配售电公司新一轮的压力逐条分析

 从531政策后，不止光伏产业哀声遍野，还牵扯大量售电公司，为什么这么一说，因为大量的售电公司都是基于光伏，新能源的业务基础上拓展延伸。毕竟售电最早放开的广东满打满算也不足两年，在这么短的时间内，售电虽取得一些进展但还有好长路的要走，对于售电公司而言，前有国家政策的限制，后有客户渠道的制约，何去何从？

困难一，达不到供电局那么完善的体系

其实，配售电公司更像是电网公司的供电局，电网公司经过几十年的业务积累和摸索，逐步形成了一整套适合供电服务的业务体系、组织体系、技术体系，通过这套相对复杂的体系保证供电可靠性和服务的优质化。

但是在新的市场和技术环境下，与供电局传统的生产+营销+调度业务又有一定的差异，某些业务相对简化，但是某些新业务可能更为复杂。配售电公司短时间内难以达到供电公司那么完善的的程度。

困难二双边长协的价差比拼

下半年的到来，掀起了新一轮售电合同的洽谈签订的浪潮，各配售电公司也是八仙过海各显神通，下面就我了解的情况谈谈各配售电公司长协的价差比拼。

就江苏省而言，各大发电厂成立的售电公司针对大用户的长协基本都达到或高于1、9分成，且保偏差，然而国家电网成立的售电公司也毫不落后，毕竟电改前，是有国网来履行电费缴纳收取这一职能。其所掌握的用户关系与用户资源不言而喻。导致电厂和国网成立的售电公司将会拿到市场是80%~~90%的用户，剩余的10%~~20%用户就靠余下的大量售电公司竞争，售电公司不得不大毅力以不求盈利只求保本的想法签订高分成的双边长协，以求把客户掌握在手里，期待电改政策在来年会更符合配售电公司的利益。

但是，难道就没有配售电公司签订对其高利润的分成的吗？比如签订3、7分成，4、6分成，这中情况有但不多，这种情况大部分都是售电公司与用户的关系达到很成熟的情况，何为很成熟，不需多说就知道，这样的用户年用电量一定会小于5000万千瓦时，而且用户的老板与配售电公司的老板或是其中某个人关系一定很铁，不然不会不图利润而签订合同。

尽管没有哪一家独立售电公司的投资者是立志以售电作为主业，甚至很多公司只是注册了售电公司就没有任何动作，只是为了先占个位置。但是独立售电公司们还是在积极寻找能够给自身带来差异化竞争优势的商业模式。

电网做不了的，就是独立售电公司可以运作的方向。比如给用户的一些增值服务：需求侧响应，资产管理，提高能效等等。”售电公司也希望政府能够给予新进入的售电公司更多的优惠和扶持政策。

各售电公司就像刚起航的帆船，在经历了大浪淘沙后，总会有一批形成了更多盈利点的企业到达大洋的彼岸。不论他们的背景是地方政府还是发电企业或是独立售电公司，他们都无愧为大航海时代的海贼王，是注定要被历史所记载的一份子。