风机制造现价格战端倪 金风科技内外降成本

电力18讯：    
经济观察报

刘伟勋

51岁的新疆金风科技[33.94 -1.79%]股份有限公司(002202.SZ，简称“金风科技”)董事长武钢，用“惨烈”来描述风机制造业发展过热导致的竞争加剧――在70多家风力发电机组制造商中，仅前三名企业的产能，就基本可以满足当前国内市场的需求。

价格战正在逼近全行业。面对一些新锐企业凌厉的价格攻势，作为国内规模最大、历史最悠久的风机制造商，一向对降价较为谨慎的金风科技也开始适当调低价格。与此对应，该公司正在采取各种措施降低成本，包括与主要的零部件供应企业重谈合同，降低采购价格。

武钢和同行们共同面临的新挑战是，如何把握好降价的“度”，使自己和上下游企业都能可持续发展，不至以牺牲质量、减少研发为代价换取短期的价格下调。

价格战隐现

尽管又一次在风电特许权招标中拿到大单，但对金风科技而言，这次招标结果却传递出喜忧参半的信息。

5月20日，国家发改委组织的第六期风电特许权招标结果揭晓，在总计525万千瓦装机的25个特许权项目中，金风科技共赢得6个项目、共计77.55万千瓦风电机组，中标金额总计41.87亿元，占公司2008年营业总收入的约65%。

金风科技此次参与竞标的机型，是单机容量1.5兆瓦的GW77-1500,中标的平均价格为5400元/千瓦。而在2008年6月揭晓的甘肃酒泉380万千瓦风电项目招标中，金风科技同型风机的中标价格为6400元/千瓦，在不到一年时间内，价格下降接近16%。

以市场份额计，金风科技在第六期风电特许权招标中的份额约为15%，而在去年酒泉项目招标中的份额约为21%。此外，金风科技去年新增的风电装机容量，首次被华锐风电科技有限公司超越，退居行业第二。

在中银国际电力设备分析师韩玲看来，金风科技中标价格下降的主要原因，一是由于风机的钢材等原材料以及零部件价格相比去年前三季度有所下降，二是由于更多的厂商进入兆瓦级风机的生产，行业竞争加剧，势必导致产品价格下降。

2005年以来，随着国内风电场开发的爆发式增长，风电制造业也涌入大量投资，国内风机制造企业已从几年前的不足十家，迅速增加到70多家。产能的大量释放，使供需形势发生逆转，产能过剩的风险已经开始显现。目前，仅行业排名前三的金风、华锐和东汽的风机产能，就已超过1000万千瓦/年，而去年我国风电新增装机约630万千瓦，未来几年的年均新增装机约为1000万千瓦。

为了获得订单，一些风机制造企业已将价格作为最主要的竞争手段。在第六期风电特许权招标中，个别企业的报价为5000-5100元/千瓦，已低于目前的行业平均成本。有人士担心，风机制造业正在出现价格战的苗头，随着竞争的加剧，家电行业曾经出现的恶性竞争现象，也可能在这一领域上演。

作为上世纪90年代中期就已开始研发和制造风机的老牌企业，金风科技在价格方面一直相对保守，反对非理性的降价。此次参加第六期风电特许权招标前，对于是否降价，公司内部曾有不同意见。

金风科技董事长武钢告诉本报，公司最终决定适度调低报价，主要是出于三个考虑，一是金融危机以来原材料价格回落到较低水平，预期未来一段时间不会有大幅上涨；二是公司在投标前的调研中发现，风电场投资商的利润偏低，其积极性和投资规模会受到影响；三是随着技术进步和效率提升，公司内部有一定的成本降低空间。

降低成本

面对市场竞争的加剧和风机价格的下跌，金风科技正在加大开源节流的力度。该公司一方面寻找风机研发、维修、风电场开发和销售等新的利润增长点，另一方面则采取各种措施降低成本，其中包括与主要的零部件供应商重新协商供货价格，降低采购成本。

4月下旬以来，金风科技分别与株洲南车电机股份有限公司和中材科技[31.40 0.64%]风电叶片股份有限公司签订了供货变更合同，将电机和叶片的采购价格分别下调6.7%和6.3%。

据了解，金风科技外购零部件占总成本的97%以上，目前该公司还在与其他供应商展开价格协商。总体而言，零部件采购成本的下降幅度低于整机价格的降幅，这意味着其风机产品的毛利率将有所降低。

由于原材料价格下降和生产规模扩大，风机零部件供应商也出现了降价空间，这为金风科技重谈合同提供了筹码。不过据武钢介绍，公司不会把供应商的价格压得太低，这是因为国内大部分零部件企业进入行业的时间不长，如果一味地压低价格，企业的风险较大，对于整机企业而言，也并非是件好事。

“我们提出要善待供应商，让供应商有利润空间去加强研发、提升质量，不能为了降低自己的成本而只顾眼前的短期利益。”武钢说。

目前，国内绝大部分风机制造企业，都在与零部件供应商协商降价，后者进而将一部分降价压力传导到原材料环节。国内一家风机叶片企业的高层表示，这种成本压力逐级传导的现象符合市场规律，缺乏竞争力和成本优势的企业将被淘汰。整个产业链的成本降低后，会使风电的成本较之火电具有竞争力，从而推动产业链各个环节在未来获得更大的市场空间。

在公司内部，金风科技也在通过各种手段降低成本，今年该公司还引入了一套成本控制系统，在采购、制造、服务、管理等各环节分析关键要素，逐项分解落实。