吕四港发电公司：铿锵出征市场营销

吕四港发电公司海上光伏

　　“我们要紧跟电改的步伐，深耕电力市场，引导各部门从生产型逐步向生产经营型转变。”江苏大唐国际吕四港发电有限责任公司总经理、党委副书记李文彬在召开例会时着重指出。

　　站在电力改革的最前线，该公司坚决扛起江苏省内发电企业主力军的责任，从售电用户开发、月度电量计划争取到平衡发电策略、完善月度经济责任制，各环节有条不紊，奋力打开一季度市场营销工作新局面。

参加江苏电力市场月度交易

营销人员与企业签订售电合同

主动服务用户

　　“一月份就签约7家，这是个历史性的突破，要抓准时机，再接再厉。”吕四港发电公司总会计师吴天昊在拜访客户前给市场营销人员加油鼓劲。

　　2022年，在外部市场环境极不确定的情况下，售电用户的开发事关长协电量计划的“自给率”，它既是发电的“压舱石”也是效益的“助推器”。该公司以“开满弓”“拉满弦”的精神状态，始终做到“不是在售电，就是在售电的路上”。

　　“公司致力于建设长三角综合能源示范基地，用实际行动践行国家碳达峰、碳中和的要求，这与贵公司的全绿色电力消纳目标是一致的，我们完全可以把售电和绿电融合，进一步加强合作。”该公司在1月初就锚定了一家外资企业，针对客户的特点提前制定详细的拜访计划和服务重点。分管领导在一个月内带队“三顾茅庐”，经过充分协商沟通，终于锁定对方有使用绿色电力的需求，这给双方售电业务的合作奠定坚实基础。

　　“疫情的发生是客观事实，市场营销人员在这样的关键节点上更应该提高标准、时不我待、勇毅前行，我们的策略是全力开拓一类用户，紧密维系存量用户。”市场营销人员在地区发生疫情期间每周以电话关注客户反馈需求，关心用户生产用能情况，推动客户服务由“单向告知”转变为“互动反馈”，真正实现提升客我关系。

认真分析全年发电策略

以“绿电+售电”合作模式积极对接用电企业

科学谋划市场

　　吕四港发电公司通盘考虑生产经营全过程，时刻关注燃料市场，踏准进煤节奏，跟随燃料市场优化发电策略。

　　“一定要树牢全厂一盘棋的理念，紧密围绕利润，保持发电量和燃料采购协同，持续实现管理出效益。”年初，该公司在充分总结去年发电策略的基础上，创新方式方法，通过每月召开至少2次发电策略平衡会，协调计划、发电、燃料、设备、财务多部门联动作战，形成合力，时刻保持市场信息和数据的高效沟通。

　　同时，该公司主动对接省交易中心，勤沟通讲困难，把全年有限的发电计划调配到边际利润最大的月份，每月争取月度调电计划，按照发电策略逐月压实，真正实现煤电效益联动。

　　“这次报价要严格按照发电策略平衡会制定的措施落实，确保成交电量。”由于1月挂牌交易成交电量较低，该公司对2月的交易严阵以待。“已严格统筹全年市场电量交易，保证做到在稳住江苏电力市场基准面的同时争取多成交市场电量，提高全年平均上网电价。”随着清脆的“啪哒”一声确认键按下，该公司2月挂牌交易取得佳绩。

运行人员认真监盘

运行人员现场巡检

严肃考核制度

　　吕四港发电公司各部门负责人的电话在同一天内陆续响起：“您好，请按照相关通知要求，认真分析总结月度经济责任制考核的‘出血点’，并及时反馈对管理办法的意见和建议。”该公司通过再修编月度经济责任制考核管理办法，持续优化重点指标，将任务目标层层分解，压实各部门主体责任，有效破除“高水平的大锅饭”。

　　“和之前比，我知道工作要怎么干、干到怎么样，更有目标、更有效率了。”员工在谈到月度经济责任制实施后带来的改变时说道，“现在的工资要靠自己不断提高工作标准和业务能力来争取，干多干少、干好干坏真的不一样。”

　　该公司刀刃向内，严肃考核“刚性”，严格依据制度标准和工作业绩，每月对各部门工作成果作出客观公平评价，与绩效考核紧密挂钩，让每位员工都感受到月度经济责任制考核与自身息息相关，消除部门之间推诿扯皮，实现同向发力，激发干部员工内生活力和动力。

　　“现在，公司全力组织各部门围绕业绩考核指标，不定期与上级职能部室沟通汇报。例如，在设备稳定性、两个细则考核、燃料标单对标、滞期费管理、电量计划争取等方面，把亮点和成绩充分展示，最终目的还是为了提高员工的收入嘛。”市场营销负责人在解释月度经济责任修编过程时颇有感慨地说道。

　　“丢掉幻想，即刻战斗”，电力市场的“战役”已全面打响。吕四港发电公司必将上下同心，不负嘱托，充分激发青年员工多、干劲足、氛围佳的优点，为实现企业高质量发展铆足干劲、笃行不怠。

▼相关链接 · 福建能源营销公司：破解电力营销密码 ▼