武汉设备厂“全员营销”促提质增效

为进一步加强企业市场营销的管理，倡导大市场、大营销、团结协作、资源共享、渠道共享的思路和理念，打造开放包容共享的一体化市场营销平台，真正将提质增效落到实处，营造重履约、重管理、重标准化建设的营销文化，2017年以来，武汉设备厂坚持“三原则”，规范企业市场营销的协同发展。
一是协同原则。开展2017年第一期产品协同培训会，内容主要以企业的非传统产品钢结构、节能环保、智能立体车库产品介绍为主，为销售人员全面了解企业产品创造了良好机会。培训中，营销部各相关负责人认真细心地为大家答疑解惑，参培人员就工作中遇到的疑难问题作了深入地探讨，学习氛围浓厚，理论联系实际和互动的教学方式，使全体营销人员受益匪浅。
二是量化考核原则。对钢结构工程公司、智能停车事业部、节能环保事业部的市场营销激励政策分别进行解读，量化了考核指标，明确了考核方式，定性定量了考核内容，进一步规范了企业营销人员的绩效考核标准。
三是备案与授权原则。项目信息必须事前在平台（事业部）备案，平台（事业部）负责技术支持、商务报价、合同履约，投标报价必须经过平台（事业部）授权，实行平台定价规则。
面对复杂的经济形势、激烈的市场竞争和繁重的改革发展任务，市场营销的协同发展有利于建立企业长期竞争优势，根据形势需要及时转轨创新，通过协同发展可以带来成本优势与品牌优势，使企业获得更多的客户资源和持续收益，从而实现共同发展和利益最大化。
同时，协同发展也是对企业市场营销的整体谋篇布局，有助于企业全面整合销售资源，打造“狼性”营销队伍，提升企业市场营销的针对性和履约管理的系统性，形成“心往一处想，劲往一处使”的全员营销局面，更好地实现企业和员工的共赢。