九州能源有限公司董事长张传名：售电和卖菜的方法是一样的

电力18讯：       售电这个新兴业务，说简单其实也很简单，说复杂其实也挺复杂，于是“如何售电”这个话题催生了一轮思考。其实，“售电和卖菜的方法是一样的”。近日，九州能源有限公司董事长张传名在中国投资协会培训中心举办的2018年全国优秀售电公司盈利模式推介会暨2019年售电业务方向指导培训会作出如上解读。

       张传名说，卖菜首先要考虑选择在哪里卖菜；其次，要找到合适的供应商，这里的合适包括供应商产品的价格、质量，商家的信用、服务等等；再次，需要确定蔬菜的销售价格，是否在该地区具有竞争优势；最后，需要确定销售方法，是吆喝着打价格战呢，还是与附近居民打成一片，把服务做好，适当提高价格。

        同样的，经营一家售电公司，首先要确定上游的供应商是哪个电厂，价格如何，是否具有竞争力；其次，要找到适合自己的盈利模式；最后，也是最为重要的，是要找到自己的客户，无论是以价格取胜的客户，还是跟咱们关系特铁的客户，要抓住客户的心理，给客户多种的业务选择，增加客户的粘度。同时，客户当然也会综合考虑售电公司的价格、信用、服务等，选择合适的售电公司。

        这么看来，售电和卖菜的原理是相同的，同样是从批发商拿货，再零售出去，一买一卖收取中间价差；同样要开发增值服务，才能实现新的盈利点；同样要满足客户需求，才能在大浪淘沙的市场中站住脚跟。所以，售电跟卖菜的方法是一样的。弄清楚市场上大妈怎么卖菜，举一反三，也就搞明白怎么做售电业务了。

       如果一定要用体面的语言来说怎么做售电，张传名一以贯之地认为，就是“做大做强，做好加减”。围绕客户设备、资源、金融上下功夫，在“售电+”上增加收入，增强客户粘度；在“售电-”上降低采购成本和营销成本。