企业丨GE携手EPC企业开发第三方基建市场

携手开发第三方基建市场

GE将继续扩大在华本地化制造，与中国EPC企业实现“一带一路”沿线市场多赢

中国电力报 中电新闻网记者 秦虹 

　　“一带一路”战略提出已经三年，从当年提出时的高屋建瓴，到现在的润物无声，为中国电力企业走出去带来了战略良机。“‘一带一路’战略为中国制造业转型升级、沿线国家的经济增长和民生改善带来了真正的多赢。‘一带一路’战略也为GE同中国合作伙伴携手开发第三方基建市场提供了新的机遇。GE支持中国‘一带一路’战略并承诺为此全面投入技术、服务及全球资源，成为中国企业‘一带一路’上最为有力的合作者。”10月14日，由GE和财新传媒联合主办的“源中国、汇全球”一带一路领袖峰会上，GE副董事长庄睿思表示。

　　当天的会上，近千位海内外采购施工总承包（简称“EPC”）行业领袖，包括来自中国EPC企业、政策、金融机构和各地区项目业主代表齐聚一堂。

　　充当三方面角色助EPC企业走出去

　　“一带一路”战略实施三年以来，我国EPC项目已经硕果累累。商务部数据显示，“一带一路”相关国家承包工程业务快速增长。今年1～8月，我国企业在“一带一路”相关的61个国家新签对外承包工程项目合同近4000份，合同额合计达698.2亿美元，同比增长28.3%。这也表明，一带一路沿线国家一直是我国重要的海外市场。

　　在这一点上，我国EPC企业的合作伙伴GE也有同感，庄睿思表示：“在过去十年中，我们参与到‘一带一路’沿线国家的很多项目，GE为这些项目提供了约75亿美元的设备，这其中40%的设备是在中国本地制造，未来还会进一步增强在中国本地的制造能力，服务‘一带一路’市场。”

　　据GE中国发电事业部总裁杨丹透露，单从能源方面来说，此前，GE每年在中国投入将近1亿美元，致力于建设中国制造基地，把先进技术引进到中国市场。而现在，GE不仅在立足中国市场的同时，还会考虑到国际市场，特别是“一带一路”沿线市场，通过两方面的市场投资增强在中国的制造能力。每年在中国市场的投入基本上呈现两位数的增加。今年，GE仅为旗下的两个合资企业（华电通用轻型燃机设备有限公司和通用电气―哈动力―南汽轮能源服务（秦皇岛）有限公司）的投资额就超过1亿美元。

　　近年来，GE不仅在中国市场的投资额不断增加，在参与的中国EPC项目当中，GE中国本地制造的设备比例也在不断增加。例如，GE北重工厂以及GE武汉锅炉厂将在Hassyan的中东首个燃煤电厂提供核心设备及组装服务―――超超临界将采用蒸汽发电机和锅炉技术。今年9月，GE与中国电建集团合作赢得了赞比亚下凯富峡水电站项目，该项目的核心设备―――5套150兆瓦混流式水轮发电机组及辅助设备将由GE天津水电基地生产，类似的合作项目在中东、非洲以及东南亚地区正陆续涌现。

　　与中国EPC企业合作项目的增多，源于合作模式的创新以及双方合作关系的认同。那么，GE与EPC企业究竟是怎　  样的合作模式？GE在当中充当着怎样的角色？杨丹给出了答案。她表示：“在海外合作时，一定是一个优势互补的模式，然后要有GE自己的竞争力，才有可能去赢得海外项目。具体而言，GE充当着三方面的角色。首先，GE是技术和品牌的提供商，为EPC企业走出去提供强大的品牌和技术支撑。其次，GE在海外有覆盖全球的销售网络和人员分布,EPC企业可借助这些网络和资源，在‘一带一路’沿线国家寻找项目和投资机会。最后，GE拥有全球化的基础建设经验和风险把控经验等，都可以与EPC企业分享，帮助中国的海外承包商更好地建立风险防范机制，以确保投资回报的安全性。”

　　建立产业链上的优势互补模式

　　中国EPC企业在随着 “一带一路”走出去的同时，面临着激烈的国际竞争和区域市场的诸多不确定性，例如地缘政治、融资、财税、民族文化各个方面的挑战。对此，与会专家认为，EPC将不再是少数企业的独角戏，需要依托“一带一路”倡导的合作模式，在沿线市场打　  造由供应商、承包商、建设商、融资方和运营维护服务供应商等共同参与贯穿产业链的生态圈，在各自领域相互对接、优势互补，实现多方共赢。

　　“市场在变化，企业要适应市场的变化，新的业务模式、新的合作要求不断出现，特别需要企业加强国内外的合作，抱团出海。比如供应链不完整的时候，大型企业可以和中小型企业联合，国有企业可以和民营企业联合，或者通过建立产业园区等方式来规避风险，还可以与第三国联合开发东道国市场。”中国进出口银行战略规划部副总经理肖连魁呼吁。

　　无论是什么样的合作模式，GE商店都将为EPC企业走出去提供有力的技术支撑和服务。GE近年来在中国积极践行三大发展战略：全速数字化，全面本土化以及全面推进和中国企业的全球合作伙伴关系。“一带一路”战略的展开将GE同中国EPC延续20年的合作推向一个全新的高度，由此揭开GE同中国企业之间全球性合作伙伴关系的新篇章。