福建能源营销公司：电力营销密码

荣获中电联2021年信用评价AAA级单位称号

　　成功取得了中电联信用评价最高等级AAA级；

　　全年购售电偏差率0.5%，远低于±3%允许要求，在全省售电公司排名第一；

　　创新工作思路，通过交易品种置换全额收回用户清算电费，解决历史遗留问题，实现电费回收率100%；

　　……

　　2021年，福建大唐能源营销有限公司认真贯彻落实集团公司“二次创业”总体部署和大唐福建分公司提质增效专项行动安排，全体干部职工克服经营困局，发扬“三千精神”奔波千里，穿梭于机器轰鸣的工业园区，行走在泥泞的乡村小路，实现多个省内“唯一”和“第一”。

营销团队合影

在困境中寻求出路

　　2021年9月，受多种因素叠加影响，电力行业供需偏紧。严峻的能源保供形势，让经营压力陡增。困局面前，福建能源营销公司充分发挥区域一体化营销平台作用，积极转变思路，调整经营战略，摸索中寻求“复苏”之道。

　　该公司全面推进“大干一百天，争作新贡献”创新创效活动，有效激发全体干部职工的斗志，成功推动四季度市场交易免考核、电价提升20%、中长期合同换签等多项政策措施落地，趟出了一条发展新路。

　　“为进一步缓解燃煤发电企业生产经营困难，保证迎寒度冬电力供应安全稳定，恳请给予以下政策支持……”面对电煤价格持续高位运行的严峻形势，该公司三次起草请示文件、联合省内煤机发电集团向省政府及电力主管部门行文，十几次登门拜访，数十次电话沟通，成功为福建分公司增收1.06亿元。

　　“遇到困难既要自力更生，必要的时候，也要善于寻求政府支持。”谈及此前发电硬亏损的艰难时刻，该公司总经理郝建龙感慨地说，“我们从保障电网安全、确保电力供应稳定等角度，积极向政府部门沟通申请，成功推动多项煤机纾困政策落地。”有关部门在关键时发力支持，大幅促进减发亏损电量，促进效益提升。
面对年初签订的年度合同换签难题，该公司创新工作思路，变不可能为可能，推动4.6亿存量中长期市场交易合同转让，实现增收4200万元。据统计，福建省是全国唯一通过电量转让而实现中长期合同换签的省份。

召开2022年用户签约启动会

打出电力营销组合拳

　　随着电力市场化改革的推进，电力市场成为经营工作的前沿阵地，也是各发电集团提质增效的主战场。在市场化规则下，如何精打细算电力营销“这笔账”，福建能源营销公司给出一个精彩的作答。

　　该公司紧跟市场动态，在变幻莫测的营销市场抢抓有效信息，巧妙利用政策规则，在零售侧成功创利72万元。

　　“不光要抓零售市场，批发市场增收也不能放过。”该公司副总经理张会娟介绍道。为了争取六鳌风电场不参与2021年挂牌交易的政策支持，她带领团队与省工信厅反复沟通协调,终于使其成为全省唯一一家设计值高于1800小时而未参与市场降价的统调风电。这一项政策支持为福建分公司获利90万元。

　　勤跟踪、细分析——这是该公司提高用户粘性、增加零售收入的又一诀窍。利用大数据，精准分析客户用电规律，该公司实现电力供给侧和需求侧的完美匹配。据统计，该公司2021年购售电偏差率仅-0.50%，远低于±3%考核标准，偏差控制水平在全省售电公司中排名第一，销售业绩硕果累累。

集众人之力，起草请示文件

利用大数据，精准分析客户用电规律

全面激活的人才队伍

　　在刚刚结束的福建省2022年度电力市场交易零售绑定工作中传来好消息。福建能源营销公司实现签约绑定电量61.6亿千瓦时，再创历史新高。

　　“成绩的背后有很多故事，也有很多曲折，都是依靠大家发扬‘三千精神’，主动作为、攻坚克难才取得的。”郝建龙深有感触地说。透过厚厚的成绩单，可以清晰看到一支“忠诚干净担当”的营销队伍的默默耕耘，也能看出该公司以党建引领、打造能征善战的营销队伍的不懈努力。

　　这支铁军当中，有政治强、业务精的管理型人才，也有技术强、作风好的专家型人才，多人曾荣获福建省“五一”劳动奖章、集团公司“十佳”先进党务工作者、福建分公司劳动模范等称号。他们夜以继日研究福建电力市场规则、存在的问题及改进方向，为交易规则提出切实可行的建议，编制福建区域营销业务工作指南，组织开展营销业务培训，赋能充电，每每都能在激烈的电力市场竞争中斩获先机。

　　“不研究、不吃透、不适应市场，终将被市场淘汰。”新的一年，福建能源营销公司将紧紧抓住电力市场化改革加速推进的时机，再次跨沟越坎、向前冲锋，精锐出战抢抓市场、增收增效。