划，借助大数据高效运算能力，结合工作实际，稳步推进辅助决策系统开发建设，为电力现货交易打好基础。目前，省公司监控平台、发电侧持仓分析、售电侧现货交易分析等模块已开始投入试用，交易员们的报价有了科学参考，思路进一步打开，创新力驱动初露端倪。

　　除此之外，该公司高度重视培训学习，在公司内部多次组织线上、线下经验交流会，鼓励大家畅所欲言、各抒己见，坚持每日复盘保持对市场的敏感性，在一次次交流中碰撞出思想火花。

　　“为分析市场出清曲线讨论得面红耳赤是常有的事， ‘真理’越辩越明，感情越‘吵’越深”。”交易员们笑着说。

　　同时，该公司定期安排员工前往系统内、外售电公司进行交流学习，多途径探求现货交易经验和方法，“因地制宜”灵活运用，在分享交流中不断激发员工的思辨与创新能力，培养打造一支“懂政策、通市场、善实战”的一流营销队伍。

　　目前，该公司已有1人作为山东电力现货市场建设专班的主要成员直接参与政策和规则制定，1人进入山东省电力市场管理委员会信用评价工作组，2人获得行业协会颁发的“山东省电力营销服务先进工作者”称号，高水平的交易员在不断涌现……

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